LED顯示屏企業(yè)如何突破“低價”重圍
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-10-23
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如今,，國內(nèi)LED顯示屏行業(yè)的并購整合及洗牌不斷加劇，LED照明品牌,，業(yè)內(nèi)“大者恒大”的市場格局進一步顯現(xiàn),。與此同時，行業(yè)資訊,，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟疲軟導(dǎo)致行業(yè)競爭更加激烈,。
為了爭奪市場占有率，各個企業(yè)卯足馬力降價,。標(biāo)準(zhǔn)化LED顯示屏成為降價的“排頭兵”,，但因同質(zhì)化嚴(yán)重仍無法實現(xiàn)大幅贏利。一時間,，創(chuàng)新型產(chǎn)品成為新的利潤增長點,，技術(shù)革新、渠道的差異化成為企業(yè)突出價格重圍的制勝之道,。
同質(zhì)化嚴(yán)重,，常規(guī)產(chǎn)品利潤低
近年來，在政策的刺激下,， led商業(yè)照明,，LED顯示屏行業(yè)高速發(fā)展，形成了一定的市場規(guī)模,，其產(chǎn)品種類,、數(shù)量都有了極大的增長。隨著生產(chǎn)力的大幅增強,，加之一些企業(yè)前期盲目樂觀地擴張,，產(chǎn)能過剩問題開始在LED顯示屏行業(yè)內(nèi)顯現(xiàn)。
特別是今年,，道路照明,，由于社會經(jīng)濟增長放緩，整個大的市場環(huán)境發(fā)生改變,，政府用屏量有所下降,，很多亮化工程、戶外顯示工程急劇減少,，超市照明，產(chǎn)能過剩更加凸顯,。
北京清美道合景觀設(shè)計機構(gòu)創(chuàng)始人王天表示,，現(xiàn)在LED顯示屏市場需求確實在成倍的增長,，但是它也滿足不了幾倍或者幾十倍增長的LED顯示屏企業(yè)的需求。
一旦行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩,，企業(yè)首先想到的就是降價促銷,。規(guī)模大的企業(yè)一旦降價，眾多中小企業(yè)不得不被迫“應(yīng)戰(zhàn)”,，隨即多米諾骨牌效應(yīng)爆發(fā),，波及整個LED行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)不可避免地發(fā)生了。目前,，行業(yè)內(nèi)的降價產(chǎn)品多是普通LED顯示屏,，這導(dǎo)致企業(yè)的利潤直接下滑。
2006-2008年,，LED顯示屏利潤最高能達到30%-50%,。但近兩年，中端顯示屏工程的利潤最高保持在10%-15%,。渠道商能夠保持8%-10%,，但有些5%的利潤都沒有。
為應(yīng)對激烈的市場競爭和降低生產(chǎn)成本,，LED顯示屏行業(yè)生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多,，產(chǎn)品外觀、結(jié)構(gòu)幾乎一樣,，含金量低,。不少企業(yè)缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品體現(xiàn)不出差異性,，市場上同質(zhì)化產(chǎn)品扎堆,。
顯示屏業(yè)之所以同質(zhì)化嚴(yán)重，主要原因是顯示屏產(chǎn)業(yè)的細(xì)分化程度高,。LED顯示屏廠商只需要從供應(yīng)商那里采購控制系統(tǒng),、電路板、框架結(jié)構(gòu),、配套設(shè)備等部分,，然后組裝即可。
在產(chǎn)能過剩的背景下,，同質(zhì)化產(chǎn)品最后不得不以降價銷售的方式處理掉,。顯然，一些企業(yè)陷入了產(chǎn)能過剩,、同質(zhì)化和價格競爭的惡性循環(huán)中,。
