LED行業(yè)OEM“老板們”心中是苦還是甜？

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-04-06

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 很多行業(yè)人士都認(rèn)為,，車間照明,，OEM業(yè)務(wù)省心、省力,、省事,，國(guó)際資訊，且簡(jiǎn)單,、快捷,、高效。要注意的無(wú)非是成本控制以及規(guī)�,；�生產(chǎn),。其實(shí)，這樣的理解是很片面的,，是不準(zhǔn)確的,。一句話，OEM并非想象中那般省心省力,。

　　有競(jìng)爭(zhēng)才有動(dòng)力

　　江門創(chuàng)亞照明電器總經(jīng)理 劉亮華

　　現(xiàn)階段,，對(duì)于發(fā)展OEM業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要有規(guī)范的工廠和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，這些都是保證一個(gè)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的前提條件,。

　　作為中小型企業(yè)，要想在照明行業(yè)走得更遠(yuǎn),，就必須要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。當(dāng)產(chǎn)品得到市場(chǎng)認(rèn)同時(shí)，其OEM業(yè)務(wù)將會(huì)帶動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)能力,，同時(shí)會(huì)提高企業(yè)的管理能力,，其運(yùn)營(yíng)能力也會(huì)同步得到帶動(dòng)提升。一些大企業(yè)為了提高市場(chǎng)占有率及品牌影響力,，其所需要的產(chǎn)品分類將會(huì)更細(xì),，這樣就為更多專注做單一產(chǎn)品的OEM企業(yè)帶來(lái)商機(jī)。

　　對(duì)于現(xiàn)階段市場(chǎng)上出現(xiàn)的“競(jìng)價(jià)問(wèn)題”,，在我看來(lái)是好事,。有競(jìng)爭(zhēng)就有動(dòng)力，建筑照明,，做好自己?jiǎn)我黄奉悾�把這類產(chǎn)品做到極致,，做到性價(jià)比最合理是創(chuàng)亞照明一直堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念,， led服裝照明，堅(jiān)持好品質(zhì)則是創(chuàng)亞成功的秘訣。對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō),，在生存中求發(fā)展是企業(yè)必需面對(duì)的,，因此創(chuàng)亞照明的OEM業(yè)務(wù)結(jié)算期是以現(xiàn)付的形式結(jié)算的。對(duì)于當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),，創(chuàng)亞已經(jīng)準(zhǔn)備好了,，做好內(nèi)部管理和提升產(chǎn)品品質(zhì)將會(huì)是創(chuàng)亞的源動(dòng)力。創(chuàng)亞要在今后的競(jìng)爭(zhēng)中把產(chǎn)品做精,、做強(qiáng),，在研發(fā)力度上持續(xù)加大。此外,，創(chuàng)新是創(chuàng)亞照明用來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的金鑰匙,。

　　OEM業(yè)務(wù)需要一定利潤(rùn)支撐

　　中山君來(lái)照明電器總經(jīng)理 錢海軍

　　對(duì)于一個(gè)OEM廠家來(lái)說(shuō)，具備有特色,、有優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比高的產(chǎn)品才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。其中，產(chǎn)品質(zhì)量尤為重要,，接下來(lái)就是要做到能夠準(zhǔn)時(shí)把貨交付給客戶,，把售后服務(wù)做到位。然而對(duì)于一個(gè)貼牌企業(yè)來(lái)說(shuō),，也要有一定的利潤(rùn)空間,，這樣才利于企業(yè)的合理化發(fā)展。

　　目前,，CE認(rèn)證,，我們企業(yè)主要生產(chǎn)LED燈杯、球泡,、天花燈,、cob燈杯等系列產(chǎn)品，月產(chǎn)量50萬(wàn)只以上�,，F(xiàn)階段,，LED筒燈，恒光,，工廠擁有100多人的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),，廠房面積3000多平方米，能夠保質(zhì)保量地把貨準(zhǔn)時(shí)交到客戶手里,。OEM企業(yè)結(jié)算周期一般都是30天左右,。

　　和前幾年相比，照明燈飾行業(yè)OEM市場(chǎng)最大的變化是客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求越來(lái)越高,，因此我們利潤(rùn)也越來(lái)越薄,。如果幫一些品牌知名度比較大的企業(yè)做貼牌,，必須與某品牌企業(yè)簽訂相關(guān)合同，拿到有關(guān)的授權(quán)書,，LED照明工程,，這樣的話才能對(duì)OEM廠家有一定保障。隨著OEM市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,，企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)力度,，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高企業(yè)自身形象和美譽(yù)度,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品交期,。

