LED廠商如何搶攻東南亞市場？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-10-14
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據(jù)LEDinside統(tǒng)計(jì),，以東南亞六個(gè)主要國家（泰國,、新加坡、馬來西亞,、越南、印度尼西亞,、菲律賓）來計(jì)算,，2015年東南亞總體照明市場規(guī)模將接近48億美金，其中LED照明規(guī)模為15億美金左右,。東南亞LED照明市場在2013年成長速度最快,，同比增長率達(dá)63%，至2014-2015年略有減緩,，節(jié)能與環(huán)保,，國內(nèi)資訊，但仍有30%以上的增長速度,。此外,，東南亞市場的LED照明滲透率逐年提升，且提升速度逐漸加快,。2012-2015年,，CE認(rèn)證，東南亞LED照明滲透率預(yù)期將從12%成長至32%,。東南亞市場正在成長為最有活力和潛力的LED照明發(fā)展沃土,。
LED照明在東南亞地區(qū)的快速發(fā)展，除得益于基礎(chǔ)建設(shè)的帶動(dòng)之外,，東南亞國家協(xié)會(huì)的發(fā)展及影響也產(chǎn)生了極大的推動(dòng)作用,。東南亞國家協(xié)會(huì)是集合東南亞區(qū)域國家的一個(gè)政府性國際組織。自1967年成立的東盟,，是全球經(jīng)濟(jì)成長速度最快的區(qū)域之一,。
東盟不但積極對(duì)外洽談自由貿(mào)易協(xié)議，更立下目標(biāo)在2015年成立「東盟經(jīng)濟(jì)共同體」,。東盟共同體的建立將使東盟成為一個(gè)單一的市場與制造基地,。東盟經(jīng)濟(jì)共同體計(jì)劃于2015年底執(zhí)行,，節(jié)能與環(huán)保，目的在于促成貨物,、服務(wù)與專業(yè)勞力的自由流通,，以及各會(huì)員國之間的資本流動(dòng)。
在政策與標(biāo)準(zhǔn)部分,，東盟經(jīng)濟(jì)共同體成立后,，將執(zhí)行電子設(shè)備統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)AHEEERR。自2016年起,，電子設(shè)備產(chǎn)品可以在當(dāng)?shù)啬骋粐彝ㄟ^安規(guī)認(rèn)證后,，在東盟其他國家做販賣。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行無疑對(duì)產(chǎn)品出口東南亞市場帶來了重大的利好,。對(duì)于LED廠商來說,，進(jìn)入東南亞市場無需進(jìn)行多重標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，直接節(jié)省了出口的成本和時(shí)間,。并且增加了交易機(jī)會(huì),，產(chǎn)品一旦出口到東南亞可以在整個(gè)東盟范圍內(nèi)銷售。而對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌龊拖M(fèi)者來說,，商業(yè)照明燈具,，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施使得更多良性競爭可以加入，LED燈管,，有利于提升產(chǎn)品質(zhì)量及規(guī)范,，從而改善市場接受度。
在市場的快速增長與政策利好之下,，東南亞市場勢必成為中國LED廠商未來發(fā)展的重要海外戰(zhàn)場,。然而，廠房照明,，廠商還需選擇適合自身以及當(dāng)?shù)厥袌龅那酪约澳Ｊ剑?a href="http://scotled.com/power.html">質(zhì)量,，才能迅速有效的開拓市場。
以從中國進(jìn)口照明產(chǎn)品為例,，東南亞照明產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)主要可分為五種：1. 由中國廠商為當(dāng)?shù)卣彰鲝S提供器件,；2. 進(jìn)口半成品+當(dāng)?shù)亟M裝；3. 進(jìn)口光源+當(dāng)?shù)亟M裝,；4. 中國代工廠直接ODM后發(fā)貨到各國,；5. 中國廠商自有品牌通過工程或批發(fā)渠道銷售。
總體來說,，由于缺乏當(dāng)?shù)厣a(chǎn)制造能力,，東南亞各國市場仍以飛利浦、奇異、東芝等國際廠商份額最高,，其次為當(dāng)?shù)卮髲S,。而國際及當(dāng)?shù)卮髲S通常會(huì)選擇由中國代工廠直接ODM后發(fā)貨到各國，代工關(guān)系較為固定且訂單量大,，因此此種產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)在東南亞地區(qū)占比最高,，平均可達(dá)50%以上。而中國廠商出自有品牌到當(dāng)?shù)厥袌鲣N售,，也占據(jù)了約25%的份額,。
在市場定位策略上，恒光電器,照亮您的生活,，酒店led照明,，由于東南亞民用市場尚未打開，LED照明品牌,，換裝需求仍以商用及戶外項(xiàng)目為主,，質(zhì)量，因此當(dāng)?shù)卮髲S一般以工程渠道為主,，零售批發(fā)渠道占比較小,。而國際大廠作為市場先驅(qū)者，通常零售批發(fā)渠道與工程渠道都有涉及,，總體來說零售批發(fā)渠道占比會(huì)稍高于工程渠道，在價(jià)位元元上則略高于當(dāng)?shù)卮髲S,。此外,，也有部分廠商主要通過零售批發(fā)等渠道銷售產(chǎn)品，多為中小型廠商,，相對(duì)于走工程渠道的廠商價(jià)位更低,，國內(nèi)資訊，主打低端市場,，份額占比也最小,。
定位策略1：B2C渠道與工程渠道都有涉及，總體來說B2C渠道占比會(huì)稍高于工程渠道,。
定位策略2：工程渠道為主,，B2C渠道占比較小。
定位策略3：產(chǎn)品基本全部通過工程渠道銷售,。
定位策略4：主要通過零售批發(fā)等渠道銷售產(chǎn)品,，多為中小型廠商。
可以看出,，目前在東南亞廠商的產(chǎn)業(yè)鏈模式中,，中國廠商占據(jù)了相當(dāng)重要的位置。中國廠商尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋莆沾び唵�,，可謂快速開拓東南亞市場的有效路徑,，除此之外，樹立品牌形象,，掌握當(dāng)?shù)厍纼?yōu)勢,，家用照明，進(jìn)而出口自有品牌到東南亞,，對(duì)較具規(guī)模和品牌優(yōu)勢的中國廠商來說,，也有利于在東南亞市場占據(jù)一席之地， led室內(nèi)照明,，并且生產(chǎn)自有品牌的產(chǎn)品利潤率會(huì)更高,。
總的來說，廠商需做好自我評(píng)估,，根據(jù)品牌和渠道條件進(jìn)行適當(dāng)?shù)那肋x擇,，并且根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笠?guī)劃產(chǎn)品規(guī)格和價(jià)格。無論高端或低端,、工程或零售,、自有品牌還是代工，做好定位策略是進(jìn)入東南亞市場的關(guān)鍵要素,。
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