LED時代的渠道“苦逼”（之二）

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-07-17

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LED時代的渠道“苦逼”（之一）：

　　LED時代的渠道“苦逼”（之二）

　　我在上篇文章發(fā)問，龍頭企業(yè)的省級總代你搶還是不搶,？你搶,，商業(yè)照明燈具，能搶到么,？即使能搶到,，他們已經很牛逼了，會跟你互利共贏么,？會只推或主推你的品牌么？你會甘當老二老三甚至“老N”么,？

　　龍頭經銷商只推你的品牌,，那是絕對不可能的， led室內照明，除非你也是龍頭,。問題是,，技術資訊，LED行業(yè)還沒有產生讓龍頭經銷商頂禮膜拜的龍頭廠家,。

　　主推可不可能,？主推當然有可能，前提是你這個廠家至少要名列前茅,。說實在的,，這樣的企業(yè)在LED行業(yè)同樣鳳毛麟角。因此,，LED行業(yè)廠家的苦逼命運正在這里,。多數(shù)廠家在行業(yè)知名度都不高，電工照明,，認同度更小,，只能在商家的懷疑和試探中撞得頭破血流。

　　在大經銷商那里,，他們當然有資本驕傲,。他們會拿到幾個、十幾個,、甚至幾十個品牌在手里,，不管這些品牌能不能賣，只要有潛力或多少有點名氣,，他們都會抓在手里,。至于主推不主推，不是他們首先考慮的問題,，他們必須先壟斷資源,，拿到最好的廠家政策。某些實力經銷商的可惡也正在這里,，LED照明品牌,，他們是不管部分代理品牌的死活的，或者說想管也管不過來（有時是確實不想管）,。這就好比封建社會納妾,，只管把女人往屋里娶，卻從不管這個女人是否幸福,。如果廠家不明察秋毫,，或斷然終止合作，這些品牌就只能永遠呆在角落或倉庫里,。呆在展廳的角落里,，大不了受冷落銷量不好而已,，LED射燈，但如果呆在倉庫里,，就永無出頭之日了,。

　　因此，LED照明企業(yè),，如果不被獨推或主推,，即使傍上龍頭經銷商又有何用？當然也有廠家很有阿Q精神,，說至少我可以給別人吹牛,，我的產品是飛利浦、歐司朗,、歐普,、、,、共享聯(lián)盟的經銷商在代理,，至少廣告效應比較突出！

　　如果只做個噱頭也無可厚非,，如果你全國市場都是這樣,，那你就完蛋了！特別是選總代這樣選,，企業(yè)將萬劫不復,！

　　不找龍頭經銷商，你跟龍頭的距離不一定拉得很遠,，但找了龍頭經銷商而不主推你的產品,，你則永遠別想追上龍頭品牌！

　　所以,，廠家選經銷商,，“匹配”很重要。只有門當戶對,， led亮化工程,，雙方都主推，雙方都玩命去市場打拼,，恒光電器,照亮您的生活,，這個品牌才有前途，這樣的合作才值得托付,。

　　如果不選龍頭經銷商,，我們可以有很多選擇。比如選龍頭經銷商的競爭對手合作,，比如退而求其次選二三線實力經銷商合作,，比如獨具慧眼選擇未來更有發(fā)展?jié)摿Φ慕涗N商合作,！

　　選龍頭經銷商的競爭對手合作，同樣有機會超過龍頭經銷商,。因為既然稱競爭對手，照明產品,，國內資訊,，實力懸殊就不會太大，只要找準時機,，定好戰(zhàn)略,，3、5年超越競爭對手就不是神話,！

　　二三線的廠家最好去找二三線的經銷商合作,，口碑，恒光,，LED筒燈,，因為只有這樣才能匹配，才會形成主推格局,。二三線的廠家要跟一線或龍頭經銷商合作,，只能成為配菜或補充，廠房照明,，絕不可能成為主角,！

　　潛力廠家就只能選擇潛力商家合作，至少主流比例是這樣,。二三線廠家也可以選擇潛力商家合作,，因為市場份額的最終獲得，資源固然重要,，觀念,、智慧和努力也同樣重要。因此市場格局力量的對比,，每年都在變化,，每年都有新生力量耀眼地浮出水面——當然也有曾經輝煌的星子一不留神就沉下去了！