LED外銷市場春色幾分?

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-12

瀏覽次數(shù):次

 2013年,，歐美市場逐漸有復蘇。許多國內(nèi)的LED照明企業(yè)對外銷市場這塊蛋糕“虎視眈眈”,。在照明行業(yè)洗牌加速,、競爭日趨白熱化的2014年，企業(yè)在拓展外銷市場是出于怎么的考慮?又將面臨怎樣的壓力?期待取得怎樣的成績?

　　抓住一切時機搶占外銷市場

　　中山木林森照明營銷總經(jīng)理 林紀良

　　對木林森來說，外銷市場仍然是不容錯過的市場,，無論是提升產(chǎn)品銷售額,、助力企業(yè)的發(fā)展還是提升品牌知名度，外銷市場一直是木林森的重頭戲,。

　　目前,，木林森用于外銷的產(chǎn)品以傳統(tǒng)照明產(chǎn)品為主，出口的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品北美市場占比29%,、歐洲市場占比22%,、日本市場占比8%。與此同時,，其它新興市場對LED照明產(chǎn)品的接受程度普遍提升,，這也是木林森不可忽視的一塊待深入開發(fā)的“肥沃土壤”。

　　在我看來,，木林森的LED照明產(chǎn)品在國內(nèi)市場和國際市場的表現(xiàn)各有千秋,，渠道運營模式不盡相同。但現(xiàn)階段,，木林森還是以OEM/ODM,、工程為國內(nèi)市場的主要渠道。

　　2013年,，木林森LED照明產(chǎn)品的外銷占比約為20%,，產(chǎn)品主要銷往歐洲、北美及東南亞,，外銷占比較2012年有所提升,。值得一提的是，2013年,，木林森的OEM,、ODM外銷訂單持續(xù)增加，業(yè)績持續(xù)上揚,。據(jù)悉,，木林森推出了第一款拿到UL認證的燈管,出口產(chǎn)品均符合DLC、CE,、ERP等相關(guān)國際認證的要求,。

　　價格競爭亦十分激烈

　　深圳時宇虹光電總經(jīng)理 劉瑞金

　　我們對自己的定位是“100年，做好一支燈管!”,、“80%做出口,，20%做國內(nèi)工程類燈管!”。在2013年,，我們實現(xiàn)銷售業(yè)績1.2億元,，其中外銷業(yè)績約8500萬元,，國內(nèi)業(yè)績約3500萬元。

　　短期來說,，我們外銷與內(nèi)銷的業(yè)績占比7:3,，仍將保持。盡管我們當前以外銷市場為主,，但對廣闊的國內(nèi)市場也十分看好，因而我們在近兩年會有計劃,、有步驟地進入國內(nèi)市場,。

　　外銷市場目前競爭越來越大，尤其是價格競爭方面,，亦是“沒有最低,，只有更低”。現(xiàn)階段,，外國客戶也越來越聰明,，有些客戶選購一個產(chǎn)品會比價好幾家。同時,，對于企業(yè)來說,，裝修照明，想要捆綁住一個外國客戶也越來越困難,。因而,，車間照明，我希望出口企業(yè)不要老在價格上競爭,，應該以產(chǎn)品品質(zhì)與服務來說話,。

　　外銷市場的一匹“黑馬”

　　歐曼科技常務副總經(jīng)理 何豐

　　LED外銷產(chǎn)品在歐曼科技產(chǎn)品總銷量中占有舉足輕重的地位。眾所周知,，外銷的成功率與國內(nèi)的知名度和影響力無關(guān),，只要認證齊全、價格合理,、質(zhì)量穩(wěn)定,，就容易達成交易。

　　近兩年,，隨著歐盟,、美國進口產(chǎn)品標準的提高，為LED燈具出口增添了難度,，遭遇歐美,、日本技術(shù)壁壘等“圍剿”，許多LED知名企業(yè)的出口之路都顯得舉步維艱,。2013年,，歐美市場雖有復蘇的跡象,，但許多國內(nèi)企業(yè)由于LED產(chǎn)品不合標準導致出口受阻。

在國外消費市場普遍疲軟的當下,，歐曼科技的外銷市場卻保持了快速增長的勢頭,，原因在于：一、實行產(chǎn)品升級,，歐曼科技借助“節(jié)能減排”的東風,，生產(chǎn)出更高光效、更長壽命,、更低能耗,、更節(jié)能環(huán)保的LED燈具，從而受到了國際市場的青睞;二,、開發(fā)“新大陸”,，跨越歐美探索新市場，包括日韓,、俄羅斯,、非洲、東南亞(泰國,、越南,、印度)等國家和地區(qū);三，精選國外展,。要開拓外銷市場,，參展很重要，為了打開外銷市場,，照明資質(zhì),，歐曼科技都會參加三個展會，分別是土耳其春季展,、香港秋季展,、印度照明展。

