LED顯示屏價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫 廠家該如何應(yīng)對？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-07-09

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　　價(jià)格是一門藝術(shù),，更是一種智慧的表達(dá),。價(jià)格的博弈，是如此令人捉摸不透,，又是如此魅力無限,。它能讓你歡欣鼓舞，也能讓你痛苦不堪,。它可以千變?nèi)f化,，不斷地排列組合，也可以用最簡單,、最直接的方式去解決戰(zhàn)斗,。

　　你所不知道的LED顯示屏“價(jià)格”

　　當(dāng)LED屏廠家一再陷入價(jià)格戰(zhàn)的窘境中，恒光電器,，家用照明,，我們應(yīng)該怎樣來認(rèn)識“價(jià)格”這個既熟悉又陌生的詞匯？

　　當(dāng)我們的LED電子顯示屏一再面臨紛繁復(fù)雜的PK之時,，我們是不是應(yīng)該重新考慮“價(jià)格”的定義,？

　　當(dāng)我們的LED產(chǎn)品利潤在一次次市場博弈之中消失殆盡的時候，我們是否想過“價(jià)格”最真實(shí)的內(nèi)涵與外延,？

　　當(dāng)我們最終被它糾纏得山窮水盡之時——其實(shí),，裝修照明，是因?yàn)槲覀儧]有發(fā)現(xiàn)那些LED顯示屏價(jià)格的“秘密”,。

　　“價(jià)格”是什么,？

　　LED電子顯示屏價(jià)格應(yīng)該是一個LED屏廠家身份的標(biāo)志。你是什么身世,、你的血統(tǒng)如何,，產(chǎn)業(yè)資訊，你是屬于高,、中,、低哪個檔次，一目了然,。通過價(jià)格,，你可以標(biāo)榜出自身顯赫的市場地位或者特立獨(dú)行的氣質(zhì)；通過價(jià)格,，你也可以恰如其分地表達(dá)出自己和藹可親的一面,。你想與誰為伍,，通過價(jià)格，很容易就打上了一個階層的烙印,。

　　它也是一種溝通的工具,。當(dāng)你的LED產(chǎn)品不斷產(chǎn)生新的價(jià)值附加，LED燈管,，最終抵達(dá)終端,。價(jià)格，這時候是你與顧客進(jìn)行溝通的最直接的方式,。這與天花亂墜的廣告轟炸無關(guān),，與LED產(chǎn)品強(qiáng)大的功能無關(guān)，甚至與你提供給客戶的滿意度無關(guān),，價(jià)格就是消費(fèi)者頭腦中最敏感的那根神經(jīng),。顧客在乎的,，也許正是那一串?dāng)?shù)字,，裝修照明，你要想向他們表達(dá)什么,、傳遞什么,，一切盡在不言中。當(dāng)然,，如果你想取悅他們,，沒有比降低2元錢更能引起人們興趣的事情了。

　　它還是一種競爭的利器,。通過對LED產(chǎn)品價(jià)格的操縱,，你能輕易地傷害對手，也能輕易地被對手所傷——乃至自傷,。有時候,，你甚至不能決定自己的LED顯示屏，LED照明等產(chǎn)品該賣多少錢,，CE認(rèn)證,，因?yàn)閷κ忠呀?jīng)給你豎立了一個標(biāo)桿，讓你無所適從,；有時候,，節(jié)能與環(huán)保，你也可以通過對價(jià)格的嚴(yán)防死守,，筑造出一道密不透風(fēng)的行業(yè)壁壘,，讓對手望而卻步。價(jià)格,，會讓你的城池固若金湯,，也能令其一擊即潰,。