目前，降價及同質(zhì)化最厲害的是常規(guī)的LED戶外顯示屏。對此,，業(yè)內(nèi)人士張強表示,，常規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)類產(chǎn)品連續(xù)三年都沒有增長，市場20%-30%的增長都在批發(fā)市場或者異形屏和小間距產(chǎn)品上,。
創(chuàng)意顯示屏成新利潤增長點
行業(yè)發(fā)展到一定階段,，主流產(chǎn)品一旦形成，同質(zhì)化會日益突出,，導(dǎo)致較成熟的常規(guī)產(chǎn)品市場進入“紅�,！备偁帲瑑r格競爭激烈,，而創(chuàng)新型產(chǎn)品成為新的利潤增長點,。
不進則退，無論是技術(shù),、產(chǎn)品還是市場,、經(jīng)營模式都需要不斷開拓創(chuàng)新。隨著人們的生活水平越來越高,，對各種個性及創(chuàng)意顯示的需求也更加強烈,，尤其是在以新生代為主場的市場里。LED創(chuàng)意顯示屏由于獨特的顯示效果和差異化的表現(xiàn)形式,，成為宣傳推廣以及文化創(chuàng)意展示的重要工具,。
同時，近年來政府工程項目減少,，商業(yè)地產(chǎn)工程顯著增多,。為提高商用地產(chǎn)項目、城市建筑綜合體以及標(biāo)志性建筑的附加值和商用價值,，ROSH認(rèn)證,，LED創(chuàng)意顯示屏被廣泛采用以達到吸引受眾、提升價值的目的,。于是,，商用地產(chǎn)成為LED創(chuàng)意顯示的新興應(yīng)用市場。
基于以上種種需要,，展會上客戶可以看到形狀各異的LED顯示屏,。在城市里和各大體育賽場上，弧形,、半弧形,、菱形、球形等LED顯示屏產(chǎn)品也紛紛嶄露頭角,。
LED創(chuàng)意顯示主要是通過對LED顯示屏外觀形狀的改變或創(chuàng)意化的思維來進行LED顯示屏的綜合運用,，結(jié)合建筑以及景觀特色,，商業(yè)照明燈具，將科技和藝術(shù)文化相結(jié)合,，打造出最佳的視覺效果,。
由于建筑以及景觀的形態(tài)各不相同，LED創(chuàng)意顯示在創(chuàng)意思維,、團隊組成、材料運用,、結(jié)構(gòu)設(shè)計,、施工維護等方面與常規(guī)顯示都不盡相同。
康碩展副總經(jīng)理夏志清表示：“企業(yè)不僅需要具備LED顯示屏核心技術(shù),，還需要豐富藝術(shù)造型,、結(jié)構(gòu)力學(xué)技術(shù)及經(jīng)驗，從方案設(shè)計,、產(chǎn)品設(shè)計,、到安裝售后都要有專業(yè)人才，并通過多次失敗生產(chǎn)總結(jié)出的成功經(jīng)驗,�,！�
中國光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會副理事長、LED顯示應(yīng)用分會理事長關(guān)積珍曾表示：“我國LED異形屏技術(shù)不斷提升,，在某些方面領(lǐng)先于國際,，國外市場銷售看好，每年均有40億元左右的出口銷售額,�,！�
此外，除了原先在創(chuàng)意LED顯示屏方面便有經(jīng)驗的聯(lián)騰科技,、康碩展之外,，今年，工程照明,，利亞德收購金立翔,，艾比森收購?fù)固┛耍即笥型卣箘?chuàng)意LED顯示屏版圖之勢,。
即使如今LED異形屏相對于而言價格偏高,，產(chǎn)業(yè)資訊，但是并不能夠阻擋其前進的步伐,。夏志清表示：“貴有其貴的理由,，與常規(guī)產(chǎn)品有所區(qū)別，LED異形屏更多的是一種附加值的體現(xiàn),，裝修照明,，智慧成果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于物料成本,，還需要承擔(dān)一定的風(fēng)險成本，這才是定制化產(chǎn)品的價值所在,。有時客戶的價值取向并不在于產(chǎn)品的價格,，更注重的是產(chǎn)品本身給客戶帶來的超高價值回報�,！�
