LED產(chǎn)品營銷中的痛點、癢點,、賣點,，你分得清嗎？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-08-15
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LED產(chǎn)品營銷,，到底靠什么來開啟,？一直以來，在營銷領(lǐng)域,，有三個關(guān)鍵詞可謂是經(jīng)久不衰,，各界營銷人士以及商業(yè)專家都在為這三個詞捧場、站臺,。
這三個詞分別是：痛點,、癢點、賣點（興奮點）,。
其實,，LED射燈，這三個詞不僅僅是LED品牌一切營銷的誘因,，更是一切商業(yè)和一切LED產(chǎn)品的根本策動點,。如果你產(chǎn)品的核心價值沒有指向任何一個關(guān)鍵詞，要想獲得商業(yè)上的真正成功,，超市照明,，那么你的想法，只能是鏡中花,、水中月,，看得見卻摸不著，毫無實質(zhì)意義,！
什么叫痛點,？
顧名思義，痛點就是用戶在正常的生活當中所碰到的問題,、糾結(jié)和抱怨,，如果這個事情不解決,，他就會混身不自在，他會很痛苦,。因此,，他需要找到一種解決方案來急切化解這個問題，解開這個糾結(jié),，撫平這個抱怨，以達成他正常的生活狀態(tài),。
如：家里沒有燈是不是個問題,？房子正在裝修，家里還沒有裝燈,，黑呼呼的,。這時候歐司朗就跑出來告訴消費者，說“有光,，建筑照明,，就有歐司朗”，如此消費者便知道,，店鋪照明,，哦，原來買燈要找歐司朗,！
如：如果家里燈老是壞掉老是不停地換燈你能高興嗎,？半夜起床上廁所燈突然壞了你還能笑得出來嗎？買燈肯定希望用得時間更長一點,，因此,，你需要迫切解決。這時候木林森跑出來了：“中國有好燈,、首選木林森”,。這廣告做的，跟順口溜似的,，LED射燈,，恒光， LED置換工程,，直指消費者痛點,，你要買好燈就用木林森。
講LED產(chǎn)品工藝：
同樣是表達：我家的產(chǎn)品工藝精湛,，我家的好,。企業(yè)A的廣告會說：“創(chuàng)享極致，演繹藝術(shù)”的時候,，企業(yè)B的廣告會說：切割精良,、水晶純度高,、技術(shù)精湛、燈飾界藝術(shù)精品,。
講產(chǎn)品質(zhì)量：
如企業(yè)A的廣告語是：經(jīng)典杰作,，永恒享受；而另一家企業(yè)B的廣告語是：燈具質(zhì)量好,，可以用10年,。第一家企業(yè)把LED產(chǎn)品質(zhì)量好的廣告打成“經(jīng)典杰作，永恒享受”,，這家企業(yè)的品牌廣告更像語言學家,、修辭學家和詩人，他們的品牌營銷文案日常工作就是想創(chuàng)意,、查詞典和構(gòu)詞修飾,，以想辦法用華麗的表達來描述產(chǎn)品。企業(yè)A在淘寶上對產(chǎn)品運輸?shù)陌踩^程是這么說的：我們用心為您服務(wù),，100%服務(wù)保證,。
而另一家企業(yè)B的廣告語：燈具質(zhì)量好，可以用10年,。企業(yè)B在淘寶上的運輸?shù)陌踩^程是這么說的：防潮,、耐摔、抗沖擊力強,、5層牛皮紙加木箱,、100斤的人站在包裝上包裝都不會破損。企業(yè)B的品牌營銷用詞并不華麗,，優(yōu)勢甚至只不過是簡單的描繪出用戶心中的情景,，辦公照明，它們往往充滿畫面感,、語言簡單,、直指利益。
企業(yè)B的他們不太擅長華麗的修辭,，但卻花費大量的時間去了解用戶想的是什么,，想要用最簡單直白的語言來影響用戶的感受。企業(yè)B可能不太懂語言學,、修辭學,，也不會押韻、雙關(guān)和大量的修辭,，但是他們用了更多的時間去學習心理學,、營銷學和企業(yè)戰(zhàn)略。
