LED品牌時代,警惕照明渠道“大掃蕩”
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-12-22
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2014年歐普燈飾凈利潤達2800多萬元，2015年家居沖刺10個億,，2016年木林森燈飾要從0做到10億,，飛利浦燈飾要增長3億，飛雕燈飾要從3億增加到10億……
2015年照明渠道品牌累計增加了20多億的花燈銷售額,，也就意味著要倒閉100家2000萬規(guī)模的燈飾企業(yè),。大家板著手指頭算算，要倒閉多少家,？又要“飛起來”多少OEM廠家,？當燈飾企業(yè)被迫退出江湖時，品牌巨頭正在開慶功會,！
事實上,，早在前幾年照明品牌就開始進軍燈飾領(lǐng)域，恒光,，但一直不被業(yè)內(nèi)人士所看好,，產(chǎn)業(yè)資訊，其原因在于照明與燈飾雖屬于燈具范疇,，但二者的供應鏈,、生產(chǎn)設(shè)計、營銷推廣乃至售后服務(wù)都有著不同的基因。這使得照明巨頭進軍花燈,，車間照明,，照明產(chǎn)品，更像是在玩“生意”,，ROSH認證,，LED照明企業(yè)，即利用渠道和品牌資源,，通過整合燈飾產(chǎn)品去占領(lǐng)市場,，因而產(chǎn)品很多是OEM而非自制。那么既然照明巨頭受限于自身“規(guī)�,；y(tǒng)一”的體制,，CE認證，很難與燈飾個性化進行匹配,，為何在這一兩年對燈飾企業(yè)會有如此大沖擊呢,？
當一個時代進入到講究產(chǎn)品規(guī)模、市場規(guī)模和品牌知名度時,，那么大品牌就會迎來它爆發(fā)期,，家用照明，口碑,，CCC認證,，中小品牌則變得越來越難生存。所謂時勢造英雄,！“英雄”的產(chǎn)生要看所處的時代,，而今天正是品牌的時代。
在上游廠家層面,，經(jīng)過幾十年的發(fā)展沉淀，照明領(lǐng)域基本奠定品牌競爭格局,，其中品牌巨頭擁有豐富的產(chǎn)品線,、雄厚的制造能力、強大的市場開拓能力和巨大的產(chǎn)品消化能力,。以為例,，截止2015年6月30日共有3437家專賣店，其中省會城市覆蓋率為100.0%,；地級城市覆蓋率為96.8%,；縣級市或縣級城市覆蓋率為65.9%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市覆蓋率為2.3%,。
反觀國內(nèi)燈飾領(lǐng)域,，很多企業(yè)針對某一品類如中式燈、新中式、美式,、小美式,、后現(xiàn)代、新歐式等打造單品冠軍,，其中部分單品冠軍再進化為品牌專賣店,，如華藝、琪朗,、金達,、寶輝、新特麗等,。然而,，品牌專賣店背后巨大的研發(fā)、設(shè)計,、物流,、推廣、終端形象展示等費用,，不是一般的中小企業(yè)所能承受的,。因而，盡管古鎮(zhèn)擁有燈飾相關(guān)品牌28000多家,，但在終端消費者能接觸到燈飾品牌卻不到2000家,，而通過品牌專賣店系統(tǒng)展示的不到200家，其網(wǎng)點數(shù)量和縱深度更無法與照明品牌相媲美,。
在經(jīng)銷商層面,，綠色照明，新的業(yè)態(tài)環(huán)境下,，很多過去打拳的“老師傅”失去了“看家本領(lǐng)”,，一夜間對市場產(chǎn)生一種陌生感和不安感。對燈飾的經(jīng)銷商而言,，甚至經(jīng)營多年的“老燈人”,，也感覺越來越看不懂花燈，開始越做越累,，而此時如果能依托于品牌,，站在市場更高點去做判斷，廠商共擔風險,，則不失為一件幸福事情,。
在消費者層面，80后,、90后的消費群體正在崛起,，他們更舍得花錢,，更偏愛網(wǎng)購，更認可品牌,。過去信息閉塞下,，質(zhì)量，在消費者眼里“商家推薦哪個品牌,，那它就是品牌”,；如今信息透明化下，商家話語權(quán)下降,， led服裝照明,，品牌不僅在于信息推廣，更在于產(chǎn)品和服務(wù)的認同,，而這有賴于廠商共同努力,。
品牌化時代下，強者更強,，弱者更弱,。在此背景下，不少二三線燈飾品牌被迫要么加碼豐富產(chǎn)品線和做大渠道,，要么淪為照明品牌巨頭的OEM廠家,。那么面對照明巨頭渠道“大掃蕩”，燈飾品牌何去何從呢,？
在此背景下,，當眾多燈飾品牌依托于賣場平臺，在合理的盈利與租金下,，實現(xiàn)彼此利益高度捆綁,，無形中組成一個“大聯(lián)盟體”，這就有了與巨頭對抗的力量,，進而在競爭中生存與發(fā)展下去,，而單個燈飾品牌很容易品牌巨頭吃掉。畢竟打敗你的是對手,，LED球泡燈,，更是趨勢！
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