對此,，深圳市大族元亨光電股份有限公司副總經(jīng)理周旭強調(diào)，以文化創(chuàng)新的思維來拓展顯示屏的應(yīng)用,，CE認(rèn)證,，最主要的還是人才的問題，現(xiàn)在大族元亨就非常重視創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計方面的人才,。
對于創(chuàng)意LED顯示屏生產(chǎn)廠家而言,，做產(chǎn)品時不一定要面面俱到，但一定要形成自己獨特的風(fēng)格和特色,，才能提升企業(yè)的創(chuàng)意空間,。
屏企積極謀求差異化發(fā)展
在常規(guī)顯示屏陷入價格冰點時，LED創(chuàng)意顯示屏不失為企業(yè)的突圍路徑之一,。除了產(chǎn)品外,，LED顯示屏企業(yè)相繼利用現(xiàn)有資金實力及技術(shù)手段，挖掘客戶新需求,、創(chuàng)造新的應(yīng)用模式,、加快渠道拓展，進而拓展既有產(chǎn)品和技術(shù)體系的市場橫向空間,，超市照明,，形成自己差異化路徑，打破同質(zhì)化造成的低利潤局面,。
例如以聯(lián)建光電等為代表的企業(yè)則轉(zhuǎn)換了發(fā)展思路,，通過收購等手段，直接介入二級服務(wù)市場,，掌握前端需求創(chuàng)新資源,，積極探索“LED顯示屏硬件+傳媒廣告軟件”的綜合傳媒網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營戰(zhàn)略。上半年聯(lián)建光電的公關(guān)傳媒業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收28368.59萬元,，盈利11001.4萬元,，成為拉動公司利潤的馬車之一。公司圍繞成為“數(shù)字戶外傳媒集團”的戰(zhàn)略目標(biāo),，以“產(chǎn)品+服務(wù)”為差異化競爭戰(zhàn)略,，以集團化經(jīng)營模式整合優(yōu)質(zhì)媒體資源，打造“全國領(lǐng)先的戶外傳播首選品牌”,。
在技術(shù)上,，不少LED屏企不斷加大研發(fā)投入,，有效提升了高密度小間距產(chǎn)品與DLP、液晶拼接等技術(shù)的抗衡能力,，推動了小間距LED屏向室內(nèi)應(yīng)用邁進,。縱觀2014年國內(nèi)各大LED上市企業(yè)的業(yè)績報告,，可以發(fā)現(xiàn),，小間距LED已經(jīng)成為拉動業(yè)績的一支生力軍。
在渠道建設(shè)上,，強力巨彩不僅建立多家品牌形象店,，而且通過代理周邊品牌，給客戶提供全方位的解決方案,，實現(xiàn)互補雙贏格局。強力巨彩董事長朱自強表示去年是強力巨彩“品牌深化年”,，在進一步擴大產(chǎn)能,、深耕渠道建設(shè)的同時，在全國范圍內(nèi)開展區(qū)域展會,、地市推廣會以及千店計劃,，大力推進渠道品牌和終端品牌建設(shè)。目前,，強力巨彩已在全國成立了32個辦事處,，擁有78家核心經(jīng)銷商。
同時,，裝修照明,，一些企業(yè)創(chuàng)新思維、革新渠道模式,，如深圳亮彩科技在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)模組折扣店,，工程照明，成為行業(yè)內(nèi)線上交易平臺的開拓者,。在這個LED顯示屏網(wǎng)絡(luò)商城,，客戶下單，LED照明品牌,，就直接出貨,，省去了傳統(tǒng)的簽合同、查訂期,、查交期等一系列的流程,。
總之，LED顯示屏企業(yè)的目標(biāo)是通過創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品來滿足市場需求,，從而獲得利潤,。為此,，企業(yè)必須堅持技術(shù)創(chuàng)新或模式創(chuàng)新，提高生產(chǎn)力和產(chǎn)品“含金量”,，讓產(chǎn)品在市場上獨樹一幟,，并借此塑造品牌形象。
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