LED世界那么大 為啥都喜歡去云南,？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-04-28
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如今照明行業(yè)生意難度在加大,，且機(jī)會(huì)也在不斷增多，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品越來越注重品質(zhì)和性價(jià)比,，商家在經(jīng)營中則不斷創(chuàng)新,、突破。
同時(shí),，受大環(huán)境影響,，商家面臨銷量下滑、競(jìng)爭(zhēng)加劇,、電商沖擊,、市場(chǎng)被蠶食等重重考驗(yàn),。競(jìng)爭(zhēng)趨激烈，發(fā)展顯理性,。
昆明：跟上時(shí)代,，轉(zhuǎn)變思路
昆明的照明市場(chǎng)已是LED照明的天下，但由于LED技術(shù)仍未達(dá)到高度成熟,，產(chǎn)品的穩(wěn)定性還有待進(jìn)一步完善。加上如今是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,，電商價(jià)格透明化,，愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)不僅擾亂了正常的市場(chǎng)秩序，室外照明,，還讓經(jīng)銷商進(jìn)入了極其微利的時(shí)代,。很多經(jīng)銷商坦言今年會(huì)轉(zhuǎn)變思路，雖然市場(chǎng)不好做,，但自己仍會(huì)堅(jiān)持,，首先是因?yàn)閳?jiān)持最初的選擇，二是已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)從業(yè)多年,，有著濃厚的感情,。既然還在做照明行業(yè)，就必須跟上時(shí)代,，轉(zhuǎn)變思路,，用電商的思維經(jīng)營實(shí)體店鋪。
大理：產(chǎn)品豐富,，全面覆蓋
走訪了解到,，大理龍山建材市場(chǎng)、五洲建材城和蒼山大道等地方都有燈具店,，共有近百家,，批發(fā)、零售,、工程皆有,，三者之間的界限不太明顯；其中,，最知名的是大理品居照明電氣有限公司,，代理的品牌有木林森、合享成光電自主品牌,、臺(tái)灣億光,、科思栢麗、上海博堅(jiān),、上海松日,、尚上節(jié)能燈,、南帆電工、久量,、寧波匯牌插座,、昆纜集團(tuán)、飛利浦線纜,、炫榮電線電纜及各廠商花燈等,，在當(dāng)?shù)乜诒浅：茫绊懥σ草^大,，已經(jīng)全面覆蓋到大理州所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),。
成都：3000商家，15個(gè)燈具市場(chǎng)
成都匯聚了大大小小15個(gè)燈具市場(chǎng),，至少有3個(gè)擬在新建的燈具市場(chǎng),，現(xiàn)有商家超過3000家，每年的數(shù)量增長高于5%,，如金府燈具城,、愛燈堡、華煌,、八益,、輝煌、世華等已家喻戶曉,，可真切地了解和認(rèn)識(shí)到成都照明行業(yè)的多而雜,、小而精。
近幾年,，由于多數(shù)商家都以低價(jià)求生存,，其利潤空間越來越小。老的的問題依舊困惑著大家,，如品牌難遇,、人才難求、顧客難來,、合作難成,、電商難賺；但新的方向仍需不斷的探索,，譬如：一,、有名有錢的大建渠道，如木林森,、億光,、、歐普的運(yùn)營中心或分公司都在極力做好這個(gè)文章；二,、無名無錢的大搞聯(lián)盟,，如電商聯(lián)盟、渠道聯(lián)盟,、工程聯(lián)盟,、地市聯(lián)盟等正等著奇跡的出現(xiàn)。
某國外知名品牌的四川代理商表示,，他雖已帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)致富的照明精英超百人,，但最頭痛的是還要面臨被“徒弟”們趕超，由于自己前進(jìn)阻力太大,，而后輩活力很強(qiáng),，或許不得不“退隱江湖”，但是上億的基業(yè)不是說丟就丟,，說走就走那么輕松。因此還須硬抗下去,，CE認(rèn)證,，尋找突破口。
