2014LED產(chǎn)業(yè)該如何挖“渠”引水?

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-01-08

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 如果沒有跟上LED照明的步伐，LED照明品牌,，就連傳統(tǒng)照明的渠道大佬都有被淘汰的可能�,，F(xiàn)在，LED照明浪潮已經(jīng)將渠道商推向了必須作出選擇的十字路口,。渠道商面臨著再次選擇產(chǎn)品,、廠家和品牌的困惑、憂慮和壓力,，這種選擇更像賭博,，賭錯了就會被淘汰。因此,，在混亂的LED照明市場里,，渠道商必須先問自己：我該如何存在?該如何找準自己的業(yè)務(wù)定位、創(chuàng)造不可替代的價值?只有在積極思考和正確回答之后,，渠道商才能促使后續(xù)的各種選擇和業(yè)務(wù)經(jīng)營走上正確的軌道,。

　　渠道商跟上LED照明步伐，LED照明品牌,，不僅是作出正確的選擇,，照明資質(zhì)，同時也是對業(yè)務(wù)和事業(yè)的再定位,、再規(guī)劃,，店鋪照明，積極創(chuàng)建自己獨特的生存資源和環(huán)境,，讓企業(yè)基業(yè)長青,。我們認為，綠色照明,，渠道商獨特的生存資源關(guān)鍵在于創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)化的業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)和創(chuàng)建渠道品牌,。

　　創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)化的業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)必定要開拓和建立渠道網(wǎng)點，既要有數(shù)量規(guī)模,，也要有覆蓋面和覆蓋層次,。這些網(wǎng)點應(yīng)該有持續(xù)和頻繁的業(yè)務(wù)往來,，店鋪照明，在店面空間和人力投入上主要經(jīng)營渠道商代理的品牌,。渠道商對網(wǎng)絡(luò)有長期的經(jīng)營指導(dǎo),、支持和管理功能，也要事先決定業(yè)務(wù)定位,，是單項業(yè)務(wù)(如批發(fā),、分銷、工程或家居,、商照,、光源)還是綜合業(yè)務(wù)，商業(yè)照明燈具,，再來確定是發(fā)展單個系統(tǒng)還是多個系統(tǒng),。

　　在網(wǎng)絡(luò)化的業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)中，恒光電器,照亮您的生活,，家用照明,，一定要創(chuàng)建渠道商自己的渠道品牌，讓廠家認識到渠道商的網(wǎng)絡(luò)實力,，星級酒店照明燈具,，恒光電器，如網(wǎng)點的數(shù)量規(guī)模,、覆蓋范圍層次和經(jīng)營質(zhì)量;也要讓廠家認識到渠道商的網(wǎng)絡(luò)控制力,，如號召力、影響力,、忠誠度和規(guī)則制定與維護,。渠道商可以利用廠家品牌來建立網(wǎng)絡(luò)，但一定要將廠家的品牌力轉(zhuǎn)化成渠道商的品牌力,，質(zhì)量,，這兩種品牌力一明一暗，辦公照明,，渠道商才能穩(wěn)固建立市場地位,。即使廠家品牌撤走，LED照明品牌,，渠道商仍可東山再起,。

　　有雄心的渠道商不會觀望茍活，也不會隨波逐流,，而是會勇敢前進,。部分渠道商或許現(xiàn)在體量不大或者剛剛起步，CE認證，但知道該如何存在,，也必有未來“大佬”的命相,。