企業(yè)A考慮的是如何讓品牌廣告文字本身更加華麗、更加對仗工整,，而從來不考慮在用戶的感受中,，什么樣的表達更加容易被接受和理解。企業(yè)B他們并不是針對廣告文字本身發(fā)揮創(chuàng)意,，而是考慮：什么樣的表達更加容易被用戶感受和理解,？在乎用戶感受的企業(yè)品牌，讓產(chǎn)品更容易被用戶感受到,，而不是變得更加費解,。
但不幸的是大部分的LED企業(yè)在品牌營銷的過程中沒有把握用戶的痛點。
企業(yè)A所謂的：經(jīng)典杰作,，永恒享受,。并沒有說明產(chǎn)品的任何特色、差異點和優(yōu)勢,，只不過相當于在說“我們的產(chǎn)品很好”而已。而一旦缺失了思考和內(nèi)容,，恒光,，只會堆砌這些華麗的表達，品牌的價值就消失了,，裝修照明,，甚至很容易被取代或超越。
再如：某照明企業(yè)營銷廣告寫著：“美麗世界,，簡約生活：開啟光明新時代”,。他們非常了解自己的產(chǎn)品，對這些產(chǎn)品充滿了感情,，他們覺得這么華麗,、美妙的語言真實地描繪了自己對公司產(chǎn)品的感受，一定能夠打動消費者,。殊不知消費者根本不知道這個“美麗世界,，簡約生活”到底是什么意思，也不知道“開啟光明新時代”和自己的生活哪里有半毛錢關(guān)系,。
所以,，總結(jié)一句話，消費者在生活當中所擔心的,，糾結(jié)的,，不方便的，需要解決的問題,，就叫痛點,。我們要做的，就是發(fā)現(xiàn)某個問題，然后解決某個問題,，最后堂而皇之,、義正詞嚴、毫不客氣的提出來,，告訴消費者：我能幫你解決這個問題,，如果你有這個問題，LED天花燈,，就選擇我,！
什么叫癢點？
痛點是消費者必須要解決的問題,，而癢點不一定非得一定需要,，癢點是促使消費者心中的“想要”，讓他一看到一聽說你這樣的產(chǎn)品,，心里就癢癢的,，就特別有興趣，照明產(chǎn)品,，店鋪照明,，特別向往，就像很多經(jīng)濟條件不太好的工薪人士,，也對蘋果手機特別向往,，一看到那種賞心悅目的外觀，一看到那種超酷的性能,，心中就激動萬份,，恨不得咬牙切齒賣腎也要買蘋果！
所以說,，痛點對應(yīng)的就是解決消費者的問題,；而癢點就是滿足消費者的欲望！
為什么我們說不疼不癢沒感覺呢,？
說的就是,，如果你的產(chǎn)品不能解決消費者切實的問題，又不能滿足他心中的欲望,，所以,，他就難以產(chǎn)生購買的想法。
如：住房子吧,，通常情況下,，人們買房子是為什么？就是為了解決居住的問題,，為了有一個溫暖的巢穴,，廠房照明,，不管金窩銀窩，總得先有個窩可以居住吧,，有了窩要裝修買燈吧,。所以，買房子買燈裝修解決是痛點問題,。而買一套更高檔,，更豪華，更有格調(diào)的燈具,，就是人們的向往了,。
看到風格別致的豪華水晶燈、中式民族燈,、中式陶瓷燈,、歐式復(fù)古燈清新田園燈……誰不心生向往，誰不心里癢癢地,，想要啊,，渴望啊,！
如：XX燈飾,，人民大會堂選用產(chǎn)品；XX燈飾：燈飾王國的一顆明星,。就是在刺激人們心中的癢點。用人民大會堂用的燈飾品牌,，大會堂都用的,，品質(zhì)肯定是不錯的對嗎？
如：某照明企業(yè),，去掃描他家的微信直接送臺燈,，你癢不癢。這個癢點就是你關(guān)注他家微信的理由,。
如：余額寶,，為你帶你超越銀行活期14倍的收益，癢不癢,？這個癢點,，就是你之所以把錢從銀行轉(zhuǎn)入到余額寶的理由。
因此,，給人一種在情感和心理上更好的滿足感,，就叫癢點。
什么叫賣點（也稱興奮點）,？
賣點是站在賣家本身角度說的,！