LED燈帶市場的“圍城”式競爭
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-07-29
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LED燈帶發(fā)展了這么多年,，技術(shù)已經(jīng)非常成熟,，未來一段時間也不會有太大的變化，而經(jīng)過此前各大企業(yè)的攻城略地,，LED燈帶市場已經(jīng)被“瓜分”得差不多,，加之政府厲行節(jié)儉政策，LED燈帶市場空間受到了極大的限制,。不少業(yè)內(nèi)人士表示,，未來一段時間內(nèi)，節(jié)能與環(huán)保,，國內(nèi)LED燈帶應(yīng)用規(guī)模也將趨于穩(wěn)定,，產(chǎn)業(yè)資訊，沒有太大的市場突破,。
一方面是LED燈帶市場空間增長趨于穩(wěn)定,， LED置換工程，車間照明,，另一方面是由于LED燈帶門檻低,，許多中小企業(yè)紛紛進入該領(lǐng)域，導(dǎo)致市場競爭日趨白熱化,，超市照明,，利潤一再被壓縮，面對這樣的大環(huán)境,，不少LED燈帶傳統(tǒng)品牌開始將重心轉(zhuǎn)移,，甚至完全放棄LED燈帶業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向其它領(lǐng)域,。正如錢鐘書在《圍城》里描述的“城里的人想出去,，城外的人想進來”一樣，當前的LED燈帶領(lǐng)域,，LED射燈,，正在真實地演繹這一幕。
LED燈帶起裝飾照明作用，低壓主攻工程,，高壓用于民用
“LED燈帶是指把LED組裝在帶狀的FPC(柔性線路板)或PCB硬板上,，因其產(chǎn)品形狀像一條帶子一樣而得名�,！�360百科如是定義,。由于大部分人說的時候不習慣名詞太長，于是把前面的LED給省略了,，直接叫做燈帶,。
LED燈帶常用于勾畫各種建筑物的輪廓，對各種室內(nèi)裝修,、家庭美化等起照明裝飾作用,。當前，LED燈帶主要有兩大應(yīng)用領(lǐng)域,，一是室內(nèi)裝飾照明,，主要用于天花暗槽、電視背景墻,、酒柜,、衣柜門框等裝飾或照明使用;二是戶外裝飾照明，可應(yīng)用于樓房輪廓亮化,、招牌點閃等,。使用規(guī)模以戶外裝飾照明為主。
從材質(zhì)上來講,，LED燈帶分為LED硬燈條以及LED軟燈帶,。中山市朗漫照明科技有限公司銷售總監(jiān)王杰表示，LED軟燈帶又分為高壓和低壓,，硬燈條主要以低壓為主,。LED硬燈條散熱效果好，使用壽命相對更長,，因而廣泛使用在對質(zhì)量要求較的高端場所,；而LED軟燈帶以其價格低廉以及形狀的可變性被市場中普通消費者所接受。
不過中山市銀星雨照明科技有限公司副總經(jīng)理申慶崇認為：“LED硬燈條確切地講不屬于LED燈帶范疇,�,！�
依據(jù)LED燈帶運用場合的區(qū)別和對燈帶的需求不相同，又有高壓LED燈帶和低壓LED燈帶兩種,。那這兩種LED燈帶有什么區(qū)別,，不少調(diào)查對象都談到了相同的看法：
首先，使用場所有所區(qū)別,。低壓LED燈帶一般使用在對消防要求較高的場所,，如酒店、會所等；而高壓LED燈帶選用220V的電壓作業(yè),，主要用在民用市場,。“做工程主要還是以低壓燈帶為主,，低壓燈帶穩(wěn)定,， led服裝照明，而且質(zhì)保3—5年沒問題,。高壓燈帶安裝方便，主要用在家裝和一些比較低端的賓館裝修,�,！鄙陸c崇表示。
其次,，低壓LED燈帶的使用壽數(shù)長于高壓LED燈帶,。由于高壓LED燈帶工作電壓高，在單位長度上發(fā)熱量比低壓LED燈帶多,，直接影響高壓LED燈帶的壽數(shù),。
