LED老板想知道的思維：“互聯(lián)網(wǎng)+”與極致產(chǎn)品
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-10-10
瀏覽次數(shù):次
第一營銷網(wǎng)訊 “互聯(lián)網(wǎng)+”的概念相信LED人乃至所有行業(yè)的人都已經(jīng)不再陌生了,。如今困惑諸多企業(yè)家朋友的不是“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念,，而是“怎么做”，帶著這樣的問題來探索下“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的極致產(chǎn)品或服務（以下統(tǒng)稱為產(chǎn)品,，包含服務）,。
什么是極致產(chǎn)品？大道至簡，筆者認為就是能夠滿足用戶需求,，3c認證,，讓用戶尖叫的產(chǎn)品。
經(jīng)由市場的選擇,，自然力量導向,，互聯(lián)網(wǎng)在中國率先走入了服務業(yè)，這與中國第三產(chǎn)業(yè)（服務業(yè)）的市場容量和潛力密切相關,。走到今天,，處于支撐國民經(jīng)濟的第二產(chǎn)業(yè)制造業(yè)，面臨著巨大的“互聯(lián)網(wǎng)+”勢能和空間,，需要與互聯(lián)網(wǎng)融合,。怎么打造極致產(chǎn)品，這是當今制造業(yè)的難題,。舉個簡單的例子,，一瓶水如何做到極致，讓用戶尖叫,，與用戶互動,？從哪些理性利益點或感性利益點切入？追根溯源,，這是工業(yè)革命時期大量生產(chǎn)方式的產(chǎn)物,，LED-T5一體化燈管，照明產(chǎn)品,，早在100多年前,，亨利·福特就是通過這種方式來切入市場的，量產(chǎn)量銷,，一輛T形汽車賣全球,，一度占據(jù)全球汽車市場份額的50%，工業(yè)化的分工生產(chǎn)方式讓生產(chǎn)效率得到大量釋放,。今天,，據(jù)我所知，還有很大一批照明企業(yè)采用大量生產(chǎn)方式,，配置大量銷售方式,，一個產(chǎn)品面向所有市場。然而,，走到了社會物質(zhì)資源極大豐富的時代,，可行嗎？老板們心里的苦,，不言而喻,。
回歸到如何做,，筆者介紹兩層思路，LED-T5一體化燈管,，目的不是要顛覆誰,，而是幫助照明企業(yè)主建立一套系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)的思路，然后結(jié)合自身的實際情況來實踐,，讓其產(chǎn)品更適合市場,，LED筒燈，適合用戶的口味,。
第一層思路,，從產(chǎn)品自身出發(fā)
有三個思考維度：1.極致產(chǎn)品功能；2.極致產(chǎn)品體驗,，行業(yè)資訊,，基于產(chǎn)品功能和感觀出發(fā),，挖掘產(chǎn)品給用戶的體驗,；3.極致產(chǎn)品細分，細分用戶的差異化需求,。分別舉幾個例子,，并陳述要點，企業(yè)資訊,，便于大家理解,。
極致產(chǎn)品功能。一瓶啤酒如何做到極致,？在山東有一款啤酒,，LED燈管，主打“鮮”的賣點,，從產(chǎn)品功能上,，直接取自發(fā)酵罐中的啤酒原液，不過濾,，CCC認證,，不經(jīng)過巴氏殺菌，產(chǎn)品富含活性酵母,，質(zhì)量,，具有獨特的丁香花香氣，倡導“七天鮮活”,，被譽為啤酒中的“酸奶”,。這款產(chǎn)品配置冷鏈系統(tǒng)能夠做到當天生產(chǎn)灌裝，第二天到達消費者手中,，冷鏈的配置提升用戶體驗,，成為夏天的暢銷飲品,。極致小結(jié)：產(chǎn)品自身功能的內(nèi)涵、外延挖掘,，通過助劑及產(chǎn)品改性來進一步開發(fā)產(chǎn)品的功效,，滿足用戶需求。
