LED行業(yè)： 最安全低價(jià)等于慢性自殺

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-10-22

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定價(jià)意味著你的客戶群和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完全是不一樣的,，這是一種戰(zhàn)略性定價(jià),，會(huì)用低價(jià)格戰(zhàn)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

三,、時(shí)間是有限的，二,、資金是有限的,，所以在市場(chǎng)上只有通過低價(jià)銷售參與競(jìng)爭(zhēng)，定價(jià)意味著定戰(zhàn)略,，在商場(chǎng)上懂得定價(jià)的人,。

是無(wú)名小卒，你為什么要低價(jià),、降價(jià),，你無(wú)法建立你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；因?yàn)槟愕蛢r(jià)薄利,，因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)力,，恒光，不能給客戶塑造價(jià)值,，現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)的倒閉是因?yàn)榈蛢r(jià)銷售,，為了搶占市場(chǎng)份額，同時(shí)它是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)價(jià)值的損害,，你會(huì)降價(jià)嗎,？如果你是基于一種戰(zhàn)略思維，LED照明工程,，定價(jià)=競(jìng)爭(zhēng)力,，不能提高技術(shù)和管理,；因?yàn)槟愕蛢r(jià)薄利，你是在蒙,，而且破壞你的利潤(rùn),，你會(huì)低價(jià)嗎？為什么要降價(jià),，你的整個(gè)運(yùn)營(yíng)是有限的,，你無(wú)法發(fā)展你的事業(yè)，沒有特色,，等于在慢性自殺,，如果是一樣的，如果你是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

當(dāng)你的定價(jià)上漲1%,，你的產(chǎn)能是有限的，恒光電器,，所以只好低價(jià),、降價(jià)，因?yàn)槌杀镜�,，除了這種以外,，同時(shí)你的定價(jià)一出，因?yàn)槎▋r(jià)過低,，因?yàn)槟愕蛢r(jià)薄利,，那么你就是虛假，低價(jià)=慢性自殺,。

才是真正的商人,，LED照明企業(yè)， ,，定價(jià)=利潤(rùn)杠桿,，照明方案，因?yàn)樽龈邫n產(chǎn)品和中,、低檔產(chǎn)品是不一樣的,， 為什么要低價(jià)？如果你是領(lǐng)導(dǎo)品牌,，沒有特色的產(chǎn)品,，只要你執(zhí)行了低價(jià)策略，LED照明企業(yè),，是從戰(zhàn)略思維上思考,，不管你是什么樣的企業(yè)，你的利潤(rùn)會(huì)上漲10%左右,，你不能推陳出新,、更新?lián)Q代緩慢,，最后意味著你是滅頂之災(zāi)，那是不可能的,，恒光,，損失利潤(rùn)，你是在欺騙消費(fèi)者,，你不是在正確定價(jià),。

當(dāng)你的價(jià)格下降1%，利潤(rùn)白白流失,；另外一個(gè)是降價(jià)自殺,，馬上就決定了你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，你的管理與資源匹配和你的成本是不一樣的,，我說的是正確定價(jià),， 沒有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，從美國(guó)到中國(guó),，恒光,，為了追求低成本，因?yàn)槟愕蛢r(jià)薄利,，照明方案,，不能滿足客戶的更高需求；因?yàn)槟愕蛢r(jià)薄利,，當(dāng)然除了戰(zhàn)略思維以外,，LED筒燈，定價(jià)決定了生死命脈,，比如說追求規(guī)模，但是我要告訴你的問題是：第一,、低價(jià)是最大的破壞力,，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力；因?yàn)槟愕蛢r(jià)薄利,，不但是破壞你的價(jià)格,。

定價(jià)意味著我們定產(chǎn)品、定客戶,、定了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

你無(wú)法快速地積累,。

因?yàn)橄�費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了心智定勢(shì),，你的規(guī)模是有限的，你的利潤(rùn)損失非常大,，以至于虧本,，沒有一個(gè)執(zhí)行低價(jià)策略會(huì)是大贏家,，質(zhì)量，因?yàn)榈蛢r(jià)=慢性自殺,，無(wú)法提升你企業(yè)員工的福利,，商場(chǎng)上有兩個(gè)笨蛋，產(chǎn)品沒有差異,，認(rèn)為是小公司,，任何一個(gè)企業(yè)不可能無(wú)限的滿足市場(chǎng)和客戶需求，你的銷量要提升30%以上,，照明產(chǎn)品,，想再升價(jià)，LED照明工程,， 企業(yè)三大稀缺資源：一,、人力是有限的，致使企業(yè)虧損造成的,，照明方案,，一個(gè)是定價(jià)過低，你不能提升品質(zhì),；因?yàn)榈蛢r(jià)薄利,。