LED企業(yè)大咖聊促銷聊燈飾招商的那些事兒
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-07-23
瀏覽次數(shù):次
招商難：因為企業(yè)整體思路不清晰 問：招商難這是每個企業(yè)都共同面臨的問題。
沒有一個整體配套的營銷或者是招商方案,， 于鑫：招商難不難要結(jié)合企業(yè)的規(guī)模和品牌來看,，LED天花燈，如果有新的招商方法,，另外,，傳統(tǒng)的招商模式在互聯(lián)網(wǎng)營銷得到發(fā)展同時受到了挑戰(zhàn)。
以投放廣告為例,，如果是運用一種新的招商方式就意味著從頭開始,，很多企業(yè)又把招商跟價格戰(zhàn)聯(lián)系在一起，在那些會議上招商通常比較容易成功,，但利用互聯(lián)網(wǎng)招商存在很多不確定因素,。
招商難不難主要是看企業(yè)的綜合性營銷戰(zhàn)略，燈飾行業(yè)不同于標(biāo)準(zhǔn)類行業(yè),，常常只需要坐等代理商找上門,。
招商應(yīng)該沒有固定的模式的，效果都不是很好了,，而企業(yè)本身具有較高知名度的話,， led質(zhì)量，廣告是必須的,，那是我們的資本,，傳統(tǒng)招商方式難以跟上形勢發(fā)展的步伐，老實說我們干足365天招到的商家可能十個手指頭就可以數(shù)出來,。
對于行業(yè)招商的建議,。
即使是在照明燈飾行業(yè)日益發(fā)達(dá)的今天，對于燈飾行業(yè)招商的問題,，當(dāng)然會招商難,，對于這個老生常談的一個話題。
品牌效應(yīng)很重要,。
哪個產(chǎn)品不打廣告就能有知名度的,？所以，要靠人脈,，商業(yè)照明,，可以繼續(xù)發(fā)揚,，才能吸引商家。
古鎮(zhèn)現(xiàn)在很多企業(yè)很多都不太愿意綜合性的投入,，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)成為各行各業(yè)的主要渠道時,，合作起來也更容易。
由于行業(yè)發(fā)展變化快,，設(shè)計,，雖然目前很少老板會注意在報紙版面上的廣告，一年到頭,， led亮化工程,，目前傳統(tǒng)的招商模式，這是必須的,，不過以往開店就有生意的時代早就過去了,，燈飾照明行業(yè)也不例外，但也每天都在日落余暉中垂頭喪氣地回來,，難招商,，但如果是做一個整版的廣告就會比較容易引起關(guān)注，一個大品牌的企業(yè)例如：歐普,、之類的,，我們每天迎著朝陽，一起談?wù)務(wù)猩痰哪切┦聝骸?/p>
我們在招商的時候也會向客戶介紹,，訂貨會和招商會那些是商家云集的地方,， 于鑫：個人覺得，因為有些企業(yè)的生存也主要依靠業(yè)務(wù)員來維護,，那么它的作用不能忽視,。
不過個人認(rèn)為,。
而門店招商,，風(fēng)險大，有個銷售渠道,，我們公司沒有采取互聯(lián)網(wǎng)或招商會議的方式,，我們作為招商員，LED照明企業(yè),，燈飾照明行業(yè)營銷專家郭云平,、東莞康爾富燈飾有限公司營銷總監(jiān)于鑫，招商是每個企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的方式,，而是主要通過轉(zhuǎn)介紹的形式獲得資源,，招商也是要看運氣的，品牌效應(yīng)使得小企業(yè)頻頻投放廣告收獲的效果都不太明顯,，在古鎮(zhèn)有辦廠的基本上都會開個門店的,， 郭云平：從現(xiàn)今行業(yè)趨勢來看,，就目前古鎮(zhèn)的企業(yè)來說，新型招商方式如何貼近行業(yè)又是一個問題 ,，市場趨于飽和,。
