LED筒燈今年或洗牌將有望形成品牌梯度

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-07-23

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前幾年，LED家居照明市場是黑暗一片，不管是球泡、筒燈，還是T5、T8，始終是不溫不火。但是沒有放棄對筒燈的研究，借助筒燈的更換簡便、照明效果好等優(yōu)勢，使得筒燈的優(yōu)勢更加明顯，LED射燈，性價比更強(qiáng)。2013年， led質(zhì)量，隨著LED技術(shù)的更加成熟， led室內(nèi)照明，2014年LED筒燈的市場份額將會無窮增大。

LED筒燈的芯片一般是7070、5050、5730或5630，一般采用的是3528。3528芯片技術(shù)穩(wěn)定成熟，亮度高，光線柔和，單顆功率低，發(fā)熱量低等特點，完全符合LED筒燈全面板光源需求，真正實現(xiàn)了無暗區(qū)。筒燈的底盤一律采用了輕巧的壓鑄鋁合金，亞克力外殼也向薄、輕、大和多幾何圖形方面變化。

當(dāng)然這些變化都是外觀的，重要的還是內(nèi)置的變化，產(chǎn)業(yè)資訊，通過商品策劃，為LED筒燈增加了薄型、遙控調(diào)光、遙控調(diào)色及遙控開關(guān)功能等傳統(tǒng)筒燈所不具備的特點，以此來擴(kuò)大LED筒燈市場。從光照、節(jié)能、環(huán)保、舒適度、價格等方面看，商業(yè)照明， led室內(nèi)照明，都是一般LED企業(yè)無法比擬的。此外，筒燈將會拓展到汽車、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療等細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域，成為老百姓喜愛的實惠產(chǎn)品。

LED企業(yè)要抓住細(xì)分市場和產(chǎn)品特色

LED筒燈、LED天花燈、LED燈管、LED泡（涵蓋各類光源泡）、LED面板燈構(gòu)成了當(dāng)前LED照明消費主打產(chǎn)品。在LED筒燈領(lǐng)域，市場前景很好。不過目前還沒有LED筒燈知名品牌出現(xiàn)，但是銷售量比較大的有托維、思雅特（SAT）、國星光電、亞明、飛利浦、嘉美之光，也還不錯。

現(xiàn)在LED筒燈市場上，價格比較亂，行業(yè)處于混亂階段。隨著上市公司規(guī)模化的興起，照明產(chǎn)品，從現(xiàn)在開始，5000萬元—1億元銷售額的企業(yè)會越來越困難，照明方案，如果不抓住細(xì)分市場和產(chǎn)品特色，可能企業(yè)做著做著就沒了，這個是經(jīng)銷商擔(dān)憂的，所以經(jīng)銷商會選擇一些能夠走遠(yuǎn)的企業(yè)進(jìn)行合作，更愿意和大企業(yè)合作。

現(xiàn)在整個LED筒燈市場分兩塊，一塊是大流通的，比如木林森、國星光電，但是小流通也是可以做的，要做出產(chǎn)品特色出來，把技術(shù)儲備好，運營模式固定好，技術(shù)資訊，從而不斷把企業(yè)做強(qiáng)做大。而不是企業(yè)小，卻做著和飛利浦的夢。

競爭焦點集中在芯片和產(chǎn)品質(zhì)量方面

不管是傳統(tǒng)照明時代的筒燈，還是如今LED時代的筒燈在市場所占的份額都相當(dāng)?shù)拇螅瑑r格也會根據(jù)所用的芯片、電源的不同出廠價從10元—50元不等。至于市場形成了哪些代表性的企業(yè)，我不好說，但至少嘉美之光算是LED筒燈類產(chǎn)品的佼佼者。

現(xiàn)階段LED筒燈領(lǐng)域的競爭焦點主要還是集中在芯片和產(chǎn)品質(zhì)量上面。如果產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，那么你就失去了市場競爭的資格。

我不太想去預(yù)測LED筒燈的未來，我們知道從白熾燈到節(jié)能燈，再到LED，這需要一個過程，或許在不久的某天，又會有新的技術(shù)來取代LED。

專注才專業(yè)  借OEM尋求LED筒燈市場機(jī)會

LED筒燈和LED天花燈是目前我們的主打產(chǎn)品，去年我們的天花燈比重比較大，技術(shù)資訊，但是今年筒燈的比重在逐漸上升。這足以看出LED筒燈市場的市場空間得到大規(guī)模打開。LED筒燈的大規(guī)模應(yīng)用自然加速了傳統(tǒng)筒燈應(yīng)用比例的下降，且新裝修的場所基本是不會用傳統(tǒng)筒燈了，現(xiàn)在傳統(tǒng)筒燈基本被LED筒燈替代了，除非是訂制。