綿陽：不懼低迷,，期待革新
綿陽擁有3個(gè)燈具市場(chǎng),，時(shí)間最久的是川西北燈具市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，其現(xiàn)有燈飾經(jīng)銷商20家,，有的已經(jīng)做了20多年，都是往縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)為主,，大多數(shù)經(jīng)營檔次相對(duì)較低,，照明產(chǎn)品，店面較小,。其中,，300來平米算是較大，還能見到有幾平方的店,，也有歐普,、、朗能,、·等品牌進(jìn)駐,，也會(huì)常常與其他不知名廠家產(chǎn)品混在一起，顯得魚龍混雜,，上不了檔次,。
目前綿陽最好的燈具市場(chǎng)是三匯燈飾廣場(chǎng)，2011年開業(yè)，目前這里的燈飾經(jīng)銷商數(shù)量和川西北燈具市場(chǎng)差不多也有20來家,， LED置換工程,， led質(zhì)量，一是店面較大,，最大的有2000平米,，最小的也有100多平米，每個(gè)燈飾店都會(huì)有代理品牌,，譬如飛利浦,、歐司朗、西門子,、,、歐普、·,、木林森,、佛照、勤上,、飛雕,、福特斯、朗士,、歐特朗等知名企業(yè),，它們的形象都做得比較好，多數(shù)還做了顯眼的門頭招牌,。與三匯燈飾廣場(chǎng)僅有一路之隔的花園燈具市場(chǎng),，檔次居于前兩個(gè)市場(chǎng)之間，經(jīng)營的品牌都差不多,，有一部分是在前兩個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷商開設(shè)的分店,。其余還有兩個(gè)建材市場(chǎng)里也有幾家是賣燈，但是并不專業(yè),，嚴(yán)格來說還不算是燈飾店,。綿陽福特斯照明代理商譚江透露，綿陽很多人都會(huì)比較關(guān)注品牌,，所以很多品牌在這里賣得還是不錯(cuò),。
德陽、都江堰：商戶數(shù)量少 品牌意識(shí)有待加強(qiáng)
相對(duì)而言,，德陽和都江堰燈具市場(chǎng)相對(duì)比綿陽要差一些,，節(jié)能與環(huán)保，比成都要差得遠(yuǎn),。德陽專業(yè)賣燈具的市場(chǎng)主要集中在恒大建材城里,，準(zhǔn)確而言燈具市場(chǎng)只是其中的一部分,，照明產(chǎn)品，燈飾店只有10多家,，最大最好的店面是阿秋燈飾,，店面上千平米，主營各類中高端燈飾品牌,，其他燈飾店也集中在100多平米以上,。據(jù)調(diào)查，從成都金府燈具城進(jìn)燈的經(jīng)銷商很多,，有的燈具還從古鎮(zhèn)進(jìn)來,，在這里能見到諸如、歐普,、木林森,、公牛、榮仕等品牌,。
其實(shí),，德陽的經(jīng)銷商最喜歡通過貨運(yùn)代付來結(jié)賬，貨運(yùn)部從中起了“橋梁”作用,，所以至今都沒有出現(xiàn)貨運(yùn)部“跑路”發(fā)生,。在都江堰轉(zhuǎn)了一圈，不難發(fā)現(xiàn)藍(lán)天燈飾廣場(chǎng)是當(dāng)?shù)亟^無僅有最好的燈飾店,，準(zhǔn)確來講藍(lán)天燈飾廣場(chǎng)是一家大型燈飾超市，其位于都江堰蜀西商城一樓和負(fù)一樓,，創(chuàng)立于1997年,，如今集設(shè)計(jì)、銷售與安裝為一體,。經(jīng)過十七年的不懈努力,，現(xiàn)已發(fā)展成為都江堰當(dāng)之無愧的最大燈具城。據(jù)了解,，藍(lán)天燈飾廣場(chǎng)以誠信優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、創(chuàng)新為原則,，堅(jiān)持走品牌路線,，主要主營歐普照明、照明,、奧普浴霸,、邁頓電工等知名品牌，由于實(shí)行廠價(jià)銷售,，得到客戶大力支持,。其產(chǎn)品涵蓋中式、歐式、古典和現(xiàn)代家居,、豪華別墅及LED照明,、商業(yè)照明、戶外照明,、開關(guān)插座,、浴霸、換氣扇等,。除藍(lán)天燈飾廣場(chǎng)外,，在都江堰博美裝飾城也有幾家燈飾店，但再無比較好的可以進(jìn)眼入心的,，LED照明品牌,，幾乎都被忽略不計(jì)，所以藍(lán)天燈飾廣場(chǎng)有點(diǎn)一家獨(dú)大的感覺,。