再次，低壓LED燈帶整體比高壓LED燈帶價格高,。假如單從兩種燈帶來看,，價格差不多，不過由于高壓LED燈帶是高壓的電源,，通常一個電源能夠帶30—50米LED燈條,，而低壓LED燈帶要外配直流電源，這樣低壓LED燈帶的造價本錢就會大大高于高壓LED燈帶,。
正是由于高壓LED燈帶與低壓LED燈帶的這些區(qū)別,，所以決定了其在應(yīng)用上，高壓LED燈帶主要應(yīng)用于民用市場,，而低壓LED燈帶主要應(yīng)用在工程上,。“一方面成本低,，另一方面安裝方便,。”王杰指出,。
LED燈帶應(yīng)用廣泛,，當前70%為5050光源
隨著時代的發(fā)展，人們在室內(nèi)環(huán)境下活動空間的增加,，LED燈帶等對人對城市對自然的影響力在逐漸加大,，LED燈帶也愈發(fā)顯現(xiàn)出了比以往照明更大的優(yōu)勢。加之LED燈帶使用壽命長、綠色環(huán)保而逐漸在各種裝飾領(lǐng)域中嶄露頭角,。
此外,，作為裝飾照明的LED燈帶，其能夠營造一種漂亮,、絢麗的光照環(huán)境,，從而烘托場景效果，使人感覺到有場景氛圍,。
王杰表示,，現(xiàn)在LED燈帶的總體需求量非常大的，不管是家裝還是公裝,，室內(nèi)還是室外,。
據(jù)申慶崇介紹，90年代,，燈帶的始祖誕生了,，當時是220V的米泡；2004年彩虹管誕生了,，室外照明,，直至2011年，這8年行業(yè)都在大規(guī)模做彩虹管,。銀雨照明,、中振就是靠彩虹管起家。
作為國內(nèi)LED照明行業(yè)的航母級企業(yè),，銀雨照明的產(chǎn)品過往給人的印象更多是以生產(chǎn)裝飾燈和景觀建筑照明為主,，在36年的發(fā)展歷程中，曾獲譽“裝飾燈王國”稱號,，商業(yè)照明燈具,，年營業(yè)規(guī)模位居全球裝飾燈行業(yè)前三甲，其中彩虹管貢獻不菲,。
“現(xiàn)在也有人做彩虹管,，但是量不大了�,！鄙陸c崇表示,，2011年，彩虹管就被貼片(SMD)燈帶代替了,。
如今,，在貼片燈帶領(lǐng)域，主要有3528,、5050,、5730,、3014、2835五大類型,�,！盁魩Ч庠春w了整個貼片光源，現(xiàn)在3014,、2835規(guī)模在增多,，去年是以5050為主，比較單一,�,！苯T市嘉勝照明有限公司董事長錢定林表示。
申慶崇則表示,，現(xiàn)在賣得多就是5050,，3014、5730那些都不是很常規(guī)的產(chǎn)品,，用量不是很大，3528基本也停下來了,，因為3528賣得太便宜了,，沒有利潤�,！�5050的比例最起碼占據(jù)了燈帶的7成,。”申慶崇總結(jié)說,。
王杰表示,，行業(yè)的主流就是5050，因為技術(shù)非常成熟,，現(xiàn)在市場上力推的3014,，一時比較火，深受消費者喜歡,，但是技術(shù)上還不成熟,，不夠穩(wěn)定，考慮到這些因素,，我們主推的還是5050,。“因為產(chǎn)品穩(wěn)定,、放心,。”
“5730主要是亮,，因為功率決定了亮度,，芯片大,，亮一點;但是瓦數(shù)高，散熱問題必須考慮,，做硬燈條大部分用的是5730,，因為鋁材散熱快，如果做軟燈帶,，材料散熱不是很好,，會出現(xiàn)一些問題�,！蓖踅苷劦搅�5730光源用于燈帶的看法,。
王杰繼續(xù)介紹說，3014的發(fā)光效果非常好,，因為3014一般是做120珠,，光源排得很密，光線非常均勻,。但是其接觸點小,，散熱不好，容易光衰,，觸點小,，容易出現(xiàn)虛焊，造成不亮,。
“3014出來這么多年,，還沒紅起來�,！鄙陸c崇指出,。
而2835和3528特點大同小異。申慶崇表示,，2835未來可能會成為主導(dǎo),。
