LED企業(yè)還要在“價(jià)格戰(zhàn)撕逼”路上走多久？
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-09-10
瀏覽次數(shù):次
縱觀之下,，LED光源仍是各大規(guī)模品牌的著力重點(diǎn)。其相似的營(yíng)銷模式——人海戰(zhàn)術(shù),、廣告轟炸,，相近的產(chǎn)品體系——定型產(chǎn)品、定位流通,，也最容易引爆價(jià)格戰(zhàn),。2015年，流通渠道的價(jià)格是否已“觸底”,，其突破口又將在哪里,？
光源價(jià)格大戰(zhàn) 渠道短兵相接
“去年廠商為了低價(jià)傾銷，建筑照明,，竟然用0.3瓦冒充1瓦的燈珠,，3瓦的筒燈加起來(lái)不足1瓦，不過(guò),，現(xiàn)在越來(lái)越多工程商和消費(fèi)者不再只盯著價(jià)格,，光效和保修等都非常注重了�,！庇浾呓兆咴L燈都古鎮(zhèn)瑞豐配件城,，CE認(rèn)證，一位開(kāi)設(shè)門市的廠家形容：目前LED燈具價(jià)格已經(jīng)觸及底線,，下半年再掉價(jià)也是非常小的幅度,，“何況規(guī)模企業(yè)或上市公司還進(jìn)行戰(zhàn)略性虧損搶占市場(chǎng)，高性價(jià)比是中小工廠無(wú)法比擬的,�,！�
誠(chéng)如所言，“價(jià)格戰(zhàn)”越發(fā)激烈,。以LEDT8為例,，2015年以來(lái)，歐普、木林森,、,、華強(qiáng)本邦等知名品牌加入和引爆的LED T8燈管“價(jià)格戰(zhàn)”越演越烈，各大品牌T8燈管價(jià)格不但跌破10元,，華強(qiáng)本邦T8管出貨價(jià)更是低至6.8元,。
其實(shí)，不單國(guó)內(nèi)一線品牌如此,，作為L(zhǎng)ED照明指標(biāo)大廠,，飛利浦、歐司朗,、GE也掀起了不同程度的流通產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn),。
T8燈管是替換性照明，在光源類照明企業(yè)中的地位舉足輕重,。今年的2月份前后,，一線品牌中堅(jiān)持高價(jià)的歐司朗的價(jià)格也下調(diào)到20元以下。歐司朗的LED T8 燈管經(jīng)歷了從90多元到50多元再到20元以下的三級(jí)跳,，工程照明,，放低姿態(tài)更加親民。
而較早前,，飛利浦的T5,、T8燈管已經(jīng)開(kāi)始“買10贈(zèng)1”，甚至是“買3贈(zèng)1”的促銷活動(dòng),！據(jù)廈門最大飛利浦照明代理商之一的亮美達(dá)照明負(fù)責(zé)人介紹,，促銷期間，工程照明,，T5,、T8的銷量比往月要翻一番。大手筆降價(jià)促銷動(dòng)作在民用照明領(lǐng)域“一石激起千層浪”,。有人歡呼,，這樣的促銷方式可以大幅的推廣LED燈泡，酒店led照明,，LED天花燈,，亦有人擔(dān)憂，飛利浦的目標(biāo)就是引導(dǎo)價(jià)格往下,，行業(yè)資訊,，爭(zhēng)取市占率，不跟進(jìn)的品牌廠將面臨市占流失的窘境,。
在飛利浦的帶動(dòng)下,，GE在6月也推出了GE Bright Stik LED,，不僅外形“超流行”，而且超低價(jià),，一包三個(gè)僅售10美元,，LED照明工程，即個(gè)僅售3.33美元,。
“如果說(shuō)前兩年還只是品牌造勢(shì)和渠道扁平的較勁,，那么今年則更明顯是產(chǎn)品價(jià)格和綜合實(shí)力的短兵相接�,！苯K常州澳汀照明總經(jīng)理蘇恒兵如此形容今年的LED光源類渠道之爭(zhēng),。
企業(yè)運(yùn)用低價(jià)戰(zhàn)略強(qiáng)攻市場(chǎng)，尤其是大規(guī)模,、持續(xù)性的動(dòng)作,，首要受到質(zhì)疑的就是其資本實(shí)力是否雄厚，能否在微利乃至“負(fù)翁”狀態(tài)下支撐企業(yè)正常的運(yùn)營(yíng)體系,，而且行有余力,，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反抗時(shí)騰出手作出有效應(yīng)對(duì)。LED流通類產(chǎn)品低價(jià)戰(zhàn)略常被比作“喜馬拉雅山”,，氣候特殊（競(jìng)爭(zhēng)慘烈），接近二線品牌最低價(jià)已經(jīng)缺氧,、低于最低價(jià)則已經(jīng)“窒息,。如果用強(qiáng)行軍的方式登頂（持續(xù)低價(jià)戰(zhàn)略），氧氣（資金）消耗很大,，質(zhì)量,，必須備足氧氣（資金）。
“此前都是古鎮(zhèn),、佛山等地的中小型組裝廠家出貨量大,，雖然貨值不高，但LED熱潮成就了一批作坊式起家的創(chuàng)業(yè)者,。不過(guò),，隨著擁有資本實(shí)力的品牌大廠低價(jià)策略湊效，大量經(jīng)銷商已經(jīng)轉(zhuǎn)投后者‘懷抱’,�,！毕嚓P(guān)渠道負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)。
對(duì)于LED終端產(chǎn)品趨勢(shì)的發(fā)展,，LED-T5一體化燈管,，燈瑪特連鎖董事長(zhǎng)汪順波也斬釘截鐵地說(shuō)：“就像所有商品和消費(fèi)發(fā)展到成熟階段一樣，LED終端的未來(lái)肯定在品牌企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。雖然現(xiàn)在存在著價(jià)格,、渠道等多方面重重制約,。”
圖表1：
注：從采訪總結(jié)可得：價(jià)格和質(zhì)量是消費(fèi)者最為關(guān)注的,，而商家最關(guān)注的則是質(zhì)量,、利潤(rùn)和廠家的品牌。
