LED財富大時代的機遇和挑戰(zhàn)

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-12-31

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 LED作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展了10年,，從2003年的國家半導(dǎo)體照明工程啟動開始,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模從90億元到去年的2000億元的產(chǎn)值，19家以LED為主營業(yè)務(wù)的公司上市,，從“十一五”的國家863計劃到科技部的“十城萬盞”,，3c認證，從六部委聯(lián)合發(fā)布的《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)意見》到國務(wù)院的《關(guān)于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見》,，國家給予了LED半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)大力的扶持,，以大量的優(yōu)惠政策引導(dǎo)著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。僅今年上半年,，各地方出臺的關(guān)于明確LED產(chǎn)業(yè)目標(biāo)以土地,、稅收、財政補貼等優(yōu)惠政策和傾斜資源政策達14條之多,。

　　據(jù)國家半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟分析,，LED-T5一體化燈管，LED照明的關(guān)鍵技術(shù)不斷在進步,，2012年自主知識產(chǎn)權(quán)的硅基LED芯片產(chǎn)業(yè)化光效已達到130lm/w,，國產(chǎn)芯片進口替代比例去年就已經(jīng)達到72%，LED半導(dǎo)體照明行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也逐步完善,，廣東,、臺灣的廠商和學(xué)者正積極的推進LED照明的標(biāo)準(zhǔn)化�,；赜^2012年,，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相對完整，LED照明企業(yè),，產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模,， led亮化工程公司，年產(chǎn)值已達2000億,，2013年上半年產(chǎn)值整體增長25%,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模呈持續(xù)增長的態(tài)勢。

　　在照明應(yīng)用方面,，示范應(yīng)用規(guī)模在2012年已經(jīng)達到1520億元,，是產(chǎn)業(yè)鏈增長最快的環(huán)節(jié)，如2008年奧運的水立方首次實現(xiàn)了世界上最大規(guī)模的全彩可變場景LED景觀照明案例,，節(jié)點70%,，2012年勤上承接的人民大會堂滿天星及周邊會議室的LED節(jié)能照明改造中，照度提高40%的情況下，能耗降低75%,，這些成功的示范工程應(yīng)用的規(guī)模和產(chǎn)品水平已經(jīng)領(lǐng)先全球,。

　　參照2007-2013年的照明市場數(shù)據(jù),，LED燈具的產(chǎn)量增速在30%左右,，LED照明市場的滲透率在2013年已遠超過去年預(yù)計的10%。同時,，技術(shù)的進步帶來LED制造成本的下降,，讓產(chǎn)品價格以每年20%-30%以上的速度下降，LED的價格已經(jīng)可以被尋常百姓家接受,。目前,， led質(zhì)量，市場上的照明產(chǎn)品仍然以道路照明和商業(yè)照明為主,，但是未來2-3年內(nèi),，家居照明將占據(jù)主流照明市場，到2016年將占據(jù)40%左右的市場份額,，到2020年將達到70%左右,，CE認證，成為最重要的應(yīng)用領(lǐng)域,。據(jù)分析,，照明資質(zhì)，目前的室內(nèi)照明以球泡和直管燈為主,，市場銷量占比超過60%,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的替代為主。

　　在這個LED照明市場的爆發(fā)啟動期,，有穩(wěn)定工程來源,、有成熟穩(wěn)定的項目運營能力、有雄厚的資金墊付和回款能力,、有品質(zhì)穩(wěn)定和價格優(yōu)勢的產(chǎn)品,，是獲得這個市場的四個最重要的條件。以四川市場為例,，道路照明的替換市場才剛剛起步,，道路和隧道照明的替換市場目前基本上仍處於靜止?fàn)顟B(tài)，僅成都就有十余萬盞的替換市場需要開發(fā),，推算至全國,，這個萬萬億的市場近1-3年替換仍是主流，問題只在于誰能吃到這塊蛋糕,。

　　企業(yè)的核心競爭力

　　勤上是以LED半導(dǎo)體應(yīng)用為主營業(yè)務(wù)的第一家上市公司,，也是專注照明應(yīng)用應(yīng)收最大的上市公司，有雄厚的資金實力。16年的LED研發(fā)應(yīng)用經(jīng)驗,，擁有國家認可實驗室CNAS和勤上自己的半導(dǎo)體研究學(xué)院,，行業(yè)專利400余項， led質(zhì)量,，擁有超大規(guī)模的生產(chǎn)基地,，恒光，可以實現(xiàn)大采購,、大,，照明資質(zhì)，以最低的成本生產(chǎn)最高質(zhì)量的產(chǎn)品,。勤上擁有一支專注于LED照明應(yīng)用領(lǐng)域的有經(jīng)驗的優(yōu)秀營銷團隊進行項目運營,，有成熟穩(wěn)定的EMC項目運作和管理能力，是國內(nèi)工程案例規(guī)格最高,、項目最多的半導(dǎo)體照明應(yīng)用綜合解決方案提供商,。

