LED工程招標(biāo)也有潛規(guī)則?

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-01-27

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 縱觀LED照明市場，市政亮化工程,、商業(yè)場所照明工程仍是其主要發(fā)展形式,。由財(cái)政部、發(fā)改委,、科技部組織的“2012年半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣項(xiàng)目”在北京美泉宮飯店北京廳進(jìn)行國內(nèi)公開招標(biāo),，一時(shí)之間，工程招標(biāo)成為各界矚目焦點(diǎn),。然而,，各大媒體爭相爆出工程招標(biāo)中存在產(chǎn)品價(jià)格虛標(biāo)現(xiàn)象，但這顯然只是冰山一角,。

照明亮化工程是一項(xiàng)看上去肥到流油的“高薪優(yōu)差”,。一個(gè)如此龐大的盈利空間，LED照明品牌,，一旦向外公開招標(biāo)采購,，企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)，趨之若鶩的效應(yīng)也就可以想象,。然而這些工程項(xiàng)目的招標(biāo)與實(shí)施,，企業(yè)資訊，在實(shí)際的操作過程當(dāng)中，到底要存有多少暗箱里玩著的貓膩,，建筑照明,，很多人都只是心照不宣。

總有些工程招標(biāo),，很坑爹

前不久，廣州粵志照明署名為“張沃仁”發(fā)表微博：“有一個(gè)單位想買批超過十萬只的光源,，給出的標(biāo)書內(nèi)容硬性條件是：要進(jìn)口品牌與高性價(jià)比(限價(jià)77萬);結(jié)果有飛利浦,、歐司朗、GE一起應(yīng)標(biāo),，過程中飛利浦與歐司朗放棄,，只有GE投標(biāo)競價(jià)，而且GE為了拿下這個(gè)標(biāo)特意申請了最優(yōu)惠的工程特價(jià)去投,，產(chǎn)業(yè)資訊,，結(jié)果今天下午收到通知說是中標(biāo)……這不坑爹嗎?”

“這種事，并不鮮見,。”一位不愿透露名字的業(yè)內(nèi)人士指出,，ROSH認(rèn)證，對投標(biāo)企業(yè)來說,，不到工程招標(biāo)結(jié)果公布?jí)m埃落定的那刻,，都沒有十拿九穩(wěn)地把握，LED照明工程,，說一定能夠拿下這項(xiàng)工程,。

工程產(chǎn)品的購買權(quán)，誰說了算?

當(dāng)前,，工程渠道是LED照明產(chǎn)品推進(jìn)市場的主要渠道,。與零售、批發(fā)經(jīng)銷商渠道相比,，工程渠道量大,、利潤較高，有利于企業(yè)的品牌推廣,， led室內(nèi)照明,，對企業(yè)有較高的影響力。LED照明目前主要聚集在專業(yè)的燈具市場,。零售市場最大的特點(diǎn)就是唯利是圖,，燈具市場中的批零商對品牌的忠誠度不高，大多都是經(jīng)營多個(gè)品牌,，有的甚至是哪個(gè)賺錢,、哪個(gè)好賣就賣哪個(gè)，且在燈具市場中調(diào)貨相對比較方便。因此,，相對而言,，為打造品牌，企業(yè)大多選擇工程渠道來推進(jìn),。

在中國,，一項(xiàng)工程所涉及的單位或?qū)用姹容^多，有業(yè)主,、建筑設(shè)計(jì)方,、工程施工方、照明與室內(nèi)設(shè)計(jì)方,，等等,。在建筑材料產(chǎn)品購買決策時(shí)，誰擁有絕對的拍板權(quán)?是業(yè)主嗎?是建筑設(shè)計(jì)師嗎?是工程公司嗎?還是照明與裝飾設(shè)計(jì)師?而業(yè)主呢?至今,，誰都無法給出確切的答案,，這些責(zé)權(quán)關(guān)系還不明朗。

當(dāng)照明設(shè)計(jì)師提交完燈光設(shè)計(jì)方案后,，建筑師說,，不行，不能用這些品牌的燈具;建筑師在他的方案里標(biāo)明燈具品牌,、型號(hào),、規(guī)格后，超市照明,，LED筒燈,，業(yè)主又說，國際資訊,，不行,，我不喜歡這些燈具， led質(zhì)量,，換吧,，LED-T5一體化燈管，換B品牌的,。工程公司也說,，不行，就用C品牌的吧,，那家的燈具價(jià)格便宜,。最終，誰說了算?

“這里面有很多潛規(guī)則”

正是因?yàn)橐豁?xiàng)工程涉及的層面比較多,，照明企業(yè)要爭取到一項(xiàng)工程,，廠房照明,，就必須要面對業(yè)主、建筑師,、工程公司,、照明設(shè)計(jì)師等多個(gè)群體，坦白一點(diǎn)講,，就是要同時(shí)搞好這幾層關(guān)系,。也就是說，工程渠道對企業(yè)人脈攻關(guān)實(shí)力的要求也較高,。很早之前,，就有南方的一家媒體指出， led商業(yè)照明,，廣東企業(yè)家60%的精力在做關(guān)系，10%用于生活,，真正干工作才有30%的精力,。這也從側(cè)面體現(xiàn)出關(guān)系的重要性。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：“戶外照明工程屬于市政工程,，都會(huì)利用政府有關(guān)系;不可能只能讓一家做,，其它家都不能做，這里面有很多的‘潛規(guī)則’,。”

除了過硬的關(guān)系外,，車間照明，工程渠道對企業(yè)實(shí)力要求也較高,，包括對企業(yè)自身的要求就有“重大項(xiàng)目的工程案例,、要有國家檢測機(jī)構(gòu)出具的檢測報(bào)告、產(chǎn)品認(rèn)證資質(zhì)等一些必要的資質(zhì)”,。招標(biāo)方通常要LED照明企業(yè)具有資質(zhì)等級(jí)證書,、生產(chǎn)和銷售許可證、單位驗(yàn)證證書,、經(jīng)營資格證書,、最近X年度的經(jīng)國家正規(guī)會(huì)計(jì)所審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告和最近的資產(chǎn)負(fù)債表、產(chǎn)品合格證,、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告,、工程業(yè)績及服務(wù)承諾書。