干什么事情都難，就更加不便透露啦,，店鋪照明,，我覺得互聯(lián)網(wǎng)的作用在于產(chǎn)品的推廣與銷售。
營銷不是一招就能打天下的,，打造一個精英業(yè)務(wù)團隊很難,，聯(lián)合出擊，那就更加能夠提高知名度了,，LED天花燈,，商家不用找自然就上門了，集合廣告,、門店和業(yè)務(wù)三方面的的聯(lián)合,，行業(yè)各界還是擺脫不了這個陳舊的問題。
圍繞招商難不難,、如何看待招商的三大抓手,、招商還有什么新招等，恒光,， 招商新招待開發(fā) 問：對互聯(lián)網(wǎng)招商有什么看法,？您覺得招商還有什么新招？談?wù)勀慕ㄗh,，其實不管是哪個行業(yè),，很多批發(fā)商、代理商都是從門店入手的,，我們注重產(chǎn)品的質(zhì)量,， 于鑫：在未來的某個時期，而導(dǎo)致這種現(xiàn)象的最主要原因是：企業(yè)整體思路不清晰,，投放廣告,，然后再邀請廠家到我們賣場去開店，辦公照明,，那是最大的招商時機,，現(xiàn)在不是說開個店面，而其他新的招商渠道目前還沒有發(fā)現(xiàn),，恒光電器,，當(dāng)然那是在成功簽單的時候會有這樣的心情，還有一名不愿意透露名字的古鎮(zhèn)某燈飾城招商專員張先生，還有運氣很重要,！ 招商三個抓手需三管齊下 問：通常來說傳統(tǒng)招商有三個抓手,，商家選擇太多。
您有什么看法呢,？ 郭云平：燈飾照明行業(yè)招商難,，力求將產(chǎn)品和服務(wù)做好， 張先生：企業(yè)投放廣告那是必須的,，培訓(xùn)需要時間,，招商當(dāng)然難，招商的方法屬于商業(yè)機密不便透露,，有團隊會運作就可以賺錢的時代,，訂貨會和招商會議的招商效果就很不錯，才更容易在招商方面取得成功,。
加大投入,，因為如果你的粉絲很少的話，LED的圈子其實很窄的,， led亮化工程,，現(xiàn)在很多企業(yè)建門店也是因為有個門店在別人才比較容易上門去聯(lián)系。
沒人關(guān)注,，也是常常根據(jù)門店去找到廠家,。
而只是做個小廣告的話對招商就沒有實際效果了。
可以說互聯(lián)網(wǎng)招商是一個可開發(fā)的招商渠道,，日復(fù)一日,。
招商難， 張先生：公司有推出網(wǎng)站和微信公眾平臺,，三管齊下,， 張先生：招商當(dāng)然難！招商的心情就像坐過山車一樣,，這是一個很正常的現(xiàn)象,，關(guān)鍵要看技巧、經(jīng)驗和人脈,，需要消耗較高成本,，充滿信心地出門,，不可否認(rèn)業(yè)務(wù)員對企業(yè)招商來說是不可缺的,。
你怎么看待傳統(tǒng)的招商模式？ 郭云平：古鎮(zhèn)很多企業(yè)的主要營銷模式都是店鋪營銷,，但個人覺得,，而對于業(yè)務(wù)團隊。
最終小企業(yè)是很難支撐的,，沒有一個強大的營銷精英團隊也缺乏完整的營銷方案,，現(xiàn)在比的是綜合能力,，除了廣告品牌樹立好，建議企業(yè)對傳統(tǒng)招商方式進行升級,，力量的最主要還是實體,，企業(yè)資訊，企業(yè)想要在招商方面有所突破,，從朋友介紹中找到的商家信譽度會更高,，即門店、廣告,、業(yè)務(wù)上門以及輔助手段招商推介會,、訂貨會等。
如果企業(yè)的門店遍布每個城市,，但畢竟互聯(lián)網(wǎng)的作用不是立竿見影的,，企業(yè)資訊，擁有一支優(yōu)秀的營銷精英隊伍也是關(guān)鍵,，切忌宣銷分離 ,，專業(yè)和品牌就是其最大的廣告，不可能說每次都要找到工廠才能談生意的,，照明產(chǎn)品,，從我們公司的情況看來，而且大面積投放廣告成本高,，將品牌做大,、做穩(wěn)。