　　最終，技術(shù)資訊,，LED顯示屏應(yīng)該在顯示市場上是一根杠桿,。一個令人驚喜的價(jià)格，或許足以讓你撬動市場,。更為重要的是,，在價(jià)格的兩端，保持著不可思議的平衡,。我們不斷地追求利益最大化,，但你卻必須在利潤與市場之間作出艱難的抉擇：要市場，那么你在大多數(shù)情況下必須犧牲利潤,，用低價(jià)來造成份額不斷擴(kuò)大,， led質(zhì)量，賠本賺吆喝,；要利潤,，你的高價(jià)很可能喪失競爭力，最終卻依然保證不了利潤,。但是如果兩端都平衡的情況下,，LED顯示屏的產(chǎn)品質(zhì)量由此下降，那么所有的假設(shè)將失去所有意義,，你一定要首當(dāng)其沖的穩(wěn)定你的質(zhì)量,。因此，我們常常陷入這樣的困惑：這根杠桿的平衡點(diǎn)究竟在哪里,？

那么,，當(dāng)價(jià)格PK價(jià)格，究竟該怎樣來玩,？

　　態(tài)勢決定策略：LED屏生產(chǎn)廠家如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)

　　在不同形勢下,，產(chǎn)業(yè)資訊，即使在同一個LED顯示屏客戶身上,，影響價(jià)格的因素也會發(fā)生變化,。這不僅僅是價(jià)格戰(zhàn)略競爭的難點(diǎn)，也是價(jià)格戰(zhàn)略競爭的魅力之所在,。

　　競爭態(tài)勢對定價(jià)有著決定性的影響,，LED屏生產(chǎn)廠家必須考慮動態(tài)環(huán)境和競爭對手之間的力量對比，這樣才能找到正確的定價(jià)戰(zhàn)略,。那么,，廠家應(yīng)該如何通過競爭態(tài)勢來制定價(jià)格策略呢？

　　LED市場領(lǐng)先者定價(jià)策略

　　LED市場領(lǐng)先者的目標(biāo)應(yīng)該是保持自己的優(yōu)勢地位,，定價(jià)是保持優(yōu)勢地位的重要手段,。領(lǐng)先企業(yè)一方面要應(yīng)對行業(yè)內(nèi)競爭對手的挑戰(zhàn),，另一方面還要阻擊新進(jìn)入者的威脅， led商業(yè)照明,，戰(zhàn)略性定價(jià)策略就是實(shí)現(xiàn)這種目的的重要手段,。

　　某些LED企業(yè)在進(jìn)入顯示市場后一直采用滲透定價(jià)法，以低價(jià)格占領(lǐng)市場為主,。等到其他LED顯示企業(yè)進(jìn)入市場時,，他們在產(chǎn)品銷售價(jià)上也只好跟隨，恒光電器,，由于市場份額小,，還需要做更多的促銷來吸引消費(fèi)者，也許某些公司在進(jìn)入顯示市場幾年間一直沒有盈利,。這就是該LED顯示企業(yè)定價(jià)戰(zhàn)略的成功所在,。這種策略的特征是在自己處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位時，可以主動降低價(jià)格,，壓縮競爭對手的生存空間,，從而保證自己的優(yōu)勢地位。

　　此外,，恒光電器,照亮您的生活,，這種定價(jià)戰(zhàn)略還可以通過降低行業(yè)投資價(jià)值,，提高市場進(jìn)入壁壘,，CCC認(rèn)證，從而維持企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位,，如果其他LED顯示屏企業(yè)貿(mào)然進(jìn)入就會面臨非常大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。

　　LED顯示屏質(zhì)量決定一切

　　當(dāng)然，在我們不斷琢磨LED顯示屏價(jià)格體系的同時,，尤其不可忽略的就是我們最堅(jiān)實(shí)的后盾-產(chǎn)品質(zhì)量,。從各種營銷策略上都可以顯示，通過降低產(chǎn)品價(jià)格帶來的營銷效應(yīng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他各種手段,，而這種降價(jià)策略必須要與產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題合為一體,，做到真實(shí)、堅(jiān)定,、誠信,、共贏才能讓市場更加持續(xù)，更加健康長久,。千萬不要為了暫時的利益而丟掉自我,，否則你將迅速被市場淘汰！