　　代工交易要遵守規(guī)則

　　中山海熒照明電器總經(jīng)理 黃良猛

　　作為一個(gè)OEM生產(chǎn)廠家，首先得具備一個(gè)良好生產(chǎn)環(huán)境,、人員配置,、生產(chǎn)設(shè)備以及高性價(jià)比的產(chǎn)品，這樣才能保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)迅速,、穩(wěn)定的發(fā)展,。如果訂單能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定，說(shuō)明企業(yè)得到了客戶的認(rèn)可,，這對(duì)企業(yè)以后做自主品牌將起到積極的推動(dòng)作用,。

　　我們現(xiàn)在主要生產(chǎn)感應(yīng)聲光控開(kāi)關(guān)以及LED感應(yīng)聲光控吸頂燈兩大系列產(chǎn)品，月產(chǎn)量50萬(wàn)只左右,，企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是擁有可以為客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品,、高服務(wù)、高質(zhì)量的銷售團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì),。OEM業(yè)務(wù)一般結(jié)算周期是45天,。

近兩年隨著LED快速發(fā)展，代加工市場(chǎng)前景還是非�,？捎^的,。因?yàn)榧夹g(shù)含量不高，只要價(jià)格有優(yōu)勢(shì)且保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下,，都會(huì)有一定的生存和發(fā)展空間,。

　　企業(yè)代工要特別注意：在得到加工企業(yè)授權(quán)書的情況下，還要為企業(yè)進(jìn)行保密工作,，同時(shí)也要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨限期,，LED照明品牌，在有效的時(shí)間里把相應(yīng)的貨物交付給客戶,，與客戶之間保持一種良好,、默契、長(zhǎng)久的合作關(guān)系,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再激烈,，企業(yè)都要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,，商業(yè)照明燈具，提高生產(chǎn)效率,，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，按時(shí)交貨,，與客戶之間建立一種雙贏的合作關(guān)系,。

　　OEM以性價(jià)比取勝

　　中山市首譽(yù)照明總經(jīng)理 蔡黎

　　首譽(yù)照明一直都在給一知名品牌代工。在我們看來(lái),，綠色照明,，OEM企業(yè)發(fā)展首先是產(chǎn)品必須具備一定的性價(jià)比，還要有穩(wěn)定的質(zhì)量和相應(yīng)的服務(wù)作為支撐,。

　　作為OEM企業(yè)不用太擔(dān)心市場(chǎng)的變化,，只需專心把產(chǎn)品做好，把量做大,。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，專業(yè)化決定了我們的競(jìng)爭(zhēng)力。我們以性價(jià)比取勝,，LED照明品牌,，很多設(shè)備都是我們自有的，從生產(chǎn)配件轉(zhuǎn)型到OEM業(yè)務(wù),，我們也經(jīng)過(guò)深思熟慮,。雖然做OEM利潤(rùn)不高，但只要量起來(lái),，產(chǎn)值就會(huì)起來(lái),。

　　盡管市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，客戶對(duì)于產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高,，但是我們堅(jiān)信,，只要保證產(chǎn)品的品質(zhì)、提高產(chǎn)品性價(jià)比,、確保交貨期限,、嚴(yán)格控制成本和對(duì)客戶忠誠(chéng)保護(hù)，我們還是能在OEM大潮中站穩(wěn)腳跟的,。

　　“人工成本上升”影響大

　　深圳沃勤豐電子副總經(jīng)理 劉毓平

　　發(fā)展OEM業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，優(yōu)勢(shì)是OEM訂單穩(wěn)定，使企業(yè)人員穩(wěn)定,，公司管理能力得到提升,；劣勢(shì)在于一旦沒(méi)有訂單，工廠就很難支持下去,，員工也面臨失業(yè),。

　　目前,，家用照明，我們主要代工的產(chǎn)品是日光燈管,，LED照明工程,，月產(chǎn)量可達(dá)6萬(wàn)-10萬(wàn)條；專利產(chǎn)品PAR-30幽靈燈30W射燈的月產(chǎn)量可以達(dá)到3萬(wàn)-5萬(wàn)個(gè),。我們做OEM最大的優(yōu)勢(shì)是有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì),、產(chǎn)品性價(jià)比高、品質(zhì)過(guò)硬,、服務(wù)好,。目前，企業(yè)擁有3層樓的廠房,、5條生產(chǎn)線,、4個(gè)獨(dú)立的老化測(cè)試房，具有完整的光電測(cè)試儀器,。結(jié)算方式一般都是當(dāng)月結(jié)清,。

　　近兩年，OEM發(fā)展非�,？�,，但是人工成本在不斷上漲，對(duì)一些人員密集型的企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力很大,。最大的變化就是企業(yè)對(duì)一些固定的,、規(guī)范化的崗位，都在考慮用機(jī)器來(lái)代替人工,。面對(duì)OEM市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，我們公司也正在積極尋找可行方案，爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。