LED銷售員獲高銷量的十大黃金法則,！
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-11-11
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觀念決定思維——思維指導(dǎo)行動(dòng)——行動(dòng)形成習(xí)慣——習(xí)慣影響性格——性格決定命運(yùn),。從這個(gè)邏輯關(guān)系可以看出最根本的源頭還是觀念，觀念才是決定成敗的最關(guān)鍵因素,。LED照明行業(yè)銷售為何做好不好，看看下面十大觀念對(duì)你會(huì)有所幫助!
1.只要你相信自己能贏,，你就一定可以贏
此觀念強(qiáng)調(diào)的是我們在做任何事情的時(shí)候都要樹立必勝的信心與堅(jiān)定的信念,。當(dāng)我們面對(duì)困難與問題的時(shí)候，我們內(nèi)心深處的信念與信心才是真正的決定因素,，只有我們發(fā)自內(nèi)心的相信自己可以戰(zhàn)勝困難,、完成任務(wù)的時(shí)候，國際資訊,，我們才真正有可能去戰(zhàn)勝困難,、完成任務(wù)，這就是信念的力量!
2.再困難的市場也一定有機(jī)會(huì)點(diǎn),， led亮化工程,，只是需要我們用心去發(fā)現(xiàn)
此觀念強(qiáng)調(diào)我們永遠(yuǎn)要用積極的心態(tài)去尋找到解決問題的方法，電工照明,，有句俗語說的好：只要思想不滑坡,，辦法總比困難多!當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)困難的市場甚至是已經(jīng)“爛”的不能再“爛”的市場的時(shí)候、當(dāng)我們心力交瘁,、黔驢技窮的時(shí)候,、當(dāng)我們已經(jīng)感到走投無路的時(shí)候，我們?nèi)匀灰o下心來仔細(xì)分析,、研究,，3c認(rèn)證，也許是一個(gè)逆向思維,、也許是與客戶談話間不經(jīng)意間的一個(gè)靈感,，戶外照明,，山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村!
3.沒有完不成銷量的市場,、只有完不成銷量的人
此觀念強(qiáng)調(diào)要多從自身找原因,，而不是過多的強(qiáng)調(diào)客觀因素。實(shí)際的市場銷售過程中,，很多銷售人員抱怨資源不夠,、公司總部相關(guān)職能部門“不配合”，或者過多的強(qiáng)調(diào)市場基礎(chǔ)不好,，遺留問題過多等諸多客觀因素,，從來不曾靜下心來反思自己的方法是否得當(dāng)。試想一下,，如果我們的注意力總是放在客觀的“困難”上,，而不是積極的去想客服困難的方法，“困難”就會(huì)越來越難!
4.銷售是個(gè)有因有果的過程,，關(guān)鍵核心動(dòng)作執(zhí)行到位了,，銷量自然水到渠成
此觀念強(qiáng)調(diào)要正確認(rèn)識(shí)銷售的本質(zhì)、要真正意義上理解銷售工作的流程,。不要寄希望于靠投機(jī)取巧,、暗箱操作完成業(yè)績，而是把銷售的關(guān)鍵動(dòng)作(比如鋪市率,、終端陳列,、促銷執(zhí)行等)真正執(zhí)行到位，這樣我們的市場業(yè)績才是良性的,，我們的業(yè)績才能穩(wěn)步增長,，良性循環(huán)!千萬不能急功近利!
5.個(gè)人的能力是有限的，團(tuán)隊(duì)的能力是無限的
此觀念強(qiáng)調(diào)要通過團(tuán)隊(duì)的配合與整體力量去戰(zhàn)勝困難,，最終達(dá)成業(yè)績目標(biāo),。很多銷售人員個(gè)人能力很強(qiáng)，在市場碰到難題的時(shí)候,，潛意識(shí)里總是希望靠自己的能力去“擺平”難題,，而忽略了通過團(tuán)隊(duì)成員共同努力去客服苦難!正所謂“寸有所長，尺有所短!每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有自己的核心優(yōu)勢與能力特點(diǎn),，如果把每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢組合成個(gè)一個(gè)整體優(yōu)勢,，那么這個(gè)優(yōu)勢的能量足以戰(zhàn)勝任何困難!
6.換位思考是有效溝通的唯一法寶
實(shí)際的市場銷售過程中，很多銷售人員抱怨經(jīng)銷商不配合,，總部職能不配合,，企業(yè)資訊，導(dǎo)致自己工作起來特別“吃力”,，其實(shí)不單是經(jīng)銷商即使是總部職能部門都有著自己的立場和思考問題的方式,，很多時(shí)候我們需要站到對(duì)方的立場去考慮問題,，這樣的溝通才會(huì)有效果。想要學(xué)習(xí)更多銷售技巧嗎?請搜索微信“銷售總監(jiān)”添加關(guān)注,。比如說,，經(jīng)銷商不執(zhí)行廠家的促銷政策，我們需要反過來思考的是這個(gè)促銷政策是否真的能夠給經(jīng)銷商帶來實(shí)際利益嗎,。
7.職業(yè)道德比能力更重要
從事銷售工作很多時(shí)候會(huì)面對(duì)很多利益誘惑,，尤其是中高層管理者。實(shí)際銷售工作中,，銷售“腐敗”的例子也很多,，醫(yī)院led照明，形式也是多種多樣!不論各行各業(yè),，職業(yè)道德才是我們“安身立命”的根本,。
8.頻繁跳槽不可取
眾所周知，工程照明,，銷售人員的流動(dòng)性很大,。造成這一現(xiàn)象的原因，一方面是行業(yè)的特性決定的,，恒光電器,照亮您的生活,，但更多的是很多銷售人員主動(dòng)的頻繁跳槽!頻繁跳槽的最大危害就是跳壞了心態(tài)，口碑,，最終一事無成。
9.用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售
無論你是出于興趣還是“被迫“從事了銷售行業(yè),，筆者都建議：我們不要用簡單的“打工思維”去從事銷售工作,，而要用做“事業(yè)”的心態(tài)去從事銷售工作。銷售工作雖然辛苦,，但卻也最能提升個(gè)人的能力,，廠房照明，產(chǎn)業(yè)資訊,，銷售工作也最公平,，只要你腳踏實(shí)地的去付出，也一定會(huì)取得相應(yīng)的回報(bào)!用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售,，我們就會(huì)真正尋找到銷售的快樂源泉,。
10.永遠(yuǎn)保持正向思維
正向思維就是永遠(yuǎn)不說不可能，就是在碰到看似不可能解決問題的時(shí)候永遠(yuǎn)思考解決問題的方法,，CE認(rèn)證,，正向思維就是碰到一切“委屈”的時(shí)候永遠(yuǎn)樂觀、豁達(dá),，擁有正向思維,，廠房照明,，我們才會(huì)擁有快樂的銷售人生。
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