正安：傳統(tǒng)燈具占主導(dǎo)
正安縣位于貴州遵義東北部和重慶南部的中心地帶,，縣城北距重慶 200公里，南距遵義130公里 ,，貴陽 295公里,，是貴州襟聯(lián)重慶的前沿。
正安裝飾材料城是當(dāng)?shù)刈畲蟮奈ㄒ坏膶I(yè)建材市場(chǎng),，燈具店和陶瓷店,、油漆店、廚衛(wèi)店,、地板店交錯(cuò)集中于此,，已經(jīng)入駐的知名燈具電工品牌有歐普、,、華藝,、澳克士、嘉美,、大自然,、福田、雷納斯,、TNC,、美特、等10余家,，另外還有·,、TCL、歐特朗等品牌在正安也有經(jīng)銷商,，它們不在市場(chǎng)里,，散布在不同的街道上,。這些燈具店的貨源都是來自于貴陽或遵義，做得最好最有影響力的是歐普照明,，歐普照明正安專賣店負(fù)責(zé)人朱少平先生介紹,，他們進(jìn)入正安已有六七年，所以其知名度是最高的,。其他知名的還有,、·、TCL和澳克士等,，都已進(jìn)入正安兩年以上,。
廣西南寧：市場(chǎng)數(shù)量多 商家分散
南寧有三個(gè)較大的燈飾市場(chǎng)，一是人民路的燈飾市場(chǎng),； 二是五一路中的聚福隆燈飾廣場(chǎng),；三是廂竹大道的瑯東燈飾城。從目前的規(guī)模來看,，這三個(gè)地方的發(fā)展?jié)摿�有,。其中，LED照明品牌,，百域燈飾城創(chuàng)建于1998年,，是南寧市最早和最專業(yè)的燈具市場(chǎng)，市場(chǎng)分為一,、二兩層,，目前共有商戶40家左右，進(jìn)駐的品牌有TCL,、澳克士,、千麗、歐普,、新特麗、嘉美,、斯華路等,。由于燈具市場(chǎng)的不斷增多，原有市場(chǎng)所瓜分到的份額變得越來越少,，不少商家對(duì)此頗為擔(dān)憂,。
道真：消費(fèi)水平不高，競(jìng)爭(zhēng)不大
道真地處黔北極地,，位于云貴高原向四川盆地過渡的斜坡地帶,，全縣總面積2157平方公里，轄10鎮(zhèn)4鄉(xiāng)83個(gè)村（居）,，現(xiàn)有人口35萬人,。燈具店零散分布在黔北大道兩側(cè),，已有、歐普,、·,、飛利浦、澳克士,、歐帝爾,、歐特朗等品牌進(jìn)駐，四五年來就是這個(gè)樣子,，沒有多大變化,，偶爾有燈飾店搬了地方而已�,！な墙衲瓴叛b修好開業(yè),，原澳克士經(jīng)銷商在兩年前把店整體轉(zhuǎn)給了現(xiàn)在的老板�,？偟膩碚f道真燈飾需求相對(duì)較小,，消費(fèi)水平不高，競(jìng)爭(zhēng)也不大,。
從飛利浦,、澳克士經(jīng)銷商處了解得知，他們一般在開年的三四月份前往古鎮(zhèn)選燈進(jìn)貨,，與合作的品牌則在貴陽有固定往來,。有一家叫“品位生活時(shí)尚家居燈飾館”的燈飾店，老板張志剛是本地人,，做照明燈飾生意已有4年多時(shí)間,，CCC認(rèn)證，店里有賣木林森LED燈泡,，其他都是來自不知名廠家的產(chǎn)品,，目前已經(jīng)小有起色，還正準(zhǔn)備重新?lián)Q做大店,。他說道真生意最好的是歐普,，這兩個(gè)品牌受到了不少的同行羨慕。
萬州：市場(chǎng)體量大,，LED射燈,，實(shí)力品牌多
萬州，重慶第二大城市,，占地面積3457平方公里,，總?cè)丝诮?00萬。講到萬州燈飾市場(chǎng),，首先要給大家提及的是照明在萬州的生產(chǎn)基地——重慶萬州工業(yè)園,。該工業(yè)園坐落在萬州的申明壩,，占地面積500畝，具備年產(chǎn)80萬套格柵燈盤,、400萬套支架,、2000萬套筒燈的生產(chǎn)能力，在萬州,，甚至在重慶燈飾界,，工業(yè)園堪稱行業(yè)之驕傲。