“在燈帶里面，5050占據(jù)60%—70%,，3528為15%,，5730相對來說非常少，3014稍微多一點,，而2835比3014少一點,。”王杰總結(jié)表示,，現(xiàn)在2835用在燈帶領(lǐng)域的推廣力度還不是很大,，而3014推得比較猛。
價格戰(zhàn)影響長遠發(fā)展企業(yè)主呼吁行業(yè)自律
“燈帶現(xiàn)在的市場很亂,，價格相差也大,�,！蓖踅苤赋觯�3528的從2元/米到7元/米都有,；5050的從2元/米到10元/米,，甚至20元/米都有；3014的從4元/米到10多元/米,；2835從5元/米到10多元/米,；5730的跟3014的價格差不多�,！�3528做得最稀爛,，因為市場量大�,！蓖踅軓娬{(diào)說,。
“以現(xiàn)在量最大的5050來說，正常價格5元/米是質(zhì)量最普通的,，質(zhì)量稍微好一點是8元/米—10元/米,，再好一點的就是10元/米—12元/米，因為只有這樣的價格,，才能做出有保障的東西,。”申慶崇表示,，但是現(xiàn)在有的企業(yè)卻推出了2.9元/米的5050燈帶，我們是怎么算都算不出成本,，但是他卻能夠賣,。
低端的產(chǎn)品價格普遍便宜，質(zhì)量也相對較差,，多是些名不見經(jīng)傳的小牌子,。而大品牌企業(yè)生產(chǎn)的高端優(yōu)質(zhì)燈帶，酒店led照明,，價格也相對較高,。
“燈帶現(xiàn)在分了高中低三類，高檔的主要以一些知名品牌為主,，中檔的企業(yè)就比較多,，但是以小廠為主，而做垃圾貨的基本也是大廠,，因為小廠做不起,，沒有能力去做，知名品牌也不會去做,，不然會搞壞名聲,，恒光電器,照亮您的生活,，這也就是燈帶行業(yè)的三個極端�,！鄙陸c崇談到了對燈帶行業(yè)的看法,。
“為了搶占客戶資源，很多廠家不斷壓低產(chǎn)品的附加值,，也因為此前大家都不注重品質(zhì),，用最差的原材料做產(chǎn)品，所以經(jīng)過幾年的市場發(fā)展,，造成的傷害至今都沒辦法恢復(fù),。從長遠看，價格戰(zhàn)非常不利于行業(yè)的發(fā)展,�,！卞X定林表示， led服裝照明,，價格戰(zhàn)可以戰(zhàn)略性做一做,，但是長期做對產(chǎn)業(yè)的破壞性很大。萬一LED燈帶變成了LED行業(yè)最爛的代名詞時,，表明這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)死亡,。“呼吁行業(yè)不要惡性競爭,，這樣會影響整個行業(yè),，企業(yè)要自律，不要把行業(yè)做爛了,�,！卞X定林發(fā)出了呼吁。
“燈帶行業(yè)存在的最大問題就是安全隱患,�,！蓖踅鼙硎荆绻髽I(yè)偷工減料,，采用低檔材料,，那更容易造成安全隱患。
對此,，中山市歐曼科技照明有限公司總經(jīng)理李小平表示,，歐曼照明的燈帶產(chǎn)品在設(shè)計上秉承安全、環(huán)保的理念,，采用全銅芯線作為電力傳輸?shù)陌踩珜?dǎo)線,，讓“安全燈帶”名副其實；在材料選擇上,，與行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商強強聯(lián)手,，采用進口高亮芯片,，金線締造完美品質(zhì)，進口無毒耐高溫PVC料,，低熱量,、高散熱、長壽命,、無污染等以保障安全用燈,。
老品牌不斷淡出燈帶領(lǐng)域，新品牌卻擠破頭加入火拼
