16位行業(yè)“大咖”看LED照明新時代
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-04-19
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只有品牌才能成就廠商
山東世林照明董事長 劉明賢
大家都知道,，LED照明這兩年發(fā)展得很快,，無論是產(chǎn)品還是價格，變化都很大,。在這些變化下,，照明廠商也在相應(yīng)地變化。但激烈的市場競爭始終存在,，未來誰能成為主流品牌?現(xiàn)在沒有一個人敢下結(jié)論,。
是不是因為市場不確定,、競爭太激烈，我們就措手無策,、袖手旁觀了呢?肯定不行的,。因為你一旦被邊緣化，那么就真的一點機會都沒有了,。LED照明時代屬于弄潮兒的,，只有敢于拼搏的人才有機會。當(dāng)然,，拼搏不代表蠻干,、傻干，而是有智慧地干,、配合著干,。
企業(yè)要和經(jīng)銷商配合，經(jīng)銷商也要和企業(yè)配合,。我們世林代理了很多品牌,，和很多企業(yè)合作。對于合作企業(yè),，我都要求他們進(jìn)行品牌化經(jīng)營,，走品牌的道路。當(dāng)他們的品牌影響力越來越大,，作為合作者,，我的影響力就會越來越大，這是很淺顯的道理,。品牌,，不僅能夠成就企業(yè)，也能夠成就商家,。希望大家今后多關(guān)注品牌,，多與品牌合作，這樣才有更多的發(fā)展空間,。
LED時代亟需重新定義商業(yè)模式
南京漢德森科技董事長 周鳴
漢德森做LED十余年,，曾經(jīng)走過一些彎路，也得到了不少的經(jīng)驗和教訓(xùn),。今年,，我們要總結(jié)過去的經(jīng)驗，把打造品牌作為重要戰(zhàn)略,，其中最重要的調(diào)整就是重新定義企業(yè)的商業(yè)模式,，并使這種商業(yè)模式適合國內(nèi)市場的需求，適合商家的需求,，進(jìn)而適合消費者的需求,。只有這樣,，我們才能擁有更多的機會。
LED照明時代,，首先是技術(shù)的變化,，其次是產(chǎn)品的變化，最后帶來的是品牌和銷售的變化,。這些變化,，與經(jīng)銷商渠道有關(guān)，與電子商務(wù)有關(guān),，也與物流庫存有關(guān),。但是透過復(fù)雜的變化，我們抓住本質(zhì),，就是要把企業(yè)的信息更快,、更好地傳遞給合作伙伴,，讓合作伙伴把需求,、問題快速反饋給企業(yè)。兩者一對接,，問題就解決了,。
新時代 新特征 新機遇
三星LED中國區(qū)總經(jīng)理 唐國慶
今天，我演講的主題是“LED照明時代的十大特征”,，可能有些朋友已經(jīng)聽過這個演講,。但是，今天除了演講這個PPT之外,，我還要補充幾點,。首先，剛才漢德森周總說要重新定義商業(yè)模式,，我認(rèn)為這也是LED照明時代的新特征之一,，就是要適合市場變化而變化;其次，剛才蔡總說到信息帶來的生意機會,，我也深有感觸,，因為三星就是要在不斷的信息傳播中，得到更多的生意機會;最后,，今天到場的經(jīng)銷商朋友,，有很多北方地區(qū)的，可能對三星LED了解不多,。我希望“北京論壇”結(jié)束之后,，有更多的人進(jìn)一步了解三星。
回頭再說說“LED照明時代的十大特征”,，LED照明新時代,，從芯片開始,，到封裝，到電商,，到品牌,，都有自己的時代特征。把握好這些特征,，廠商可以更好地了解LED的本質(zhì),。三星一直在做LED全產(chǎn)業(yè)鏈的研究，致力幫助廣大廠商更好地迎接LED照明時代,。
現(xiàn)階段,，“廠商協(xié)同一致”是關(guān)鍵
億光照明總經(jīng)理 吳正喆
這段時間，照明行業(yè)的會議非常多,，億光,、木林森、松下,、美的……我曾經(jīng)連續(xù)四天開了四場會,，而松下更是1天在3個地方開3場會。企業(yè)熱衷開會,，經(jīng)銷商就忙碌了,。
