2014LED企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)三大戰(zhàn)
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-02-17
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2014年LED整體市場(chǎng)不斷向好,。為了搶奪市場(chǎng)份額,，各個(gè)企業(yè)早已摩拳擦掌,，除了價(jià)格戰(zhàn)外，在品牌,、渠道方面的爭(zhēng)奪也將開(kāi)始,。
一、渠道攻堅(jiān)戰(zhàn)
LED照明進(jìn)入3-5年的快速發(fā)展期,，得渠道者得天下,。渠道是照明應(yīng)用市場(chǎng)的關(guān)鍵資源。品牌和渠道是照明應(yīng)用的主要壁壘,，掌握出�,？诘钠放茝S商將占據(jù)主動(dòng)地位。針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)和客戶需求,， led質(zhì)量,，照明廠商采取相應(yīng)的渠道策略。優(yōu)質(zhì)的分銷(xiāo)渠道有助于廠商控制應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,，商業(yè)照明燈具,，并且避免過(guò)多壞賬的產(chǎn)生，從而提升公司的營(yíng)運(yùn)和盈利能力,。
LED照明進(jìn)入渠道戰(zhàn)時(shí)代,，傳統(tǒng)照明廠商和新建LED應(yīng)用廠商均意識(shí)到分銷(xiāo)通路的重要性。飛利浦等傳統(tǒng)大廠主要在原有的經(jīng)銷(xiāo)商,、賣(mài)場(chǎng)等渠道推廣新的LED產(chǎn)品,，、陽(yáng)光等近10年發(fā)展起來(lái)的本土廠商在與經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)合作的同時(shí),，也加大專(zhuān)賣(mài)店的投入力度;長(zhǎng)方,、鴻利等從LED封裝延伸至下游應(yīng)用的廠商則出于控制費(fèi)用的考慮，對(duì)自有渠道的投入相對(duì)保守,，以經(jīng)銷(xiāo)商模式為主,。
照明廠商加大渠道投入并大力鋪貨，將有助于加速LED對(duì)傳統(tǒng)照明的替代,。飛利浦,、科銳等品牌大廠均推出更低價(jià)的LED球泡燈新品，在同品牌相似性能的前提下,，LED燈泡與節(jié)能燈的價(jià)差已縮小至1-2倍,。目前LED照明進(jìn)入滲透率快速提升期，國(guó)際大廠及主流機(jī)構(gòu)普遍展望2015年LED照明滲透率將達(dá)50%以上(12年約5%),，渠道大力推廣以及價(jià)格快速下降將催生更多的市場(chǎng)需求,，滲透率有望超預(yù)期提高。
綜上所述，以下三種類(lèi)型的廠商經(jīng)驗(yàn)值得借鑒：1)渠道結(jié)構(gòu)多樣化,，在商業(yè)照明,、家居照明等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域均有相應(yīng)儲(chǔ)備的廠商。2)多年持續(xù)投入,、渠道覆蓋面較廣,、已形成明顯先發(fā)優(yōu)勢(shì)的廠商。3)在細(xì)分領(lǐng)域具有深厚根基,，且其競(jìng)爭(zhēng)力不易被復(fù)制的公司,。
二、PK巨頭品牌戰(zhàn)
一些LED企業(yè)也希望在混亂的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中迅速建立起自己的品牌影響力,，以?shī)Z取市場(chǎng)份額,。
行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為,，除了價(jià)格因素,，有品牌、有渠道的企業(yè),，有可能獲得更多機(jī)會(huì),。
2014年1月7日，長(zhǎng)方照明就發(fā)布了自己的品牌升級(jí)戰(zhàn)略,，產(chǎn)業(yè)資訊,，希望達(dá)到“用戶提到LED照明就想到長(zhǎng)方”的效果。鄧子長(zhǎng)說(shuō),，2014年,，長(zhǎng)方照明將預(yù)投1億元進(jìn)行品牌推廣，照明方案,，進(jìn)一步提高品牌知名度及美譽(yù)度,，幫助全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商更快地銷(xiāo)售產(chǎn)品，贏得客戶,。
