LED廠商趁早玩轉(zhuǎn)“三板斧”

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-06-09

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 一向熱鬧的LED行業(yè),，從來(lái)都不缺少話題,。繼李嘉誠(chéng),、黃渤等大腕高調(diào)宣布進(jìn)軍LED行業(yè)之后，傳聞飲料行業(yè)的大佬加多寶也將投資LED,。一時(shí)間,，LED的種種美好前景、政策利好消息猶如雞血,，讓人熱血沸騰,。

作為人類(lèi)照明歷史上的第三次革命，不可否認(rèn)LED廣闊的市場(chǎng)和美好的前景,，各路資本和企業(yè)蜂擁進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也在意料之中,。然而，理想很豐滿,，現(xiàn)實(shí)很骨感,，現(xiàn)實(shí)是國(guó)內(nèi)萬(wàn)余家涉足照明的企業(yè)中,純粹的LED企業(yè)比例并非很高。一方面是“渠道戰(zhàn)”,、“促銷(xiāo)戰(zhàn)”,、“價(jià)格戰(zhàn)”等戰(zhàn)火連天，各種推廣活動(dòng)層出不窮,，廠房照明,，各類(lèi)廣告滿天飛，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商和老百姓卻在觀望,，試圖擦亮眼睛從眾多的LED照明品牌中做出選擇,。作為從業(yè)者， led質(zhì)量,，筆者班門(mén)弄斧認(rèn)為L(zhǎng)ED照明企業(yè)當(dāng)前關(guān)鍵要玩轉(zhuǎn)“三板斧”,，才能笑傲照明江湖。

這第一板斧,，自然是產(chǎn)品,。放眼觀望，雖說(shuō)全國(guó)有上萬(wàn)家LED企業(yè),，但是市場(chǎng)上常見(jiàn)的產(chǎn)品卻是大同小異,，你有我有全都有，于是乎拼“價(jià)格戰(zhàn)”也就不足為奇了,。筆者認(rèn)為,，產(chǎn)品乃是基礎(chǔ)所在，練好產(chǎn)品品質(zhì)基本功,，提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比,，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化推廣,。在上游芯片價(jià)格下降,、“禁白”效應(yīng)顯現(xiàn)等利好背景下,，質(zhì)量，LED企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持“價(jià)格無(wú)下限,，品質(zhì)無(wú)上限”的原則,，企業(yè)資訊，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)情扎扎實(shí)實(shí)做研發(fā),，整合供應(yīng)鏈資源,，做好成本控制,，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和性?xún)r(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力,，LED天花燈，才能避免招商大會(huì)等各種推廣活動(dòng)雷聲大雨點(diǎn)小的尷尬,。尤其是那些仗著財(cái)大氣粗跨界進(jìn)入的廠商,，更應(yīng)努力做好產(chǎn)品，否則不僅賠本賺吆喝,，還可能因?yàn)長(zhǎng)ED產(chǎn)品不過(guò)關(guān)影響自己在其他行業(yè)的良好口碑,。

第二板斧，想說(shuō)說(shuō)服務(wù),。LED是新興產(chǎn)業(yè),，裝修照明，其帶來(lái)的財(cái)富機(jī)遇非�,？捎^,，各廠商為了迅速搶占市場(chǎng)，在渠道建設(shè)上的投入非�,？犊�,，幾百萬(wàn)乃至千萬(wàn)的招商推廣活動(dòng)屢見(jiàn)不鮮。然而,，不少企業(yè)卻沒(méi)能做好經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)支撐工作,，產(chǎn)品交付拖延、支撐政策落實(shí)難,、銷(xiāo)售激勵(lì)不按時(shí)兌現(xiàn)……種種鬧心的問(wèn)題,，讓經(jīng)銷(xiāo)商失去了合作的信心，最終分道揚(yáng)鑣,。其實(shí),，說(shuō)起渠道建設(shè)業(yè)內(nèi)人士都苦惱，道路照明,，成本越來(lái)越高收益卻難以預(yù)料,。筆者認(rèn)為，渠道建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)久的工作,，不能把經(jīng)銷(xiāo)商拉上了船就完事,，從握手合作的那刻起,，廠商應(yīng)該通過(guò)健全的合作機(jī)制，與經(jīng)銷(xiāo)商形成“利益共同體”,，除了管控,，照明資質(zhì)，更多的是要做好方方面面的服務(wù),，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到希望嘗到甜頭,，安安心心打天下。

第三板斧,，那就是人才,。LED行業(yè)人員流動(dòng)率之高，相信各位看官都知道,。無(wú)論是產(chǎn)線的工人,，還是研發(fā)、銷(xiāo)售人員,，乃至中高層管理者,，昨天還在“卿卿我我”，明天投入其他同行的懷抱,，在業(yè)內(nèi)都是很常見(jiàn)的事,。人才的高速流動(dòng)，帶給企業(yè)的是成本直線上升和運(yùn)營(yíng)受阻,。合理的人才流動(dòng),，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是好事，但是核心人才大量流失,，各家公司的BOSS應(yīng)該高度重視,。對(duì)于人才流失，老馬哥早做了精準(zhǔn)的分析“要么是嫌工資低,，店鋪照明,，要么就是受了氣”，國(guó)際資訊,，LED-T5一體化燈管,，解決的辦法就是制定完善的選人、用人,、育人,、留人機(jī)制，尊重人才,，提升核心人才的待遇,，特殊情況下，也可以學(xué)學(xué)通信行業(yè)的“套餐綁定”策略,，房子,、車(chē)子,、票子、期權(quán)是不是也可以考慮呢,？這個(gè)可以有,。

LED行業(yè)的熱鬧，絲毫不遜色于娛樂(lè)圈,。雖說(shuō)一花獨(dú)秀不是春,，LED照明工程，百花齊放春滿園,，但LED不是誰(shuí)都可以玩的,，內(nèi)行、外行的大量涌入,，已然形成“亂花”漸欲迷人眼之勢(shì),。各種絞盡腦汁的品牌推廣炒作，已讓經(jīng)銷(xiāo)商和老百姓疲憊,。筆者認(rèn)為，品牌建設(shè)是必要的,，但是在沒(méi)有做好產(chǎn)品和服務(wù)的前提下盲目炒作,，不僅得不到期望的收益，還有可能死得更快,。那么多的LED品牌,，經(jīng)銷(xiāo)商和老百姓可能搞不清楚到底誰(shuí)優(yōu)秀，3c認(rèn)證,，但要指名道姓地說(shuō)出幾家差的卻很容易,。因此，要想活得久,、活得好,，還是先練好內(nèi)功吧，“淺炒”才能馬蹄疾,！最后,，套用時(shí)下流行的一句話與業(yè)界朋友共勉：LED雖好，做好不易,，電工照明,，且做且珍惜！