為什么大家熱衷開會?因為企業(yè)把優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商當(dāng)作“唐僧肉”，每個人都想吃一口,。但是“唐僧肉少”,，企業(yè)多，怎么辦?那就開會吧,，直接,、簡單、有效,。經(jīng)銷商怎么辦?當(dāng)然要找有競爭力的品牌企業(yè)合作,。怎樣的企業(yè)才有競爭力?這就要看品牌企業(yè)背后的產(chǎn)業(yè)鏈競爭了。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈配合得好,，形成一個規(guī)�,；湍茉诩夹g(shù),、產(chǎn)品,、渠道、品牌等方面一脈相承,，擴大影響力,。
現(xiàn)階段，我認(rèn)為“廠商的協(xié)同一致”是關(guān)鍵。“協(xié)同”是指廠商的目標(biāo)相同,、分工明確,、彼此協(xié)作、同步發(fā)展;“一致”是指廠商的競爭力要一致,、執(zhí)行力要一致,、體系要一致、平臺要一致,。照明行業(yè)也有“最后一公里”,，這“最后一公里”是指渠道商，只有渠道商和企業(yè)的想法一致了,，雙方的合作才能開心愉快,，企業(yè)的各種構(gòu)想才能真正落實到市場上。
南北市場差異在于文化
松下電器環(huán)境方案公司部長 王立新
松下今年第一季度任務(wù)圓滿完成,，主要就是受益于前一階段密集的新品推廣會,，這也證明了當(dāng)前會議營銷的重要性和有效性。
松下作為一個總部在北京的公司,，和眾多總部在珠三角,、長三角的企業(yè)相比，還是有一定差異的,。而在接觸的經(jīng)銷商之中,，在我看來,，北方人性格坦誠,，想法很多，但落地較難;南方人比較精明,，多很務(wù)實,。這種南北差異，更多是是地域不同的文化造成的,，沒有所謂的好壞之分,。作為企業(yè)，了解這些差異,，并針對性進(jìn)行微調(diào),，可以更好地為企業(yè)品牌和推廣服務(wù)。
預(yù)測今年6月LED性價比再次大突破
LED事業(yè)部總監(jiān) 陳文基
以前困擾照明行業(yè)的LED價格高,、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等問題,，經(jīng)過這兩年來的發(fā)展，已經(jīng)基本得到解決,。從LED照明產(chǎn)品的性價比來說,，已經(jīng)接近甚至突破傳統(tǒng)照明的困境。一些大流通品類的LED照明產(chǎn)品，價格比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品還要便宜,，質(zhì)量和壽命則更好,，這也進(jìn)一步推動了LED照明市場的火爆。
我預(yù)測到今年6月份,，在光亞展之后,，LED照明產(chǎn)品的性價比還會有進(jìn)一步的突破，品類涵蓋的范圍會更多,，產(chǎn)品的性能和品質(zhì)有望進(jìn)一步穩(wěn)定,，或?qū)Ыo市場更多的驚喜。
北方市場對價格更為敏感
國星光電照明事業(yè)部銷售總經(jīng)理 王雨雷
國星光電是一個全產(chǎn)業(yè)鏈的公司,，照明是其中一個環(huán)節(jié),。我們認(rèn)為，當(dāng)前LED照明市場競爭中,，價格是一個很重要的因素,。華南、華東企業(yè)都還好,，對品牌比較重視,，對價格的敏感系數(shù)不高。但是在北方地區(qū),，如東北,、華北和西北等，對價格相當(dāng)敏感,。那么,，對于做品牌的企業(yè)來說，大北方市場的開發(fā)需要更加持久的耐心,。
“穩(wěn)定壓倒一切”是陽光信條
陽光照明市場總監(jiān) 胡璨
進(jìn)入LED照明時代以來,，陽光照明發(fā)出的聲音比較少，也讓很多人覺得奇怪,。其實,，陽光照明在LED轉(zhuǎn)型方面一直在努力，也取得了一些成績,。只是陽光照明的信條是“穩(wěn)定壓倒一切”,，“穩(wěn)健發(fā)展”是陽光照明的特征。
伴隨著各項工作的調(diào)整,，陽光照明也會在行業(yè)中更多地露面,，表達(dá)自己的觀點和意見。我認(rèn)為,，市場是檢驗企業(yè)發(fā)展的唯一標(biāo)準(zhǔn),，發(fā)展得快與慢,、好與壞，都需要交給時間去證明,，需要交給市場去驗證,。
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