隨著LED燈帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，LED燈帶行業(yè)也迎來了發(fā)展“拐點”,，一方面，眾多傳統(tǒng)燈帶企業(yè)紛紛放棄燈帶業(yè)務(wù),，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他領(lǐng)域,，或者降低燈帶比例，擴大其他產(chǎn)品比例,；另一方面,，各大后起之秀企業(yè)競相瞄準LED燈帶業(yè)務(wù)。
據(jù)李小平介紹,，歐曼照明成立之初,，行業(yè)混戰(zhàn)已經(jīng)拉開，但他們李氏兩兄弟清楚地認識到新成立的歐曼照明資金有限,，憑借自身的實力想要全線突圍很難,，于是，他們決定將產(chǎn)品線拉短,，準確抓住燈帶作為主攻方向,，通過集中優(yōu)勢資源，將研發(fā)設(shè)計集中在燈帶領(lǐng)域的歐曼照明迅速打開了市場,，并奠定其在這一領(lǐng)域的核心競爭力,。在過去幾年,，很多企業(yè)通過集中自身資源發(fā)展LED燈帶業(yè)務(wù),，并取得了成績。然而從2013年開始,，不少LED燈帶企業(yè)開始淡化LED燈帶業(yè)務(wù),，逐漸將重心轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域。
對此,，申慶崇表示：“很多聰明的廠家都淡出燈帶這一塊業(yè)務(wù)了,，不再去競爭了�,！鄙陸c崇進一步解釋說,，因為沒有任何利潤了,，搞不好就是虧本，一方面是太難做了,，另一方面是有點不正常的惡性競爭,，企業(yè)沒有精力花在這些不賺錢的項目上。
錢定林則認為,，淡化燈帶業(yè)務(wù)這說明企業(yè)的利潤低,，很多企業(yè)已經(jīng)很難支撐營銷費用了。未來,，能夠做大做強的企業(yè)要不就是渠道深耕比較好的企業(yè),，要不就是企業(yè)采購體系做得很好的企業(yè)。單純想在這一領(lǐng)域撈一把的企業(yè)是走不遠的,。
“爾漫照明原來做低壓燈帶,，并形成很大的銷售規(guī)模，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做LED面板燈,，此外還包括其他一些小廠都轉(zhuǎn)型了,。”申慶崇談到了自己所熟知的轉(zhuǎn)型案例,。
此外據(jù)媒體報道,，深圳市億粒光電業(yè)務(wù)主要以工程訂單為主，之前也有接燈帶的業(yè)務(wù),。隨著燈帶價格的急劇下降,，公司目前已很少接關(guān)于LED燈帶方面的單子。據(jù)介紹,，商業(yè)照明燈具,，目前深圳市億粒光電專注于珠寶照明以及家具照明等高附加值燈具產(chǎn)品的生產(chǎn)。
福州昱明科技則專注于外貿(mào)銷售,，去年公司外銷的年銷售額在兩億左右,。在此之前，LED燈帶一直是公司的重點業(yè)務(wù),，今年公司開始將生產(chǎn)的重點放在球泡燈等產(chǎn)品上,。
不過也并非所有的老牌燈帶企業(yè)都全面放棄燈帶業(yè)務(wù)�,！盁魩壳罢脊疽话霕I(yè)務(wù),，去年年中我們開始研發(fā)智能燈具，今年正式開始往智能燈具方面發(fā)展,�,！鄙陸c崇談到了銀星雨照明的業(yè)務(wù)調(diào)整，“我們做了十年燈帶，有知名度,，全部轉(zhuǎn)型是不可能,。”
歐曼照明方面向媒體表示,，2014年,，歐曼照明除了主打LED燈帶以外，LED射燈,，還將增加LED筒燈,、天花燈、球泡燈等系列室內(nèi)照明產(chǎn)品,，從燈帶單品化走向了室內(nèi)照明,、戶外景觀亮化等多元化道路。
盡管不斷有大企業(yè)淡化燈帶業(yè)務(wù),，但是一大批后起之秀紛紛將燈帶作為主打業(yè)務(wù),。面對著激烈的市場競爭，各大企業(yè)也紛紛展開了努力,。
