LED企業(yè)的“庫存”競爭法則

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-05-16

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 近期,，三安光電發(fā)布了2013年年度報告,，ROSH認(rèn)證，LED球泡燈,，其在原材料,、半成品及成品商品上有大量庫存。三安2013年年末整體存貨金額高達(dá)1,158,430,694.43元,，公司預(yù)期跌價10,023,528.14元,，商業(yè)照明燈具，庫存賬面價值達(dá)1,148,407,166.29元,。

　　無獨(dú)有偶,，華燦光電在2013年的年報中顯示，超市照明,，年末存貨賬面價值也高達(dá)166,188,236.06元,，也相應(yīng)地設(shè)置了7,158,756.48元的跌價準(zhǔn)備。

　　一方面是加急產(chǎn)能布局,，一方面是高水位的庫存,，大量庫存在LED產(chǎn)業(yè)中司空見慣。而處在快速變更的產(chǎn)業(yè)步伐中,，LED企業(yè)該如何善加利用庫存參與市場競爭,？

　　時代的差異

　　浙江恒曼光電營銷總經(jīng)理羅靖認(rèn)為，目前LED燈具及原材料價格變動太大,，企業(yè)庫存不宜備的太多,。二是LED的規(guī)格型號還未真正定型，企業(yè)庫存太大風(fēng)險就會增加,。

　　傳統(tǒng)照明時代,，工程照明，企業(yè)的庫存標(biāo)準(zhǔn)往往是正常月銷量的1.5倍,，產(chǎn)品技術(shù)路線是比較穩(wěn)定的,，產(chǎn)品生命周期比較長,，企業(yè)要真正進(jìn)行大規(guī)模的銷售覆蓋和銷售推動，需要匹配充裕的庫存來響應(yīng)渠道和用戶的需求,，可以做到及時性,。

　　在半導(dǎo)體照明時代，LED照明與傳統(tǒng)照明相比其技術(shù)的迭代速度加快,，在光源替代過程中,，CCC認(rèn)證，LED產(chǎn)品滲透率的變化速度也在加快,，LED球泡燈,，產(chǎn)品的應(yīng)用需求波動比較大，CCC認(rèn)證,，星級酒店照明燈具,，在這種情況下，醫(yī)院led照明,，企業(yè)如果備戰(zhàn)過多庫存,，一旦企業(yè)的周轉(zhuǎn)速度不夠,，企業(yè)就會面臨產(chǎn)品迭代風(fēng)險,。

　　其風(fēng)險很大一方面是來自于產(chǎn)品的性能在提升，但是價格在下降,，庫存商品就失去了原有的市場競爭力,。而企業(yè)要想保持這種競爭力，就必須要把庫存產(chǎn)品快速地處理掉,，這就意味著企業(yè)要忍受虧損的風(fēng)險,。資金和口袋比較淺的企業(yè)就可能深陷其中。

　　其次,，企業(yè)不做庫存可能面臨的風(fēng)險小,，但是會與響應(yīng)客戶的周期出現(xiàn)矛盾。企業(yè)如果不做庫存就不能及時地響應(yīng)客戶的訂單要求或響應(yīng)不足,，客戶就會選擇不合作,，企業(yè)會面臨失去訂單的風(fēng)險。

　　同時,，國內(nèi)做LED應(yīng)用的廠家大多是依托外貿(mào)公司將產(chǎn)品出口到國外市場,，技術(shù)資訊，很多企業(yè)都是市場引導(dǎo)型企業(yè),。再加上國內(nèi)LED企業(yè)競爭非常激烈,，辦公照明，企業(yè)往往會被客戶所引導(dǎo),，行業(yè)處在一個高速發(fā)展階段,，企業(yè)對備戰(zhàn)庫存還是要慎重,。

但是，面對激烈的市場競爭,，恒光,，如企業(yè)完全沒有庫存，其時效性的競爭砝碼就失去了,。

　　英特美總經(jīng)理劉曉表示,， LED燈具價格前段時間也在不斷下降，裝修照明,，不會因?yàn)槠髽I(yè)備一點(diǎn)庫存產(chǎn)品價格會掉的太兇,，企業(yè)根據(jù)自身狀況，還是要準(zhǔn)備一些必要庫存,。同時,，LED產(chǎn)業(yè)前景大家都十分看好，若大家對此太過于樂觀,，以至于投入太大,，也會導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)面臨發(fā)展過剩風(fēng)險，企業(yè)對待庫存還是要謹(jǐn)慎對待,。

　　億光照明管理（上海）有限公司總經(jīng)理吳正表示,，“在傳統(tǒng)照明時代，庫存是企業(yè)競爭的利器,，LED照明時代,，過度庫存就是企業(yè)的墳?zāi)埂＝衲闘ED行業(yè)競爭,，庫存實(shí)際上是企業(yè)的一個要穴,，或者是一個命門。如果管理不好庫存,，企業(yè)的競爭肯定會出現(xiàn)致命問題,。管理好庫存，企業(yè)就能夠勝出,，至少還能夠活著,。”

　　“針對當(dāng)前的市場環(huán)境，企業(yè)零庫存或不備庫存是不可能的,，因?yàn)槠扔谑袌鰤毫Γ?a href="http://scotled.com/honors.html"> led質(zhì)量,，適度的庫存還是有必要的。現(xiàn)在LED市場太浮躁,、不夠理智,，行業(yè)產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品同質(zhì)化問題的存在，造成市場的惡性競爭,，企業(yè)對待庫存還是要理性化,。”