LED市場(chǎng)諸侯混戰(zhàn)局面3-5年后將終結(jié)
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2013-12-24
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讀史書(shū)時(shí),，猶喜春秋戰(zhàn)國(guó)這一節(jié)。這是一個(gè)金戈鐵馬,、群雄爭(zhēng)霸的時(shí)代,，也是一個(gè)大變革、大分化,、大轉(zhuǎn)折的時(shí)代,，盛極一時(shí)的霸主會(huì)因不思進(jìn)取而沉淪衰落，而偏居一隅的小國(guó)也會(huì)因變革謀存而問(wèn)鼎天下,。弱肉強(qiáng)食的生存法則在這個(gè)時(shí)代真實(shí)而殘酷地上演,，實(shí)力與智慧的較量推動(dòng)著整個(gè)社會(huì)文明快速前行。
如今的LED照明行業(yè)也正處于這樣一個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代：一方面,，產(chǎn)業(yè)資訊,，隨著LED照明終端應(yīng)用市場(chǎng)的逐步開(kāi)啟，檔次,、定位,、區(qū)域不同的10000多家LED照明企業(yè)呈現(xiàn)出百家爭(zhēng)鳴的景象，外資巨頭,、傳統(tǒng)照明大佬,、新興LED勢(shì)力以及跨界大鱷同臺(tái)技;另一方面則是亂世,，企業(yè)之間相互競(jìng)爭(zhēng)，LED照明企業(yè),，不計(jì)成本地進(jìn)行混戰(zhàn),，價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化產(chǎn)品充斥著整個(gè)市場(chǎng),。而在這場(chǎng)你追我趕的“生死淘汰賽”中,，各LED照明企業(yè)也在不斷尋求著管理思維的突破、商業(yè)模式的創(chuàng)新和營(yíng)銷渠道的變革,，而這種探索也必將引發(fā)整個(gè)行業(yè)的裂變,。
合縱連橫，整合創(chuàng)新
在傳統(tǒng)照明時(shí)代,，企業(yè)之間大多是一種“小黑屋式”各自為政的狀態(tài),，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)如同個(gè)人賽跑，成功企業(yè)則像獨(dú)來(lái)獨(dú)往的馬拉松選手,。進(jìn)入LED照明時(shí)代,，這種單兵作戰(zhàn)的方式已難適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，它們通過(guò)合縱連橫的方式慢慢突圍,，資源整合風(fēng)氣日益盛行,，企業(yè)間的并購(gòu)、合作日趨頻繁,，裝修照明,，以產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的方式以求快速搶占市場(chǎng)份額。雷達(dá)戀,、安璨戀,，以及近來(lái)洲明科技與翰源的牽手，都讓我們看到企業(yè)并購(gòu)潮的波濤洶涌,。
LED產(chǎn)業(yè)的邊界正在打破,。而正如同春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)各諸侯國(guó)為了爭(zhēng)奪霸權(quán)紛紛變革與創(chuàng)新一樣，這種以融合為主題的戰(zhàn)略擴(kuò)張悄然打開(kāi)了LED照明行業(yè)的整合創(chuàng)新空間,，也必將催生新的市場(chǎng)、新的技術(shù),、新的應(yīng)用,，有利于進(jìn)一步提高行業(yè)的生產(chǎn)率和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
LED品牌角逐,，你準(zhǔn)備好了嗎,？
LED照明市場(chǎng)這種諸侯混戰(zhàn)的局面經(jīng)過(guò)3-5年后必將終結(jié)。從市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律來(lái)看,，一個(gè)行業(yè)大多要經(jīng)過(guò)產(chǎn)生,、快速發(fā)展及相應(yīng)的暴利,、相持階段即利潤(rùn)空間減少甚至虧損、寡頭競(jìng)爭(zhēng)階段即競(jìng)爭(zhēng)平衡等幾個(gè)階段,。也許,，LED照明最后不會(huì)出現(xiàn)“秦王掃六合”的一家獨(dú)大，但是兩極分化,、強(qiáng)者越強(qiáng),、弱者越弱，最后市場(chǎng)的洗牌和某些廠家的消亡也是一個(gè)必然的趨勢(shì),。因此,，如果LED照明企業(yè)不能認(rèn)清這個(gè)形勢(shì)，照明產(chǎn)品,，不能在企業(yè)內(nèi)部采取大規(guī)模的改革和創(chuàng)新,，不能在市場(chǎng)上和技術(shù)上突圍，而只是過(guò)分注重產(chǎn)品和銷售模式的模仿,，其最后的結(jié)果必然是丟盔棄甲,，國(guó)破山河亡，哪怕你曾是富甲天下的齊國(guó),，還是雄霸一時(shí)的晉楚,。
在LED照明戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。所謂機(jī)遇,，是指行業(yè)的快速發(fā)展為企業(yè)提供了大顯身手的平臺(tái)，而所謂挑戰(zhàn)則是指企業(yè)是否具備了在這個(gè)舞臺(tái)上翩翩起舞的實(shí)力與自信,。目前,，CE認(rèn)證，LED照明行業(yè)正處在由分散到集中,、營(yíng)銷方式不斷創(chuàng)新升級(jí)的階段,，也終將由現(xiàn)在的草莽生長(zhǎng)邁入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。屆時(shí),，“凡有的,，還要加給他叫他多余;沒(méi)有的， led室內(nèi)照明,，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)”,，品牌的馬太效應(yīng)將發(fā)揮巨大作用。因此,，企業(yè)應(yīng)考慮如何把自己的產(chǎn)品做得更好,，把品牌做到深入人心，以求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大做強(qiáng),。
