LED企業(yè)如何發(fā)揮好“價格戰(zhàn)”這把雙刃劍

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-05-05

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 隨著LED產業(yè)的大舉爆發(fā),，綠色照明,，進入民用市場領域的時間漸近。在這個時候,，迅速搶灘市場,，是LED企業(yè)發(fā)展選擇的關鍵一步。

     自去年開始,，知名LED廠家木林森,、長方照明等率先掀起價格戰(zhàn)�,？康蛢r球泡燈占據(jù)終端市場份額,，在消費者心中樹立品牌，從而步入大眾視野,。今年以來,，價格戰(zhàn)趨勢愈演愈烈，許多國際國內龍頭企業(yè)紛紛推出低價產品,， led戶外照明,，家用照明，參與價格競爭,。但是,，除這些實力雄厚的企業(yè)之外,，商業(yè)照明燈具，LED業(yè)內逾萬家企業(yè)中,，絕大部分為中小企業(yè),。在LED照明發(fā)展的關鍵時期，該不該參與價格戰(zhàn),，該如何參與價格戰(zhàn),，成為擺在企業(yè)面前的一道難題。LED價格大戰(zhàn),，究竟是一場泡沫還是一場盛宴?

      轉折關鍵：市場亂象催生價格戰(zhàn)

     價格戰(zhàn)是競爭對手多,、產品同質化的結果。任何一個熱門的新興行業(yè),，都不可避免的經(jīng)歷這一階段,。LED產業(yè)發(fā)展面臨的投資過熱，市場供大于求的情況,，催生了價格戰(zhàn)的出現(xiàn),。當大家的產品大同小異，而且競爭者很多時,，價格戰(zhàn)將不可避免,，特別是現(xiàn)在應用市場規(guī)模還沒有足夠大來容納這么多的產能。有的企業(yè)因庫存積壓無奈采用價格戰(zhàn),，有的企業(yè)則是主動采取降價策略,，為的是搶占市場份額，迅速樹立品牌認知度,，贏得發(fā)展先機,。隨著市場規(guī)模的不斷擴大，價格戰(zhàn)的情況會有好轉,，但這個過程會持續(xù)較長一段時間,。

     2013年，LED照明海外需求大增,，市場火爆,。而國內眾多利好政策和政府訂單，也一定程度上拉動了LED產業(yè)發(fā)展,。在眾多利好政策的推動下,，企業(yè)們看到了LED市場成熟的曙光。為了搶占LED照明終端市場,，價格戰(zhàn)開始,。國際上看，繼三星發(fā)布15美元的60瓦取代型LED燈泡和cree推出10美元的40瓦取代型LED燈泡后,，Osram宣布將在6月份在歐洲市場推出低于10歐元的LED球泡燈,。而國內市場上,，日前勤上光電發(fā)布了數(shù)百款最新LED燈具，其中5W的球泡燈價格低至12元,，企業(yè)資訊,，18W的T8燈管價格為33元。作為國內LED照明應用端龍頭企業(yè),，勤上的產品質量,、研發(fā)能力在行業(yè)內擁有優(yōu)勢，此次推出的低價產品,，在市場中擁有很強的競爭力,，在行業(yè)內掀起巨大風暴�,？梢灶A見,，LED市場價格戰(zhàn)已經(jīng)進入白熱化階段。

      逐鹿時代：LED價格戰(zhàn)是一把雙刃劍

     相對于節(jié)能燈等其他照明產品,，LED燈具雖然有許多不可比擬的優(yōu)勢,，商業(yè)照明燈具,，但最大的劣勢恰恰在于價格過高,，導致普及瓶頸，照明資質,，擁有最廣闊前景的民用LED照明市場熱度遲遲不能升溫,。根據(jù)GS Cresearch統(tǒng)計，隨著LED技術發(fā)展和市場競爭的激烈,，LED產品僅僅經(jīng)過兩年市場投放,，價格已降低了一倍以上。冷白LED價格2011年還在80元的價位上居高不下,，到2013年已有多家廠商爆出30——40元的產品價格,，堪稱價格大跳水。而暖白LED價格則從120元以上跌至40——50元,。按此發(fā)展速度,，預計到2015年，LED產品價格最終會跌破20元大關,。相信到時候廣闊的民用市場大門將會自動打開,，LED將大刀闊斧的登上歷史舞臺，正式進入尋常百姓家,。

