LED小品牌應(yīng)演好“配角” 讓自己的“戲”更賣座
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-03-26
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在營銷實(shí)戰(zhàn)中，大品牌總是挾多種優(yōu)勢(shì),，蠶食甚至鯨吞小品牌的市場份額,，要從他們嘴中分食是很不容易的，搶占他們的市場份額更是一場艱難的戰(zhàn)爭,。但是我們也有理由相信,，沒有一個(gè)大品牌強(qiáng)大到可以完全壟斷市場，小品牌不能斗勇更不能斗猛,， led室內(nèi)照明,，但要懂得斗智。
前期靠賣點(diǎn) 后期靠綜合競爭力
富興集團(tuán)營銷副總經(jīng)理吳三春
小品牌的發(fā)展需要一個(gè)漫長過程,，特別在培育上,，小品牌還有待加強(qiáng)。
一個(gè)品牌想從小到大并不是一蹴而就的,，這中間需要一個(gè)很長的發(fā)展過程,，特別是小品牌在創(chuàng)立之初所要做的最重要的事，我認(rèn)為是要找準(zhǔn)定位,，其中最關(guān)鍵的就是要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位,。
我們常說“大而全，小而�,！�,，所以小品牌就要確立小而專的產(chǎn)品定位，盡量讓產(chǎn)品往細(xì)分領(lǐng)域延伸，商業(yè)照明,，找準(zhǔn)品類做精做專,，還要讓產(chǎn)品有區(qū)別于知名品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)，技術(shù)資訊,，這樣才能讓產(chǎn)品有賣點(diǎn),， led商業(yè)照明，有競爭力,。當(dāng)然,，一味將產(chǎn)品做獨(dú)特也還是不行的，你還是得持之以恒做好品質(zhì)和服務(wù),，這樣才能吸引回頭客,，也能吸收更多的客戶資源。
小品牌要學(xué)會(huì)做“配角”
澳克士照明營銷總監(jiān)敖云山
一出好戲不但主角要出彩,，配角也得表現(xiàn)出色,，才能贏得滿堂彩�,？墒强傆羞@樣的時(shí)候,，主角反倒讓配角搶了風(fēng)頭，因?yàn)榕浣歉眯谋憩F(xiàn)更加讓我們叫好,。
每個(gè)人都渴望當(dāng)主角,，所以小品牌小品類產(chǎn)品也渴望自己建渠道，自己的專賣店遍地開花,，可是如果為了站在臺(tái)前當(dāng)主角,，最后投入了大量的資金和精力，卻沒有贏得絕對(duì)的市場份額,，落得個(gè)賠本賺吆喝的下場是得不償失的,。有些品牌選擇了這樣一個(gè)市場策略，甘做“配角”也能做出大生意,。
雖然現(xiàn)在小品牌優(yōu)勢(shì)越來越小,，生存空間也逐漸被壓縮在某些角落，但每一個(gè)小品牌都會(huì)有出人頭地的想法,，而想要實(shí)現(xiàn)這抱負(fù),，我覺得小品牌就得跟上時(shí)代的發(fā)展，緊跟市場變化的潮流,，并從小處做好自身,，將產(chǎn)品做好，從價(jià)格定位到產(chǎn)品分層將產(chǎn)品性價(jià)比提高,，慢慢提高自身競爭力,。就算是作為“配角”出場,，也能讓自己的戲更賣座。
以產(chǎn)品差位營銷打入市場
麥格藍(lán)照明營銷總監(jiān)孫日江
對(duì)于很多渠道經(jīng)銷商來說,，經(jīng)常讓他們糾結(jié)的一件事情,，就是自己到底要做專一品牌還是做專一產(chǎn)品，對(duì)于廠家來說,，當(dāng)然希望經(jīng)銷商老板能夠做到專營專賣，可是對(duì)于經(jīng)銷商來說他當(dāng)然希望多增加幾個(gè)品牌和產(chǎn)品,，只要增加的品項(xiàng)能賺錢,，同時(shí)又不會(huì)引起原來合作品牌的強(qiáng)烈反對(duì)。差位營銷要求銷售人員不要只盯著現(xiàn)有的品類經(jīng)銷商,，向上尋找一個(gè)大品類平臺(tái),，道路照明，LED射燈,，看看自己還有沒有機(jī)會(huì),。要說麥格藍(lán)是產(chǎn)品定位，更不如說是差位�,，F(xiàn)在市場上很少人做LED歐式現(xiàn)代燈,，戶外照明，看準(zhǔn)了這個(gè)市場空白,，再借助我們?cè)械膬?yōu)勢(shì),，走產(chǎn)品差位路線打入市場。
冠雅的護(hù)眼燈品牌走的就是差位策略,。在照明品牌里,，一些大品牌在光源、燈飾產(chǎn)品上投入了大量精力,，卻忽視或者根本就沒有小品類產(chǎn)品,，工程照明，這無疑給了冠雅機(jī)會(huì),。冠雅就抓住了這個(gè)機(jī)會(huì),，勢(shì)如破竹地拿下了燈具市場眾多經(jīng)銷商大戶。