修我兵甲,，夯實(shí)基礎(chǔ)
在LED照明戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,，企業(yè)要想在市場(chǎng)上立足，就必須擁有品質(zhì)優(yōu)良,、值得消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品,，打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。所謂的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是指產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬,、性能優(yōu)越,，以及在產(chǎn)品生產(chǎn)制造過(guò)程中通過(guò)工藝的改進(jìn)、管理的優(yōu)化擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本,。
從目前的情況來(lái)看,，LED照明企業(yè)已達(dá)上萬(wàn)家，LED照明企業(yè),，但很多廠家并不具備自主研發(fā)能力,，LED核心尖端技術(shù)仍掌握在國(guó)外巨頭手中。由于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失,，市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。同時(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，不少企業(yè)陷入了價(jià)格戰(zhàn)的泥淖,。隨著LED照明應(yīng)用范圍逐漸從道路、隧道,、景觀等戶外照明領(lǐng)域滲透到工廠,、商業(yè)、辦公,、家居等室內(nèi)照明領(lǐng)域,，誰(shuí)能為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最周全的服務(wù),、最人性化的設(shè)計(jì),，誰(shuí)就能最終成為較量中的勝者。因此,，LED照明企業(yè)不管是通過(guò)自主開(kāi)發(fā)構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù),，還是通過(guò)收購(gòu)兼并和戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，從企業(yè)外部獲取構(gòu)成其核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù),，都需要加強(qiáng)產(chǎn)品力建設(shè),，電工照明，豐富完善產(chǎn)品體系,，辦公照明，鍛造好產(chǎn)品這把利器,，并尋找適合企業(yè)自身定位的細(xì)分市場(chǎng),。
LED競(jìng)爭(zhēng),，唯快不破
天下武功，唯快不破,�,？焓羌紦糁苿僦溃缃竦纳虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng),，也越來(lái)越向“唯快不破”這一法則靠攏,。
在LED照明戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，行業(yè)的爆炸增長(zhǎng)帶來(lái)了羚羊效應(yīng),�,！靶袠I(yè)在增長(zhǎng)，比拼的就是增長(zhǎng)誰(shuí)快誰(shuí)慢的問(wèn)題,�,！睒I(yè)內(nèi)人士一語(yǔ)道破天機(jī)。而要做到“唯快不破”,，則需做到料敵先機(jī)與兵貴神速,。
所謂“察機(jī)在目， LED置換工程,，料敵在心”,，ROSH認(rèn)證，企業(yè)要擁有靈敏的觸覺(jué),，快速感知市場(chǎng)的變化,，感知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)和意圖，從而為戰(zhàn)略部署,、競(jìng)爭(zhēng)策略的制定提供可靠的依據(jù),。同時(shí)，兵貴神速,，速度是用兵的關(guān)鍵,，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。目前,，LED照明產(chǎn)品更新?lián)Q代周期較短,，整個(gè)市場(chǎng)也在急劇的變化，醫(yī)院led照明,，電工照明,，因此，企業(yè)需要建立起以客戶為中心的反應(yīng)體系,，提升供應(yīng)鏈整合與優(yōu)化,、產(chǎn)品規(guī)劃及市場(chǎng)營(yíng)銷快速反應(yīng)的能力，否則將會(huì)陷入“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的被動(dòng)局面,。
記者手札：LED照明集體盛宴之下行業(yè)格局微妙生變,。市場(chǎng)已不是昔日的市場(chǎng),，質(zhì)量，對(duì)手已不是昔日的對(duì)手,，技術(shù)資訊,，無(wú)論你是業(yè)界大佬還是二三線品牌，都要與時(shí)間賽跑,，注定了“忙碌”,。展望未來(lái)，那些實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源優(yōu)化配置,、內(nèi)功深厚,、擁有速度的企業(yè)才能最終勝出。誰(shuí)在爭(zhēng)王爭(zhēng)霸?誰(shuí)在竭力趕超?誰(shuí)在華麗登場(chǎng)?誰(shuí)在痛苦轉(zhuǎn)身?讓我們拭目以待!