     從市場角度來講,，LED照明產品價格戰(zhàn)讓LED市場熱度升溫， led服裝照明,，其中的各種宣傳也能讓消費者更加熟悉和期待LED產品,，CE認證,，促使LED產品走出行業(yè)熱市場冷的尷尬局面。從這個角度看,，價格戰(zhàn)對促進LED行業(yè)仍有正面作用,。

     但是，針對目前市場上的混亂局面,，貿然發(fā)動價格戰(zhàn)也極有可能導致行業(yè)內的惡性競爭,。

     對于企業(yè)自身來說，進一步,，可通過主動降價,，在產業(yè)發(fā)展的關鍵期迅速搶占市場份額，以性價比樹立起產品在消費者心中的品牌形象,，在即將大開的LED市場上產生先行效應,，快人一步搶占先機。退一步,，由于產業(yè)新興,，目前大部分LED企業(yè)為中小型規(guī)模企業(yè)，加之目前LED產品受技術限制成本仍然過高,，其市場價格與消費者心理預期仍有相當距離,，參與價格戰(zhàn)意味著企業(yè)主動降低利潤，LED照明企業(yè),，甚至無利可圖,。一旦企業(yè)運轉的產業(yè)鏈失衡，則可能遭受重創(chuàng),，也許因此一蹶不振,，甚至退出歷史舞臺。因此,，價格戰(zhàn)仍是一把雙刃劍,。

      長久之策：優(yōu)惠價格加優(yōu)秀質量，雙重保障是至勝關鍵

     LED照明產品的價格戰(zhàn)對行業(yè)的發(fā)展有好處,，但這并不意味著價格戰(zhàn)是企業(yè)應對市場競爭的靈丹妙藥,。“廠家生產LED產品沒有優(yōu)惠的價格和優(yōu)秀的質量作為雙重保障，很難在激烈的行業(yè)競爭中長期生存,。單純靠壓縮利潤空間來縮減成本是個笨辦法也不可能維持長久,。”某業(yè)內人士如是說。

企業(yè)應對價格戰(zhàn),，最關鍵一點還是要找準定位,，提升自身產品質量。低價策略對企業(yè)的技術、資金等方面是一種考驗,，沒有實力的企業(yè)貿然參與價格戰(zhàn),，反而可能適得其反，賠了夫人又折兵,。因此,，LED企業(yè)首要應通過增強研發(fā)實力，改進生產技術,，提高生產效率來降低成本獲取利潤,，更應該增加技術含量，提升產品附加值,，國內資訊,，才能在激烈的競爭中站穩(wěn)一席之地。

     隨著技術的發(fā)展,，MOCVD逐步實現(xiàn)國產化,、芯片制造技術也在不斷提升�,？梢灶A見,，2013年，LED上中游產品成本將會不斷下降,，來應對市場需求,。最終LED產品價格將會降到一個合理的水平，超市照明,，讓企業(yè)和消費者獲得雙贏,。

     LED價格大戰(zhàn)，使得LED價格由高價變得更為親民,。這對于拓展LED產業(yè)市場空間以及消費者角度而言，無疑是件好消息,。但是在這場大戰(zhàn)中,，眾多的LED企業(yè)注定要經(jīng)受殘酷考驗和廝殺，才能在混戰(zhàn)中獲得勝利,，笑到最后,。這期間稍有不慎， led亮化工程,，就有可能馬失前蹄,，成為LED“大魚”嘴中的“小魚”，企業(yè)資訊,，為LED產業(yè)發(fā)展壯烈成仁,。企業(yè)只有深思熟慮，找準策略，才能全身而退,。