錢定林表示：“嘉勝照明下一步主要開發(fā)可調(diào)光的雙色智能型燈帶,，因為大型的裝修、酒店,、商務(wù)場所對這樣的燈帶需求很大,，但成本不會增加多少。此外,，當燈帶可以實現(xiàn)2個顏色時,，未來實現(xiàn)多個顏色也是有可能�,！�
近年來面對LED行業(yè)復(fù)雜的競爭環(huán)境,，從2012年開始，銀雨照明一直在謀求全球市場的重新布局,，在產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)、銷售平臺改建,、商業(yè)模式轉(zhuǎn)變,、宣傳推廣、售后服務(wù)上出臺了一系列措施,，來提高品牌影響力和市場銷量,。產(chǎn)品研發(fā)上,，繼公司推出的照明級高壓貼片燈帶取得大賣后,，2013年年底，銀雨照明更是研發(fā)出霓虹美耐燈、迷你美耐燈,、美耐貼片燈,、美耐燈串等裝飾燈新品，新的裝飾燈產(chǎn)品采用革命性的獨特生產(chǎn)工藝,，使裝飾燈全系列產(chǎn)品結(jié)束了勞動密集型手工生產(chǎn)的歷史,，開始了大規(guī)模的全自動化生產(chǎn)�,？芍^之裝飾燈行業(yè)的第三次革命,，將給行業(yè)帶來深遠影響。
燈帶和LED T5相遇,，兩者既競爭又相輔相成
“隨著LEDT5的出現(xiàn),，對燈帶造成了一定的壓力，但是兩者是相輔相成,。LEDT5對燈帶有沖擊,，電工照明，反過來,，燈帶對LEDT5的沖擊也是很大的,，不過兩者還是相輔相成的�,！卞X定林表示,。
在走訪中，不少企業(yè)反映,，當一體化LED支架流行于市時,，LED燈帶的銷量明顯受到影響。一體化LED支架雖然無法像LED燈條一樣做成任意形狀,，但一體化LED支架可以一根使用,，也可以多根串聯(lián)在一起使用，達到了LED燈帶任意延長,、基本無暗區(qū)的效果,，而且一體化LED支架更顯檔次。
不過,，一體化LED支架在價格優(yōu)勢方面遠遠不如LED燈帶,，這對其搶占LED燈帶的市場份額構(gòu)成了一定的難度。此外,，LED燈帶可以任意扭曲的效果是其他照明產(chǎn)品無法比擬的,。特別是在戶外環(huán)境，能夠勾畫各種建筑物的輪廓,，建造大型燈飾圖案的效果,，這是一體化LED支架無法實現(xiàn)的。而在室內(nèi)照明領(lǐng)域，一體化LED支架的優(yōu)勢明顯高于LED燈帶,�,？梢姡琇ED燈帶與一體化LED支架兩大產(chǎn)品既競爭,，又相輔相成,。
國內(nèi)市場趨于穩(wěn)定海外市場增長迅猛
“燈帶的發(fā)展空間已經(jīng)趨于穩(wěn)定性發(fā)展�,！鄙陸c崇回憶說,，去年燈帶發(fā)展很猛，今年大家都在做貼片燈帶,，銷量已經(jīng)定在那里了,，而且做的廠家在不斷增加。在2009年,，由于國慶60周年,，護欄管、燈帶那時候供不應(yīng)求,，很多企業(yè)都是拿著現(xiàn)金到企業(yè)拿貨,。
此外，隨著政府厲行節(jié)儉政策,，作為戶外照明工程主要應(yīng)用場所的LED燈帶受到了極大的影響,，市場對燈帶的需求急劇下滑。而替換潮也在前幾年完成,。正是在這樣的背景下,，國內(nèi)市場對燈帶的需求已經(jīng)趨于穩(wěn)定。
但是錢定林不這么認為,，他表示：“不可能趨于飽和,，永遠處于呈幾何式遞增�,！弊鳛長ED燈帶領(lǐng)域的代表企業(yè)之一,，2013年嘉勝照明再次加大投入機器設(shè)備及人手，使日產(chǎn)能達到30-35萬米,。
在錢定林看來,，國外市場需求量開始大量爆發(fā)，印度,、中東,、拉美等地區(qū)基本已經(jīng)爆發(fā)，未來兩年會出現(xiàn)外銷黃金期,。
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