小品牌需要沉淀才能成長
歐威仕照明總經(jīng)理趙德生
在花燈領(lǐng)域,，目前還沒有所謂的一線品牌和二線品牌,，所有注冊(cè)的商標(biāo)都可稱為品牌，車間照明,，關(guān)鍵是大企業(yè)有大企業(yè)做法,，小企業(yè)有小企業(yè)模式，要想真正將品牌做好,，基于企業(yè)產(chǎn)品力,。當(dāng)小企業(yè)產(chǎn)品有足夠優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,，小品牌也能夠提升為大品牌。如何讓產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì),，其關(guān)鍵在于是否具備組建核心團(tuán)隊(duì),，同時(shí)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品開發(fā)思路上是否有準(zhǔn)確的定位。第二個(gè)關(guān)鍵因素是企業(yè)定位是否清晰,。有一些企業(yè)認(rèn)為自己已經(jīng)成為品牌,，節(jié)能與環(huán)保，在定位上就已經(jīng)固化,，并沒有去結(jié)合實(shí)際情況真正找準(zhǔn)自己的定位,。
所以，我覺得品牌是需要經(jīng)過沉淀才能真正得到發(fā)展,，你只有在做好產(chǎn)品定位,，保證產(chǎn)品品質(zhì)、款式及客戶服務(wù)方面得到消費(fèi)者的認(rèn)同,，提高客戶接受度,，才能真正將品牌做好，小品牌也才有向大品牌發(fā)展的可能,。
網(wǎng)絡(luò)也是小品牌成長的中心環(huán)節(jié)
億通電器總經(jīng)理萬里達(dá)
一個(gè)企業(yè)剛建立,，無資本無品牌，商業(yè)照明,，在行業(yè)中可謂是毫無優(yōu)勢(shì),。要打開市場除了最基本的高品質(zhì)之外，我們還得充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),。全國各地安排業(yè)務(wù)員或者大量投廣告對(duì)剛起步的企業(yè)來說是不現(xiàn)實(shí)的,，而是應(yīng)該做一些力所能及的低成本傳播，充分運(yùn)用一切可以利用的資源來將自己的好產(chǎn)品信息盡快地傳遞給目標(biāo)客戶,，如運(yùn)用網(wǎng)站,、博客、微博,、微信等,，技術(shù)資訊，將精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息編輯成雋永的故事性軟文進(jìn)行“病毒式”擴(kuò)散,，照明方案,，也能給企業(yè)的產(chǎn)品銷售帶來一定的促進(jìn)作用，廠房照明,，讓有需要的客戶找上門來,。
億通電器從開始到現(xiàn)在一直通過網(wǎng)絡(luò)尋找目標(biāo)客戶，通過對(duì)目標(biāo)客戶的了解,，將產(chǎn)品信息編輯成顧客接受且喜歡的信息體,，一切也就通順了,。
人才是品牌做大的重要前提
瑋田照明電器營銷總經(jīng)理張鐵軍
總體感覺，現(xiàn)在的小企業(yè)小品牌的生存一年比一年更困難,，競爭壓力越來越大,。特別是人力成本的增加，讓小企業(yè)招不到好的人才,，加上小企業(yè)的人才流失性比大企業(yè)要大得多,，導(dǎo)致現(xiàn)在很多小企業(yè)很難找到優(yōu)勢(shì)點(diǎn)來提高競爭力。在我看來,，以后的客戶資源很難有所增加,，無論是從實(shí)體店還是線上渠道來說，中小企業(yè)都不具備優(yōu)勢(shì),。所以，現(xiàn)在很多中小型企業(yè)家都是想把市場份額擴(kuò)大,，先求發(fā)展,，再求利潤，然后才求穩(wěn)健,。
現(xiàn)在的小品牌還存在一個(gè)重要問題,，就是缺錢。任何人做事都是為了生存,，為了錢,，如果員工在你的企業(yè)一兩個(gè)月拿不到工資，那么他們就會(huì)離開,，而現(xiàn)在很多中小企業(yè)都面臨著融資難,，資金短缺的問題，那么他們就更難以留住人才,，也更難發(fā)展,。
團(tuán)隊(duì)的建設(shè)我認(rèn)為對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是必不可少的，各類人才組成的團(tuán)隊(duì)可以為企業(yè)解決各種問題,，無論是企業(yè)的定位,、產(chǎn)品的生產(chǎn)定位等方面，3c認(rèn)證,，還是團(tuán)隊(duì)的力量都會(huì)讓企業(yè)少走彎路,，這樣建立品牌，做大品牌就有了希望,。