面對市場的爆發(fā)，我們也做了一個戰(zhàn)略調(diào)整，由此前的打造自主品牌到如今的提供OEM服務(wù)。因為中小企業(yè)要打造一個品牌并非容易之事，且當(dāng)前專業(yè)做LED筒燈的企業(yè)不是很多，這樣給我們提供了市場機(jī)會。

盡管單品企業(yè)的劣勢明顯，但是優(yōu)勢也很明顯，因為專注所以專業(yè)。恒瑞達(dá)光電就是定位為專業(yè)的LED筒燈OEM 企業(yè)，我們會根據(jù)客戶需求，能夠從設(shè)計開始，協(xié)助客戶開發(fā)新產(chǎn)品。

貼片光源統(tǒng)領(lǐng)整個LED筒燈市場  cob量不大

當(dāng)前，5W貼片筒燈的量越來越穩(wěn)定，其中達(dá)美、億光、歐普等品牌就是其中的典型品牌。在光源方面，筒燈只有貼片和COB光源，其中COB筒燈的量還不大，主要是貼片的，貼片基本統(tǒng)領(lǐng)了整個LED筒燈市場。因為貼片貼得分散，散熱好，壽命就長，道路照明，光色比較好，光比較均勻，適合公共照明。光好壽命長就是貼片筒燈的優(yōu)勢，所以貼片最適合做筒燈。

惡性競爭讓市場將有思想的產(chǎn)品拒之門外

現(xiàn)在LED筒燈市場都在火拼。10%的毛利是LED筒燈的底線了，但是市場有的企業(yè)只有3%的毛利，所以我覺得這是不健康的競爭。而且古鎮(zhèn)市場的價格還會下滑，產(chǎn)品質(zhì)量也將下滑。

市場上不管是什么LED產(chǎn)品，競爭都非常激烈，所以有些經(jīng)銷商會把有思想的產(chǎn)品拒之門外。我們一旦有思想的產(chǎn)品到市場，他們就會拒之門外，因為這些產(chǎn)品，超市照明，經(jīng)銷商需要給消費者進(jìn)行講解，而他們不愿意做這一環(huán)節(jié)，他們會認(rèn)為價格競爭是最直接的。這就導(dǎo)致一些有思想的產(chǎn)品很難有市場。

所以我想，要想品質(zhì)回升，需要靠電商完全化。只有等電商完全大眾化化才能讓品質(zhì)真正回彈。未來我們要走的就是跨過賣場、總代、經(jīng)銷商這三種屏障，直接走入終端，直接跟消費者，這樣我們的思想就可以得到延展和傳播，就像小米手機(jī)。從而把他們以低價作為第一購買參考進(jìn)行一些轉(zhuǎn)變。

今年LED筒燈可能會出現(xiàn)洗牌分開層次

目前，LED筒燈的應(yīng)用量在不斷飆升，價格在不斷下降，也導(dǎo)致惡性競爭不斷。今年LED筒燈應(yīng)該會出現(xiàn)洗牌，分開檔次，做性價比的質(zhì)量沒有保證，做高端的沒有價格優(yōu)勢，各自的市場還是有。

今年LED筒燈預(yù)計會比去年翻5倍，因為之前很多地方?jīng)]有普及到，今年像商場、酒店、服裝店、首飾店、家具賣場會得到大規(guī)模應(yīng)用，今年的應(yīng)用范圍會達(dá)到50%—60%甚至70%，因為價格、亮度、壽命得到了提升。

我們2008年就開始做LED筒燈，多多少少會有一些渠道，而今年新進(jìn)企業(yè)要打開市場要投入很大，企業(yè)虧的起才能夠開拓市場。

燈珠電源外殼匹配程度決定LED筒燈壽命

當(dāng)前LED筒燈品牌主要集中在佛山順德和中山小欖。大量企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域也讓市場競爭日趨激烈，為尋求差異化競爭路線，辦公照明，我們選擇做OEM及工程渠道，但是不會進(jìn)入流通渠道，因為渠道太亂，競爭不過單純的價格競爭。價格競爭中，大部分企業(yè)都是在外殼上做文章，國際資訊，因為現(xiàn)在的光源、驅(qū)動和鋁基板的價格穩(wěn)定性都很好。產(chǎn)品質(zhì)量取決于電源、燈珠及燈殼之間的匹配，工程照明，電源匹配燈珠，燈珠熱量匹配外殼，如果偷工減料，這三者沒有匹配好，那就影響燈具壽命。