　　從2010年起，節(jié)能與環(huán)保,，勤上和南方電網(wǎng),、地方城市規(guī)劃局等機構(gòu)合作，至今成功運營了包括廣百集團1.6億商業(yè)照明節(jié)能改造,、清遠4.6萬盞led路燈改造,、1.5萬盞英德城市項目節(jié)能改造、深高速120km道路照明節(jié)能改造等23個成熟EMC項目,，已成為目前市場上EMC項目運營最成熟的企業(yè)之一,。
 

市場機遇與挑戰(zhàn)

　　根據(jù)國家權(quán)威分析機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)照明每年的千億照明市場將在10年內(nèi)持續(xù)替換,，全部替換為LED產(chǎn)品則市場規(guī)�,？蛇_萬億。針對LED照明市場的這塊蛋糕,，在未來的3-5年內(nèi)工程渠道仍然是照明應(yīng)用的主戰(zhàn)場,，深化渠道建設(shè)，提升銷售戰(zhàn)斗力必定是2014年照明廠商最重要的任務(wù),。

　　按目前LED市場情況,，渠道建設(shè)主要可分為工程渠道、批零渠道,、電商渠道及外貿(mào)渠道四種,。

　　外貿(mào)渠道當(dāng)下是眾多LED企業(yè)生存的主要渠道甚至是唯一渠道，CE認證,， 潛心做好國外市場是企業(yè)戰(zhàn)略不錯的選擇,。無需適應(yīng)國內(nèi)的復(fù)雜市場需求,、客戶響應(yīng)、客情關(guān)系,、營銷特點等眾多“非正規(guī)營銷因素”,，無需投入費用建設(shè)品牌、開發(fā)國內(nèi)的渠道,、建設(shè)龐大的營銷團隊,。

　　電商渠道是一種新型渠道方式，對于多數(shù)定位非大眾零售型品牌LED企業(yè)來說相當(dāng)長時間內(nèi)不會是企業(yè)的主要渠道形式,，電商渠道將會越來越深刻的影響大眾消費類產(chǎn)品,，對傳統(tǒng)零售店面的沖擊影響越來越明顯。對于LED企業(yè)來說做好自己的定位,，如果專心做好適合于零售的消費類產(chǎn)品也是很好的選擇，比如專心做好家居零售類光源,、筒燈,、天花燈、吸頂燈,、臺燈等,。

　　自2003年的國家半導(dǎo)體照明工程啟動至今的十年，國家的“十城萬盞”,、“國家863計劃”,、六部委“半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)規(guī)劃”等政策驅(qū)動著工程渠道的戰(zhàn)場始終熱烈、紅火,，各LED廠家看著這塊大蛋糕無一例外的進行著各式各樣的攻堅戰(zhàn),。相比之下很多廠家單打獨斗的游擊戰(zhàn)術(shù)，擅長EMC及EMBT項目運營的廠家如勤上,，聯(lián)合如南方電網(wǎng)等的強勢EMC運營企業(yè),，組合成現(xiàn)代化的正規(guī)部隊持續(xù)的在替換市場上進行著陣地戰(zhàn)，并且獲得了大量的成功案例和運營經(jīng)驗,。近一年來勤上光電通過BMC或EMBT方式拿下的項目就有：廣百百貨照明改造,，金額1.5億元；清遠路燈改造1.2億元,；河北張涿高速隧道燈3000萬,；英德路燈4000萬；茂名路燈5000萬,；廣州路燈5000萬,；湛江路燈3000萬；佛山獅山路燈4000萬......

　　龐大的替換市場,，EMC或EMBT方式將是替換市場的主要商業(yè)模式,，LED-T5一體化燈管，勤上光電具備成熟的該商業(yè)模式的運作經(jīng)驗和國內(nèi)最優(yōu)秀的運作團隊，未來三五年內(nèi)將會占據(jù)更大的市場份額,。

　　LED照明應(yīng)用市場前景非常廣闊,，消費者的“科普”教育尚不成熟，讓行業(yè)利潤相對較豐厚,，同時,，行業(yè)品牌陣營尚不清晰，商家掌握著絕對的主動權(quán),，選擇正確的廠家就奠定了成功的基礎(chǔ),。但是，隨著LED照明產(chǎn)品技術(shù)水平的不斷提升,，同質(zhì)化競爭導(dǎo)致利潤的下滑,，并且還需兼顧不斷高漲的店租和人工費用，再加上電商對部分零售商家的沖擊,，對商家而言必定是最大的挑戰(zhàn),。而對于LED廠家來說，結(jié)合自身的資源和擅長的領(lǐng)域,，發(fā)揮自身擅長的優(yōu)勢,，理清思路進行短期和長期的發(fā)展規(guī)劃，避免盲目跟風(fēng),，才能真正的在這場LED渠道戰(zhàn)爭中占據(jù)一席之地,，醫(yī)院led照明，LED筒燈,，或能在這場亂仗中獨樹一幟,！