低價(jià)戰(zhàn)略欲成資金不能“斷奶”
價(jià)格永遠(yuǎn)都是殺手锏,。就像一只猛虎無(wú)論多么強(qiáng)大,，經(jīng)不起蚊子長(zhǎng)年的叮咬。
“價(jià)格戰(zhàn)雖屬下策,，但作為短期提高銷量,、快速擠占市場(chǎng)的“法寶”，讓相當(dāng)一部分企業(yè)欲罷不能,�,！币晃粐�(guó)內(nèi)渠道的資深營(yíng)銷人表示。
記者總結(jié)市場(chǎng)上產(chǎn)品合理低價(jià)銷售的主要有以下方面：一是積壓產(chǎn)品清倉(cāng)處理,，為快速處理庫(kù)存回籠資金,，采取低價(jià)拋售；二是在特定的時(shí)間段,、特定的區(qū)域,、針對(duì)特定的產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，以達(dá)到短期快速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的,；三是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，有策略地進(jìn)行市場(chǎng)回?fù)簦凰氖亲鳛闋I(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)手段,，根據(jù)企業(yè)盈利模式專門設(shè)定的策略,、競(jìng)價(jià)性產(chǎn)品，以保證市場(chǎng)銷量,。不可否認(rèn),，行業(yè)內(nèi)上還有相當(dāng)一批害群之馬，為了短期利益,，為了橫財(cái),，LED筒燈，以假冒,、低劣,、低質(zhì)的低價(jià)產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)。
一聲喊照明總經(jīng)理賀平對(duì)此深有感觸,，“‘價(jià)格戰(zhàn)’是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最殘酷也是最有效的手段,，沒(méi)有什么比價(jià)格戰(zhàn)更能摧殘對(duì)手資源的方式了，但是諸如格蘭仕等卻將這個(gè)手段發(fā)揮到了極致,，演繹了降價(jià)成長(zhǎng)的優(yōu)美曲線,。規(guī)模擴(kuò)大帶動(dòng)的是成本下降,，企業(yè)降價(jià)又直接擴(kuò)大了市場(chǎng)容量，資金回流也相應(yīng)增加,，企業(yè)規(guī)模再次擴(kuò)大,，成本再次下降……�,！�
越來(lái)越多的廠商也意識(shí)到：盲目的“價(jià)格戰(zhàn)”無(wú)論是對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展還是行業(yè)的發(fā)展都是極為不利的,，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的前提下，我們更應(yīng)該理性看待行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,。企業(yè)唯有緊跟時(shí)代步伐,，改變自身經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)觀念，準(zhǔn)確分析行業(yè)形勢(shì),，做好規(guī)劃,，不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，挖掘市場(chǎng)潛在需求,，找到適合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,、壓縮產(chǎn)品線，才能在細(xì)分市場(chǎng)中沖出重圍,，贏得市場(chǎng),。
隨著市場(chǎng)的成熟和企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn),，在技術(shù)取得突破性進(jìn)展和日益成熟,、產(chǎn)品成本控制急速下降和品牌、產(chǎn)能過(guò)剩的情況下,，每一行業(yè)都會(huì)遭遇不同程度的降價(jià)潮，特別是在行業(yè)信息透明化,，企業(yè)在遭遇嚴(yán)重積壓,、市場(chǎng)趨淡、萎靡,，恒光電器,，都將成為價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索。不可否認(rèn),，在行業(yè)轉(zhuǎn)型期照明行業(yè)也必然經(jīng)歷這一陣痛,，但是否已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)下行期則需要等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
“下半年,，價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)繼續(xù)‘廝殺’,，但基本已觸底，車間照明,，價(jià)格下降的空間越來(lái)越小,。一些中小型企業(yè)在此次價(jià)格戰(zhàn)中肯定會(huì)被‘洗牌’,，裝修照明，隨之照明行業(yè)將會(huì)慢慢趨于理性發(fā)展,�,！蹦玖稚彰魇袌�(chǎng)負(fù)責(zé)人孫少峰表示。
表格2：流通領(lǐng)域三種模式優(yōu)劣比較
更多LED相關(guān)資訊,，設(shè)計(jì),，請(qǐng)點(diǎn)擊中國(guó)LED網(wǎng)或關(guān)注微信公眾賬號(hào)（cnledw2013）。