隨后,，我們來到萬州的建材一條街：沙龍路,，它是萬州最老的建材銷售購買集散地，這里也匯集了萬州燈飾行業(yè)的大鱷,，做燈飾批發(fā)的商家都很具有實(shí)力,。據(jù)了解，有很多江浙的燈飾商家在這里從事批發(fā)生意,，其生意覆蓋面卻是很廣的,。萬州除了自己管轄的28個(gè)鎮(zhèn)、11個(gè)街道辦事處,、13個(gè)鄉(xiāng)之外,。還利用了交通便利的地理?xiàng)l件同時(shí)覆蓋周邊的長江八縣（云陽、奉節(jié),、巫山,、巫溪、城口,、開縣,、忠縣、梁平）及四川的開江,、湖北的利川,，這便是一個(gè)小眼睛大世界的效應(yīng)。
在這條街上也有萬州的總經(jīng)銷商,，歐普照明,、、美的照明,、飛利浦照明、嘉美照明等大牌商家,，所以這條街上批發(fā),、零售、工程百花齊放,。但也是因?yàn)檫@條街做了十幾年的建材生意也未能形成一個(gè)專業(yè)的市場(chǎng),，街邊的商鋪顯得有些陳舊,，缺少了高大上的氣質(zhì)，顯得檔次缺失,。
貴陽：做品牌傷,，做雜牌累
調(diào)研團(tuán)先后走訪了貴陽市周邊的惠水縣、清鎮(zhèn)市,、白云區(qū),、修文縣、龍里縣,、平壩縣（馬場(chǎng)鎮(zhèn)）等鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，對(duì)當(dāng)?shù)氐臒艟呤袌?chǎng)和經(jīng)銷商進(jìn)行了深入調(diào)查。目前,，貴陽周邊縣鎮(zhèn)經(jīng)銷商代理的燈具品牌較少,，品牌專賣店一個(gè)縣城可能就那么1-2家，有的地方還沒有,。同時(shí),，燈具店的規(guī)模也比較小，多在100平方米以內(nèi),，且店內(nèi)的陳列比較雜亂,，并不講究購物環(huán)境。在走訪中我們發(fā)現(xiàn),，貴陽周邊的這些縣鎮(zhèn)目前并沒有專業(yè)的燈具市場(chǎng),，消費(fèi)者購買燈具多是在建材市場(chǎng)。然而,，即使是綜合建材市場(chǎng)里燈具經(jīng)營不成規(guī)模,，具體表現(xiàn)在燈具經(jīng)營的商家少，可能每個(gè)建材市場(chǎng)里就那么兩三家專門賣燈的,。
貴陽周邊地區(qū)的經(jīng)銷商對(duì)現(xiàn)實(shí)經(jīng)營及未來發(fā)展的心態(tài)多是盲目的,，他們的品牌意識(shí)不強(qiáng)，也大多沒有長遠(yuǎn)的可行性規(guī)劃,。當(dāng)和縣城經(jīng)銷商談及燈具行業(yè)的發(fā)展之路時(shí),，能說出點(diǎn)名堂的商家比較少。不過一些從廣東,、浙江等沿海地區(qū)回家創(chuàng)業(yè)的返鄉(xiāng)族給當(dāng)?shù)氐臒麸椪彰餍袠I(yè)注入了不少希望和活力,。
重慶市：LED燈飾產(chǎn)品 走俏市場(chǎng)
重慶市分為9大區(qū)域：647.78平方千米的占地面積，建材市場(chǎng),、燈飾市場(chǎng)多不勝數(shù),，了解發(fā)現(xiàn)，在重慶燈飾市場(chǎng)比較活躍的有琪朗,、琪豪,、華藝,、新特麗、開元等品牌,，重慶的燈飾商家普遍表示困惑,，如今生意沒以前好做了，唯有積極調(diào)整產(chǎn)品款型多補(bǔ)充一些性價(jià)比高的產(chǎn)品,，多走量多留住客戶,，穩(wěn)住生意等待行業(yè)新的復(fù)蘇；此外,，重慶的燈飾商家也反映,，由于燈飾產(chǎn)品的更新太過迅速，往往剛剛上架的產(chǎn)品還未銷售出去,，就有新產(chǎn)品上市,，因此不少商家都選擇加入品牌聯(lián)盟來進(jìn)行促銷活動(dòng)。
筆者認(rèn)為,，家用照明,，齊祥燈飾廣場(chǎng)無疑是重慶燈飾行業(yè)銷售最火的市場(chǎng)之一，市場(chǎng)分3層,，商戶150多戶,，負(fù)一樓大多數(shù)是批發(fā)的商家，一樓二樓零售為主,， led亮化工程,，產(chǎn)品高、中,、低都有也吸引了很多工程客戶來選購產(chǎn)品,，市場(chǎng)是專業(yè)的燈飾市場(chǎng)，行業(yè)資訊,，燈飾產(chǎn)品各個(gè)檔次的都有,，LED筒燈，批發(fā),、零售,、工程商家齊全，銷售量自然要排到前列,。
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