LED企業(yè)品類突圍才是王道

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-07-16

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換句話說,，整個(gè)LED企業(yè)的成長路徑，可以理解為：

第一步,，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)渠道（企業(yè)的成長初期必然要有明確的市場定位與產(chǎn)品定位,，強(qiáng)勢產(chǎn)品打開市場是不二法門）;

第二步，以渠道提升品牌（不必執(zhí)著于做品牌,，以強(qiáng)勢產(chǎn)品招商,，渠道豐富了，行業(yè)品牌地位自然鞏固了）;

第三步,，以品牌延伸產(chǎn)品線（以產(chǎn)品+渠道的優(yōu)勢,，延伸更多的產(chǎn)品線）;

第四步，以資本整合產(chǎn)品與品牌,。（通過資本的力量,，做好系統(tǒng)營銷的整合工作，為客戶提供更多的增值服務(wù)及帶來更多的解決方案）,。

LED企業(yè)入市之時(shí),，企業(yè)資訊，ROSH認(rèn)證,，不建議做大而全的產(chǎn)品線,，辦公照明，因?yàn)�,，產(chǎn)品線豐富而且全,，固然可以增加系統(tǒng)競爭的優(yōu)勢，但對(duì)于急劇變化的LED應(yīng)用型市場,，家用照明,，大而全的產(chǎn)品線反而是劣勢，照明方案,，尤其是對(duì)那些在資本上劣勢的企業(yè)而言,，更是如此,。為什么這樣講呢,？因?yàn)榇蠖�全的產(chǎn)品線,，意味著產(chǎn)品的庫存管理要求更高，LED-T5一體化燈管,，意味著供貨周期的難度加大,，意味著要求產(chǎn)品的性價(jià)比更合適宜，照明產(chǎn)品,，意味著產(chǎn)品本身的要具競爭力,，意味著產(chǎn)品的上市推廣恰到好處，因此,，管理龐大而豐富的產(chǎn)品線,，使之每個(gè)品類都具競爭力，實(shí)際上是很難的,。

我們發(fā)現(xiàn),，技術(shù)資訊，恒光電器,，在照明行業(yè),，那些競爭力強(qiáng)的企業(yè)，企業(yè)資訊,，幾乎都是以單品起家,，比如品類突圍靠的是商照，歐普靠的是廚衛(wèi)燈,，佛照靠的是節(jié)能燈支架……實(shí)際上,，未來的LED應(yīng)用市場也當(dāng)如此，現(xiàn)有的LED品類競爭,，其實(shí)全靠的是現(xiàn)有的LED產(chǎn)品取代原有的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品,， LED置換工程，因此,，就產(chǎn)品創(chuàng)新而言,，意義并不是太大，更主要的是,，LED球泡燈,，以LED產(chǎn)品的性價(jià)比取勝。這也是為什么LED市場蜂擁而上之時(shí),，產(chǎn)品幾乎雷同的原因,，這樣的市場，價(jià)格戰(zhàn)幾乎是宿命,。

因此,，根據(jù)現(xiàn)階段的LED應(yīng)用市場的格局而言,，找準(zhǔn)自己的市場定位，確認(rèn)自己的核心品類,，把一個(gè)品類做深做透,，方能立于不敗之地。

正因?yàn)槠髽I(yè)的核心品類不同,，也意味著市場定位不同,，更意味著產(chǎn)品與渠道的差異化。品類突圍,，產(chǎn)業(yè)資訊,，拋開產(chǎn)品的定位，打造產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢外,，更主要的是,，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合自身的流通渠道，在渠道模式的創(chuàng)新與突圍上是企業(yè)刻不容緩的工作,。

但是,，整個(gè)照明行業(yè)的現(xiàn)象是，產(chǎn)品在渠道的突圍上,，基本上還是以傳統(tǒng)渠道－照明專業(yè)市場為主,，而因?yàn)檎彰鳟a(chǎn)品的豐富且多樣性， led質(zhì)量,，其實(shí)可以嘗試更多的流通渠道,。

這或許是未來LED應(yīng)用市場上，在產(chǎn)品與渠道的差異化上,，最值得嘗試的方向,。可以預(yù)見的未來是,，電工照明,，那些市場競爭的王者，也必然是在渠道模式與渠道布局上具有強(qiáng)勢地位的企業(yè),。