另外還注意到,，早在2012年，德豪潤(rùn)達(dá)就發(fā)布公告稱(chēng),，與航美廣告集團(tuán)有限公司簽署《采購(gòu)與合作框架協(xié)議》,，未來(lái)3年，大功率led照明,，航美廣告集團(tuán)將向德豪潤(rùn)達(dá)采購(gòu)2.1億元戶內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)品,，國(guó)際資訊，同期德豪潤(rùn)達(dá)每年向其投放2000萬(wàn)元媒體廣告,。
為了獲得更高的知名度,，德豪潤(rùn)達(dá)入主照明后，還推出了“德豪”聯(lián)合品牌，主營(yíng)LED產(chǎn)品,。
不過(guò),，廠房照明，在吳育林看來(lái),， led質(zhì)量,，目前照明方面的強(qiáng)勢(shì)品牌依舊是國(guó)外的飛利浦、歐司朗等一些巨頭,，或者是國(guó)內(nèi)老牌企業(yè)如,、照明等。新興LED企業(yè)要打造自己的品牌,，還是需要下一番功夫,。
三、建品牌首先做好產(chǎn)品
品質(zhì)是產(chǎn)品的生命,，戶外照明,，技術(shù)資訊，是品牌成功的基礎(chǔ),。一個(gè)品牌必須包含消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)的預(yù)期和感知,。預(yù)期品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的整體品質(zhì)或優(yōu)越性能作出的預(yù)期。品質(zhì)必須從消費(fèi)者的角度來(lái)評(píng)估和認(rèn)定,，家用照明,，必須能夠反映消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可和接受的程度。
預(yù)期品質(zhì)這個(gè)概念有同于產(chǎn)品品質(zhì),，前者具有一定的主觀性,，主要原因是因?yàn)橄M(fèi)者在個(gè)性、需要和偏好上有相當(dāng)大的差異,。例如一個(gè)品牌的彩色電視機(jī)可能有許多種規(guī)格型號(hào),，產(chǎn)品質(zhì)量也有好有壞，顧客們由于各自的具體情況不同,，建筑照明,，有的可能會(huì)選高技高價(jià)的產(chǎn)品，有的則可能對(duì)質(zhì)次但價(jià)格非常便宜的產(chǎn)品感興趣,。
在中小企業(yè)家圈子里,，對(duì)塑造品牌的偏頗見(jiàn)解，勢(shì)必會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的壯大速度和生長(zhǎng)周期,，沒(méi)有好的品牌觀念和可行性思路,，企業(yè)單純靠硬碰硬的與大企業(yè)、大品牌抗衡,，定是螳臂當(dāng)車(chē)?yán)щy重重,，但是不是缺資金,、少盤(pán)纏的企業(yè)就真的無(wú)法突出重圍呢?
對(duì)于當(dāng)時(shí)實(shí)力弱小的企業(yè)來(lái)說(shuō)， led室內(nèi)照明,，必須明白中國(guó)大部分中小企業(yè)都是從家庭作坊起步,，企業(yè)要想塑造品牌不僅僅是打造企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，更為重要的是打造市場(chǎng)品牌,，從點(diǎn)到面的形成品牌輻射區(qū),， led商業(yè)照明，最終才能走向全國(guó),，超市照明,，中小企業(yè)應(yīng)該從打造區(qū)域明星樣板市場(chǎng)開(kāi)始謀劃市場(chǎng)布局，不要在區(qū)域市場(chǎng)剛有起色便翹起尾巴盲目擴(kuò)張,，沖動(dòng)必有懲罰,，中小企業(yè)應(yīng)該遵循市場(chǎng)規(guī)律，從小入手,，建立品牌根據(jù)地,，當(dāng)自己企業(yè)的品牌根據(jù)地在全國(guó)遍地開(kāi)花的時(shí)候，相信企業(yè)品牌早已美名遠(yuǎn)揚(yáng)了,。