極致產(chǎn)品體驗,。一款白酒如何做到極致產(chǎn)品,？大家知道酒是情感的潤滑劑。一款互聯(lián)網(wǎng)逼格的白酒——酣客公社,，和靠譜的人喝靠譜的酒,，裝修照明，在打造極致產(chǎn)品的封測過程中,，富有自信地與國內(nèi)白酒的第一品牌進行PK,，通過裸酒體、拉酒線,、賞酒花,、看掛杯、聞酒香,、品酒味等體驗環(huán)節(jié),，讓用戶360度參與產(chǎn)品體驗，最終什么是極致產(chǎn)品,，不是廠家說了算,，而是用戶說了算，傳播上形成口碑效應,。這是對極致產(chǎn)品功能的延伸,，讓用戶爽，讓用戶尖叫,。極致小結(jié)：依據(jù)產(chǎn)品功能開放用戶的體驗參與過程,，讓用戶充分體驗好產(chǎn)品。
極致產(chǎn)品細分,。一瓶水如何極致,？當行業(yè)里絕大多數(shù)品牌在告訴用戶水源好產(chǎn)好水時，筆者發(fā)現(xiàn)一個品牌,，在好水源的基礎上,，開發(fā)了母嬰飲用水，進一步細分用戶群體,，并獲得市場利潤,。這種例子還有蒙牛旗下兒童牛奶品牌未來星，也是這種思路,，進一步將兒童乳制品市場細分,，獲得新的市場機會和市場份額,。極致小結(jié)：產(chǎn)品的差異化應用，基于年齡,、場景,、收入、文化等,，找到新的藍海市場,。
第二層思路，從產(chǎn)品的外延出發(fā),，做“產(chǎn)品+”
如果從產(chǎn)品本身與市場用戶需求直接結(jié)合的方式走不動,，那么就要求企業(yè)放下產(chǎn)品，先做到忘掉自己的產(chǎn)品,。有兩個思考維度：1.產(chǎn)品+附加服務,；2.產(chǎn)品+智能化。同樣舉幾個例子,，并陳述要點,，便于大家理解。
產(chǎn)品+附加服務,，一袋大米如何做到極致服務,？看看臺灣經(jīng)營之神王永慶先生賣大米給我們帶來的啟發(fā),。他要求銷售人員送米到家,，距離近的不收錢，稍遠的加收成本路費,，將大米送到顧客家中后,，行業(yè)資訊，先把顧客家中米缸的陳米倒出,，把米缸擦干凈,，然后把新米倒入米缸，最后把陳米鋪在新米上,，不收錢,。走的時候記錄顧客一家?guī)卓谌耍粋�月吃多少米,，何時發(fā)薪水,，然后來取上次的米錢。極致小結(jié)：忘掉產(chǎn)品,， led戶外照明,，照明方案，開發(fā)用戶的售前,、售中,、售后的極致服務,。
產(chǎn)品+智能化，一款床墊如何做到極致,？筆者曾服務過一家床墊企業(yè),，是健康睡眠領域的多面手，在床墊中植入芯片,，記錄用戶每天的睡眠狀況,，廠房照明，包含心電圖,、睡眠質(zhì)量,、呼吸狀況等，整理后上傳到云筆記,，未來整合醫(yī)療資源為用戶提供醫(yī)療幫助,，這是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展的核心要點。極致小結(jié)：場景很重要,，滿足三個要點：應用剛需,、高頻互動、用戶痛點,。
最后,，對于企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，極致產(chǎn)品固然重要,，但不是唯一,，還需要借助企業(yè)系統(tǒng)的營銷職能、銷售職能,、市場職能組合起來,，形成結(jié)構(gòu)性的商務活動方式來共同發(fā)力，引導企業(yè)完成與互聯(lián)網(wǎng)的充分融入,。過程很艱難,，但是一定要落地干，過程中發(fā)現(xiàn)問題,，不斷迭代,。說得大一點，這就是互聯(lián)網(wǎng)帶給這一代人實現(xiàn)商業(yè)成就的紅利,。
更多LED相關資訊，請點擊中國LED網(wǎng)或關注微信公眾賬號（cnledw2013）,。