2014年LED照明的首要任務(wù)“渠道建設(shè)”

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-12-25

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　　“得渠道者得天下”，盡管LED發(fā)展初期,，曾有業(yè)內(nèi)人士對此表示懷疑,，但時至今日，不可否認,，和傳統(tǒng)照明時期一樣,，LED照明時代，渠道的重要性亦是不容忽視,。然而,，這一輪的“渠道圈地”明顯要更為激烈，或是慘烈,。

　　從億光LED照明到長方照明,，從國星光電到雪萊特照明;從到陽光照明，等等,，各大照明上市公司今年上半年在全國范圍內(nèi)召開的新品推介會,、地區(qū)招商會、市場啟動會等無不告訴我們：今年上半年,，“渠道建設(shè)”工作仍是當前上市公司工作的重中之重,，且短期內(nèi)難以動搖。

　　以佛山電器照明股份有限公司為例,，從4月下旬至9月中旬,，北至內(nèi)蒙古呼和浩特，南至廣西玉林,，東至浙江溫州,，西至新疆烏魯木齊，在不到5個月的時間內(nèi),，40余場主題為“攜手并進·共創(chuàng)輝煌”的新產(chǎn)品推廣暨專賣店加盟會橫跨全國19個省份及2大直轄市(北京,、重慶)，百余款最新產(chǎn)品成功面市,，LED燈管,，近萬名代理商、經(jīng)銷商得以見證,。

　　在渠道布局方面,，工程照明,，2013年，雪萊特光電亦是不甘人后,。在剛剛過去的8月份,， led商業(yè)照明，雪萊特“健康LED照明”區(qū)域招商大會暨LED新品發(fā)布會就分別于8月10日,、8月16日,、8月22日、8月24日,、8月27日在甘肅蘭州,、山東臨沂、浙江溫州,、山西太原,、北京五地召開。據(jù)悉,，截止8月底,，LED射燈，雪萊特已經(jīng)在全國連續(xù)召開15場新品發(fā)布會,。

　　而作為今年渠道市場最受矚目的LED照明品牌,，非億光LED照明莫屬。從今年4月份開始,，LED燈管,，其先后在江蘇常州、湖北武漢,、河南鄭州,、安徽合肥、山東臨沂,、陜西西安,、湖南長沙、江西南昌,、浙江杭州,、福建廈門、四川成都,、云南昆明,、北京、黑龍江哈爾濱等14地召開了億光LED照明科普大講堂暨區(qū)域市場啟動會議,，并在上�,？偛空匍_全國省級運營商會議。而在6月份，億光LED照明更是連續(xù)7地奔波,，會議時間密度可見一斑,。與此同時，億光LED照明還聯(lián)手大照明全媒體在全國范圍內(nèi)舉辦“LED照明大講堂”公益普及活動,，也在很大程度上助力其渠道建設(shè)及品牌提升,。

　　由上我們不難得知：2013年上半年,，終端渠道爭奪戰(zhàn)到底有多慘烈!為了避免在終端市場的正面對決,，部分上市公司選擇了進軍其它渠道，如電商渠道,。9月11日,，洲明科技發(fā)布公告稱，公司近日與上海翰源簽訂了“上海翰源照明工程技術(shù)有限公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資協(xié)議”,。洲明科技以自有現(xiàn)金484萬元對翰源進行增資,，增資完成后將獲得翰源20.59%的股權(quán)。經(jīng)本次增資入股完成后,，口碑,，雙方將注冊建立“洲明翰源”家居照明品牌，攜手打造LED電商時代的新渠道,，成為LED照明行業(yè)第一個構(gòu)建線上線下同時結(jié)合的“云商”模式的新銳品牌,。但由于“洲明翰源”家居照明品牌尚未真正推向市場，因而未來市場表現(xiàn)及終端反響如何有待驗證,。

　　行業(yè)資深人士表示：照明上市公司除了照明,、、陽光照明等少數(shù)老牌勁旅外,，多數(shù)LED上市公司的渠道網(wǎng)點處于相對空白階段,。雖然2012年甚至之前，部分上市公司已經(jīng)開始布局渠道發(fā)展,，但鑒于LED市場成熟程度過于欠缺,，整體區(qū)域招商及新品推介效果并不理想，照明資質(zhì),，因而2013年成為LED上市公司渠道建設(shè)的集中爆發(fā)年,。

　　2013年上半年，照明上市公司集中發(fā)力渠道建設(shè),，LED照明企業(yè),，爭搶市場份額，在進一步刺激LED市場發(fā)展之余,，也暴露出了一些問題亟待重視,。

　　第一：“同質(zhì)化嚴重”。這里的“同質(zhì)化”包括產(chǎn)品同質(zhì)化、運營模式同質(zhì)化,、渠道劃分同質(zhì)化,、品牌定位同質(zhì)化等。部分上市公司由于原先重心放至國外市場,，尚不適應(yīng)國內(nèi)市場,，LED-T5一體化燈管，或是原先集中在產(chǎn)業(yè)中上游,，LED-T5一體化燈管,，對下游應(yīng)用市場了解不夠，致使在渠道建設(shè)中,，一味沿用傳統(tǒng)照明渠道模式或是模仿,、抄襲同行。這給終端市場廣大經(jīng)銷商帶來疲憊之余,，也讓企業(yè)招商及新品推介效果大打折扣,。

　　第二：“過分追求速度”。渠道的建設(shè)從來都不是一朝一夕的,，然而這個道理,，質(zhì)量，很多上市公司可能知道,，但并不十分理解,。快,，更快,， LED置換工程，店鋪照明,，在“快節(jié)奏”的催促下,，上市公司招商會議的時間越來越密集、網(wǎng)點鋪設(shè)的動作越來越頻繁,，但有質(zhì)量,、有發(fā)展、有優(yōu)勢的網(wǎng)點屈指可數(shù),。據(jù)悉,，某深圳上市公司兩年前曾在全國范圍內(nèi)大舉進行渠道建設(shè)，但不到兩年的時間,，企業(yè)資訊,，一半的渠道網(wǎng)點被淘汰，至今仍在忙于渠道開發(fā)與維護,。

　　第三：“投入產(chǎn)出比低”,。眾所周知,，上市公司資金實力雄厚，但“有錢”不代表“會花錢”,。在上市公司渠道建設(shè)過程中,，家用照明，“投入產(chǎn)出比低”的問題已經(jīng)越來越突出,。這里投入包括產(chǎn)品研發(fā)投入,、營銷人員投入、會議營銷投入,、會展營銷投入,、品牌宣傳投入等等，然而一旦終端銷售業(yè)績遲遲未能見漲,，那么上市公司則將面臨難以向股東交代的問題,。

　　與此同時,，在終端市場,，很多商家表示，上市公司并未因其“特殊身份”而受到“特殊照顧”,，其競爭壓力亦不見得小于傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型企業(yè),。