LED出口企業(yè)需加大風(fēng)險(xiǎn)防控

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-01-28

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 相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年前三季度,，廣東省LED主要產(chǎn)品出口額達(dá)到469.94億元,，恒光電器，其中三季度由于受歐盟新規(guī)影響,，LED球泡燈,，對(duì)歐洲出口環(huán)比有所下降，而對(duì)北美市場(chǎng)出口環(huán)比增長(zhǎng)了66.43%,。

　　而隨著傳統(tǒng)照明大廠加速轉(zhuǎn)型,，龍頭企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)角逐，店鋪照明,，加之外部環(huán)境的新變化,，使得海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈發(fā)激烈，照明資質(zhì),，多數(shù)LED出口企業(yè)的生存環(huán)境日趨嚴(yán)峻,。

　　此外，外銷市場(chǎng)低價(jià)搶市和瘋狂甩貨使得國(guó)內(nèi)LED企業(yè)在征戰(zhàn)海外市場(chǎng)過程中,，遭遇的風(fēng)險(xiǎn)損失也在逐年增加,。

　　以深圳為例，據(jù)統(tǒng)計(jì),，2013年1-8月份,，深圳LED行業(yè)發(fā)生企業(yè)報(bào)損案件39起， led服裝照明,，金額總計(jì)784萬美元,，所涉報(bào)損案件和金額已逼近去年全年的數(shù)額，星級(jí)酒店照明燈具,，照明方案,，出險(xiǎn)最大的地區(qū)分別是美國(guó)和歐盟。

　　海外市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)使得國(guó)內(nèi)LED中下游市場(chǎng)已經(jīng)培養(yǎng)了買家賒銷采購(gòu)的習(xí)慣,。海外銷售不同于內(nèi)銷,，大部分企業(yè)都有人事、財(cái)務(wù)、存貨管理制度,，恒光,，但卻忽視了風(fēng)險(xiǎn)防控管理。出口企業(yè)需要一改老板“拍腦袋”的決策方式,，從授信機(jī)制,、合同單證管理及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁三個(gè)方面來完善管理，LED射燈,，以確保LED出口企業(yè)業(yè)務(wù)的健康,、穩(wěn)定發(fā)展。

事實(shí)上,，日趨激烈的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和出口風(fēng)險(xiǎn)的逐步攀升已經(jīng)讓部分LED出口企業(yè)開始嘗試改變陳舊的銷售模式,，恒光,，建筑照明,，質(zhì)量，以突破當(dāng)前困局,。

　　大部分LED出口企業(yè)的銷售模式其實(shí)很簡(jiǎn)單,，如果客戶報(bào)價(jià)合適，付款條件可接受,，產(chǎn)品質(zhì)量有一定保障,，交易基本沒什么問題，但在這種模式下,， led亮化工程公司,，客戶隨時(shí)都可以甩掉你，去跟其他的供應(yīng)商合作,，期間沒有任何的轉(zhuǎn)換成本,。公司目前正在同國(guó)外客戶探討一種新的銷售模式，恒光電器,照亮您的生活,，嘗試將供應(yīng)商與客戶綁定起來,，進(jìn)一步促進(jìn)海外市場(chǎng)渠道下沉。

　　此外,，隨著近年來內(nèi)銷市場(chǎng)的逐漸崛起,，以陽(yáng)光照明、元暉光電以及眾明半導(dǎo)體等為代表的出口大戶開始大力突擊本土市場(chǎng),。

　　相較外銷市場(chǎng),，內(nèi)銷市場(chǎng)具有交貨周期快，產(chǎn)品要求多樣化,、個(gè)性化等特點(diǎn),，CE認(rèn)證，因此差異化定位、品牌渠道建設(shè)以及戰(zhàn)略性營(yíng)銷策略將成為企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場(chǎng)成敗與否的關(guān)鍵點(diǎn),。