　　2014年外銷市場更具考驗

　　佛山東南照明常務副董事長 曹柳芳

　　東南照明是在照明行業(yè)沉淀25載的老牌商照企業(yè),，其在國內(nèi)外市場的發(fā)展一直都備受關(guān)注,。東南照明出口產(chǎn)品以商照產(chǎn)品為主，其中傳統(tǒng)商照產(chǎn)品占比80%,，LED商照產(chǎn)品占比20%,。從目前趨勢來看，LED照明產(chǎn)品2014年出口前景看好,。據(jù)初步統(tǒng)計,，2013年，東南照明的外銷業(yè)績同比增幅達10%,。

　　東南照明在東南亞,、中東,、南美洲、北非,、東歐等地區(qū)市場表現(xiàn)較為出色,。但在外銷市場中，我們也深刻感受到來自各方的壓力,，如全球經(jīng)濟持續(xù)走下坡路,，如人民幣匯率問題影響最終結(jié)算，如我們目前出口的部分地區(qū)政局動蕩影響訂單數(shù)額,，如各照明企業(yè)比價嚴重等,。

　　與此同時，外銷業(yè)務不具可持續(xù)性,。目前看來，想要單純依靠一些國外展會打開外銷市場,，LED天花燈,，將變得越來越難。因而,，節(jié)能與環(huán)保,，對于照明企業(yè)來說，要想在2014年外銷市場取得好成績,，需要付出更多的努力與堅持,。

　　國星光電國際市場贏關(guān)注

　　佛山國星光電海外貿(mào)易部副總經(jīng)理 梁敏

　　2013年，國星光電的外銷業(yè)績同比去年提升了20%,，之所以取得如此佳績,，主要是因為國星光電：1、產(chǎn)品性價比高;2,、服務政策靈活;3,、客戶基礎雄厚。據(jù)初步統(tǒng)計,，國星光電在元器件出口方面,，自有品牌占到約90%;在燈具照明方面，自有品牌出口占比則達到約30%,，遠遠領(lǐng)先于國內(nèi)照明企業(yè),。

　　現(xiàn)階段，國星光電在國際市場獲得越來越多的關(guān)注,。目前,，我們耕耘得較好的國家及地區(qū)有德國、俄羅斯,、西班牙,、意大利,、美國等，其中,，俄羅斯2013年外銷業(yè)績同比遞增30%,，德國則同比遞增15%。

　　值得一提的是,，當前,，LED天花燈，全球經(jīng)濟大環(huán)境不甚理想,，歐司朗,、飛利浦等國際品牌在當?shù)厥袌龈�深蒂固，加之西歐,、北美等地近年來不斷提高準入門檻,，實施市場保護機制等原因，使得我國照明出口企業(yè)在國際市場上面臨著越來越大的壓力,。為此,，國內(nèi)照明企業(yè)亟待完善自我，提高綜合競爭力,。

　　專注做品牌

　　中山麥格藍照明營銷總監(jiān) 孫日江

　　麥格藍的外銷市場包括歐美,、澳大利亞和一些發(fā)展中國家如印度，此外還有俄羅斯,、巴西以及以色列等一些中東國家,。此前，通過參加法蘭克福照明展等國際展會,，節(jié)能與環(huán)保,，也有部分客戶直接來廠里參觀，然后下訂單,。目前,，麥格藍的外銷產(chǎn)品以LED歐式吊燈為主，2014年對麥格藍來說是“積累年”,，麥格藍將加大在新產(chǎn)品研發(fā)方面的投入及產(chǎn)品創(chuàng)新方面的突破,，來提升麥格藍的品牌知名度，進一步拓寬,、拓深國外市場,。

　　2014年，外銷市場總體形勢相對來說,，是比較嚴峻的,。國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品外銷，有很大一部分企業(yè)是為國外的大廠做代工,，沒有自己的自主品牌和核心技術(shù),，毛利潤非常低,。

　　因此，麥格藍堅持走創(chuàng)自主品牌之路,，恒光,，并首次提出“LED歐式現(xiàn)代燈”概念，將“品牌定位”高于“價格定位”,，并將“高舒適度,、低耗能”作為基本設計理念。

　　面對外銷市場競爭日益激烈這一局面,，麥格藍亦做出了相應的舉措：一,、堅持LED歐式現(xiàn)代燈的品牌定位不動搖;二、延伸產(chǎn)品線,，豐富產(chǎn)品品類;三,、加強產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品生產(chǎn)標準等,。

只為活得更長久

　　深圳庚明光電科技總經(jīng)理 薛樹烊

　　外銷市場比國內(nèi)市場進入難度小,，并且見效快，所以我們從建立之初就開始進入外銷市場,。

　　目前，照明資質(zhì),，公司90%的產(chǎn)品用于外銷,，主要在歐洲、南美市場,，今年有計劃進入北美市場,。外銷市場主要追求高性價比產(chǎn)品，對產(chǎn)品質(zhì)量和認證要求比較高,。