LED老總?cè)焊嬖V你 五大創(chuàng)新模式破解營(yíng)銷(xiāo)困局,！

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-10-20

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　　LED老總?cè)合���,，之前我們已�?jīng)提到了LED照明燈飾行業(yè)比較有代表性的五個(gè)方面的問(wèn)題。那么如何破局,，請(qǐng)看我們的破局戰(zhàn)略之一：從理念到模式,。

　　一、照明燈飾老板經(jīng)營(yíng)理念的更新與升級(jí),。

　　燈飾照明行業(yè)的老板們,，并不缺乏創(chuàng)新的精神，但是缺乏創(chuàng)新的動(dòng)力,。之所以如此,，拋開(kāi)客觀(guān)環(huán)境的原因，照明方案,，還是自身小富即安的守成思想作寵,。

　　理念的更新與升級(jí),，就要求老板們要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。燈飾照明行業(yè)的老板們出于天生的商業(yè)頭腦與嗅覺(jué),，順勢(shì)而為,，撈得了自己人生當(dāng)中的第一桶金，但是,，企業(yè)的做大做強(qiáng)并不是靠老板一人之力的天賦與直覺(jué),，而是必須靠自己持之以恒的學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)新能力。只有這樣,，才能保障老板經(jīng)營(yíng)理念的合乎時(shí)宜,、與時(shí)俱進(jìn)。

　　二,、摒棄家族化,，口碑，以“天下之才”取“天下之財(cái)”,。變“人治”為“法冶”,，變“家庭式管理”為“人才化管理”。

　　中小民營(yíng)企業(yè)要發(fā)展,，需要一個(gè)穩(wěn)定可靠并且忠誠(chéng)的核心管理團(tuán)隊(duì),。對(duì)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員要充分體現(xiàn)出他們自身的價(jià)值。每個(gè)人有每個(gè)人不同的需求,，企業(yè)家必須研究團(tuán)隊(duì)成員的需求,，正確引導(dǎo)、滿(mǎn)足,，才即能網(wǎng)絡(luò)住人才,，口碑，又能留得住人才,，企業(yè)才能形成一個(gè)完整的管理轉(zhuǎn)型和企業(yè)發(fā)展的團(tuán)隊(duì),。而不是唯親是用，安排自己的七大姑八大姨來(lái)主導(dǎo)自己的企業(yè),。

　　三,、從低端到高端，從貼牌到品牌的升級(jí),。

　　為了提高產(chǎn)品利潤(rùn)率和增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán),，企業(yè)可以從低附加值產(chǎn)品與服務(wù)向高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)、從產(chǎn)業(yè)鏈低端向產(chǎn)業(yè)鏈高端升級(jí),。而傳統(tǒng)的貼牌型企業(yè),，如果不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)或者核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力其實(shí)是比較低的。

　　此話(huà)說(shuō)易行難,。如何從低端到高端,，從貼牌到品牌呢？這不是一兩句所能講的清清楚楚的,。從低端到高端,，從貼牌到品牌，需要企業(yè)有清晰的市場(chǎng)定位,、明確的商業(yè)模式,、一以貫之的執(zhí)行力。

　　四,、尋找屬于自己的商業(yè)模式,。

　　在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)立自己獨(dú)特的品牌和商業(yè)模式,。企業(yè)可以通過(guò)整合分析經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的內(nèi)外各要素,、各環(huán)節(jié)，ROSH認(rèn)證,，找到某一技術(shù)上的突破,，恒光電器,照亮您的生活，或某一個(gè)環(huán)節(jié)上的改進(jìn),，商業(yè)照明,，或是對(duì)原有模式的重組、創(chuàng)新,，以形成一個(gè)完整高效的,、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，達(dá)到客戶(hù)價(jià)值最大化和持續(xù)盈利的目標(biāo),。

　　當(dāng)企業(yè)能夠根據(jù)市場(chǎng)變化和自己所處的發(fā)展階段來(lái)不斷調(diào)整和創(chuàng)新自己的商業(yè)模式，恒光電器,，學(xué)會(huì)最優(yōu)化整合資源,， LED置換工程，不斷打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，那么持續(xù)贏利,、持續(xù)成功就是必然的。

　　比如：泛家居跨界整合一體模式,；產(chǎn)供銷(xiāo)垂直生態(tài)鏈模式,；廠(chǎng)家聯(lián)營(yíng)公司模式；員工股份化模式,；“四專(zhuān)型”代理模式,；經(jīng)銷(xiāo)商事業(yè)部模式等等。

　　五、模式創(chuàng)新：由渠道入手,，做泛家居跨界整合,。

　　目前泛家居業(yè)與燈飾(照明)業(yè)都面臨著產(chǎn)品功能、價(jià)格,、質(zhì)量日益趨同的問(wèn)題,，裝修照明，家具企業(yè)已開(kāi)始與燈飾企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源整合,，這無(wú)疑會(huì)增強(qiáng)燈飾大店商家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的砝碼,。山東亮美嘉是將燈飾大店與泛家居行業(yè)整合的成功典型。在他們的店內(nèi),，經(jīng)營(yíng)燈飾,、布藝、家具,、飾品等多種家居用品,，完成了與泛家居行業(yè)的嫁接。當(dāng)前不少燈飾店內(nèi),，都已經(jīng)將燈飾(照明)產(chǎn)品與家具,、飾品組合起來(lái)銷(xiāo)售，達(dá)到配套整合的效果,。

　　從泛家居角度考慮,，燈飾與家具、布藝,、飾品等屬于聯(lián)系緊密的產(chǎn)業(yè),，隨著人們經(jīng)濟(jì)生活水平的提高和生活觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，照明的光效與裝飾性越來(lái)越來(lái)受到人們的重視,，而燈光的裝飾性與效果如何,，只有在與泛家居產(chǎn)品的搭配中才能夠淋漓盡致地體現(xiàn)出來(lái)。這無(wú)疑需要燈飾商家向泛家居領(lǐng)域嫁接,。

　　泛家居的整合,，也是照明行業(yè)的一次機(jī)會(huì)，CE認(rèn)證,，特別是與品牌家具,、陶瓷、衛(wèi)浴等品類(lèi)的異業(yè)整合,。

　　一是可以利用異業(yè)整合進(jìn)行產(chǎn)品的展示,、推廣與銷(xiāo)售；二是利用這些品牌的強(qiáng)大的渠道實(shí)力（經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力與隱性渠道實(shí)力）,，實(shí)現(xiàn)工程領(lǐng)域的銷(xiāo)售,。從某種程度而言,，陶瓷、衛(wèi)浴的銷(xiāo)售模式幾乎與照明的渠道模式相同,。

　　另外,，店鋪照明，泛家居連鎖店,，比如居然之家,、紅星美凱龍等，正以前所未有的規(guī)模在擴(kuò)張,，消費(fèi)者在這種渠道往往是一站式采購(gòu),。這正是照明（包括燈飾）行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。特別強(qiáng)調(diào)的是,，這種連鎖渠道也有大客戶(hù)部與團(tuán)購(gòu)部,，店鋪照明，直接操作項(xiàng)目,，恒光,，綠色照明，或者隱性渠道,，也是他們重點(diǎn)打造的競(jìng)爭(zhēng)力,。

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