LED電商 這種營(yíng)銷(xiāo)技巧你必須得會(huì)

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-05-24

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 購(gòu)物節(jié)一直是商家慣用的營(yíng)銷(xiāo)的技巧，從春節(jié)促銷(xiāo)節(jié)到底層商家各種的“揮淚拆遷大甩賣(mài)”都是在用節(jié)日集中吸引消費(fèi)者,。除了提高銷(xiāo)售數(shù)字還可以同一時(shí)間吸引民眾眼球,，品牌與銷(xiāo)售齊飛。但傳統(tǒng)節(jié)日就那么多,，LED天花燈,，店慶也就一個(gè)，節(jié)日總得有點(diǎn)意義的,，于是就開(kāi)始生造節(jié)日,，那么對(duì)于傳統(tǒng)的照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，又該如何生造電商購(gòu)物節(jié)呢,？

　　電商業(yè)生造節(jié)日始于雙十一,，天貓經(jīng)過(guò)五年經(jīng)營(yíng)已經(jīng)把普通的網(wǎng)絡(luò)節(jié)日光棍節(jié)額做成真正的購(gòu)物狂歡節(jié)，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也成幾何級(jí)別增長(zhǎng),。此后,，眾多平臺(tái)開(kāi)始桃花節(jié)、男人節(jié),、女人節(jié),、520節(jié)、各種大戰(zhàn)節(jié)……各種節(jié)日層出不窮,，往往從網(wǎng)民調(diào)侃節(jié)日開(kāi)始,，平臺(tái)借勢(shì)介入炒作。

　　LED照明企業(yè) 這種營(yíng)銷(xiāo)技巧你必須得會(huì),！

　　電商平臺(tái)玩節(jié)日一方面可以吸引眼球,，建立品牌， led亮化工程公司,，另一方面也可以以節(jié)日為由頭逼迫旗下各供應(yīng)商調(diào)價(jià),，以此又建立自己物美價(jià)廉品牌，反正自己只需要搭臺(tái),，產(chǎn)品供應(yīng)商即可,，這方面天貓玩到極致，京東蘇寧自營(yíng)比例不大,。此外,，以網(wǎng)絡(luò)節(jié)日做購(gòu)物節(jié)，還可以換取網(wǎng)民的接地氣的歡心,。一箭三雕,，辦公照明,，電商平臺(tái)當(dāng)然樂(lè)此不疲做節(jié)日了。某電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)告訴鐵哥每天都在想著做節(jié)日,，小節(jié)日有小節(jié)日的玩法,，大節(jié)日有大節(jié)日的玩法。

　　開(kāi)始的平臺(tái)做節(jié)日以天貓為主,，之后京東蘇寧聚美優(yōu)品等電商平臺(tái)都沒(méi)落后,，個(gè)個(gè)都有自己獨(dú)家節(jié)日，LED球泡燈,，現(xiàn)在聯(lián)想也在做節(jié)日,，未來(lái)會(huì)不會(huì)365天，天天有節(jié)日,？

　　今年520比之過(guò)去節(jié)日還是有所不同,，越來(lái)越多商家直接參與創(chuàng)造節(jié)日，為避免為他人做嫁衣在此就不談具體品牌,，大家可搜索520參與活動(dòng)的商家,。

　　企業(yè)直接做節(jié)日確實(shí)是近兩天才有的新生事物，LED天花燈,，鐵哥覺(jué)得很有必要討論下,。

　　首先， led戶外照明,，企業(yè)做節(jié)日可突出自己的存在感,；

　　在電商中，用戶對(duì)平臺(tái)的依賴性過(guò)強(qiáng),， led室內(nèi)照明,，裝修照明，而很容易忽略具體商鋪的產(chǎn)品,。這點(diǎn)可能會(huì)有朋友表示質(zhì)疑“我買(mǎi)東西就是買(mǎi)我認(rèn)為我熟知的品牌，怎么會(huì)降低產(chǎn)品存在感呢,？”,，但我們其實(shí)忽略了我們購(gòu)買(mǎi)或者搜索產(chǎn)品的最重要入口——打折。在此邏輯之下,，技術(shù)資訊,，打折在消費(fèi)者的權(quán)重明顯大于具體品牌，而打折權(quán)重很容易附著在平臺(tái)之上,，相比產(chǎn)品品牌存在感是弱的,。

　　小米錘子都選擇自家平臺(tái)銷(xiāo)售，裝修照明,，除了自家平臺(tái)銷(xiāo)售各方面都可控制等優(yōu)點(diǎn),，最重要是自家銷(xiāo)售部容易被大平臺(tái)稀釋品牌,。商家生造節(jié)日，LED照明品牌,，也是在創(chuàng)造新的入口,，提高自己的品牌認(rèn)可度。自造節(jié)日以企業(yè)名義讓利消費(fèi)者效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于讓利給平臺(tái),，為他人做嫁衣,。從這方面來(lái)說(shuō)，我們的電商賣(mài)家正在覺(jué)醒,。

　　其次,，企業(yè)做節(jié)日在擺脫大平臺(tái)的束縛；

　　綜合購(gòu)物平臺(tái)挾流量以綁架店家,，一些電商平臺(tái)以及越來(lái)越成為流量販子,，以淘寶為首。以直通車(chē)和鉆展為主要方式的流量購(gòu)買(mǎi)形式成本越來(lái)越高,，周末鐵哥見(jiàn)淘寶直通車(chē)原技術(shù)人員云鶴,，獲知隨著阿里上市直通車(chē)的費(fèi)用只會(huì)增加不會(huì)減少。對(duì)于賣(mài)家而言,，辦公照明,，被平臺(tái)以流量形式綁架越來(lái)越嚴(yán)重。商家要擺脫流量束縛必須自己解決流量問(wèn)題,，自辦節(jié)日是個(gè)不錯(cuò)的方式,，通過(guò)促銷(xiāo)可獲得客觀流量，流量綁架可以暫時(shí)松綁,。

　　最后,，生造節(jié)日只是表面，重點(diǎn)在用戶體系建立,；

　　自建節(jié)日如果只是降價(jià)促銷(xiāo)只是暫時(shí)緩解流量束縛,，而對(duì)于產(chǎn)品用戶數(shù)據(jù)積累并無(wú)太大幫助。用戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)全憑打折,，這種用戶的二次購(gòu)買(mǎi)率是偏低的,， led亮化工程，很難轉(zhuǎn)化為企業(yè)忠實(shí)用戶,，即靠金錢(qián)只能收買(mǎi)行為而換不來(lái)忠心,。失去用戶數(shù)據(jù)，就又回到我們傳統(tǒng)企業(yè)面臨的老問(wèn)題,，銷(xiāo)量過(guò)億,，卻說(shuō)不出來(lái)一個(gè)具體用戶的信息，顯然是不符合當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn),、精確,、人性化,、大數(shù)據(jù)運(yùn)算的精神的。

　　據(jù)九正建材網(wǎng)了解,，企業(yè)應(yīng)該將重點(diǎn)放在建立品牌的黏著力方面,。小米的品牌性強(qiáng)，店鋪照明,，與小米粉絲團(tuán)功勞密不可分,， led服裝照明，只有將線上線下聯(lián)動(dòng)起來(lái),，提高用戶活躍度,，加上有效的促行為才能真正打通企業(yè)銷(xiāo)售與用戶數(shù)據(jù)的任督二脈，功敗垂成此舉甚重,。

　　但當(dāng)下賣(mài)家還在拼表面的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),，人性化服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，比較有代表即促銷(xiāo)降價(jià)很大但物流客服遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上,，投訴抱怨遍布互聯(lián)網(wǎng),。