LED行業(yè)：哪有什么勝利可言 挺住就是一切
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-08-27
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LED新貴四張牌
回顧這兩三年的LED熱潮,，新貴們能捏在手上的不外乎為四張牌：
1,、電商牌：以電商為首的新興渠道。進(jìn)入電商的所有評估和分析似乎合情合理,，LED照明工程,，但唯一算漏了照明商品所特有的復(fù)雜供需形態(tài),，也忽略了電商渠道也只能是照明細(xì)分渠道的一類,，更沒有想到傳統(tǒng)品牌在電商渠道的威力仍然存在，以至于新晉品牌在電商渠道的發(fā)展依然舉步為艱,。
2,、營銷牌：靠職業(yè)經(jīng)理操盤，依賴高性價(jià)比的燒錢運(yùn)動來期待一招平天下的功利模式,。前端的市場炒作熱鬧非凡,，但渠道產(chǎn)品分流和消化乏力，且全盤的規(guī)劃和遞進(jìn)的支撐力明顯不足,，LED照明企業(yè),，因而接下來會處于更加被動和陷入更危險(xiǎn)的處境。于此，職業(yè)經(jīng)理人有責(zé)任,，企業(yè)準(zhǔn)備不充分則更有責(zé)任,。
3、概念牌：如智能燈泡等攜新技術(shù),、新概念的產(chǎn)品技術(shù)模式進(jìn)入照明市場的企業(yè),，需求未成熟，用戶群體窄,，路還很長,，況且未來仍然要回歸到龐大的服務(wù)功能體系運(yùn)作上去，電工照明,，渠道窗口不容忽視,。
4、技術(shù)牌：這里指的是照明產(chǎn)業(yè)的芯片及封裝技術(shù)的上游企業(yè),，如三安等專注于芯片技術(shù)和封裝等技術(shù)環(huán)節(jié),，不參與應(yīng)用端業(yè)務(wù)的企業(yè)，店鋪照明,，未來取代普瑞,、科銳、夏普,、西鐵城等企業(yè)不是沒有可能,，甚至后期有機(jī)會進(jìn)入應(yīng)用端的話，也會因此而積累了足夠的條件和籌碼,，形成優(yōu)勢,。
屌絲逆襲有機(jī)會
當(dāng)然，業(yè)內(nèi)也存在極其龐大的專注應(yīng)用方案的中小企業(yè)群體,。他們各自都有一些生存之道,，當(dāng)中也不乏個(gè)別具有技術(shù)優(yōu)勢和區(qū)域市場優(yōu)勢的，只是暫時(shí)還不成氣候,、短期內(nèi)難以浮出水面成為主流而已,。
但是，他們是支撐整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最核心的組成部分,，是真正的主流,，只是一直當(dāng)著無名英雄而已。如果沒有他們,，產(chǎn)業(yè)一定沒有今天的繁榮,。細(xì)心關(guān)注，你會發(fā)現(xiàn),，他們頂著最大的行業(yè)壓力和風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)要面對最復(fù)雜而眾多的競爭對手,，這樣的一個(gè)群體，是業(yè)內(nèi)活躍度最高,，創(chuàng)新能力最強(qiáng)的一個(gè)群體,。
高上大企業(yè)是為發(fā)展而戰(zhàn)，他們卻是為生存而戰(zhàn),，骨子里的動力有著巨大而懸殊的差距呢,！相信未來，我更看好做流通批發(fā)的二線品牌企業(yè)在這里衍生,，甚至冒出來中國的ERCO,、ENDO、iGuzzini,、zumtobel,、DELTA等類似細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)也不為過。
流通產(chǎn)品渠道依然為王,，渠道要搶飛歐哥
而LED照明走到了今天,，你會發(fā)現(xiàn)，從原來的熒光燈管到了現(xiàn)在的LED燈管,，它還是燈管,、燈泡還是燈泡，吸頂燈,、天花燈,、筒燈、導(dǎo)軌燈依然是遵循原有的形態(tài)及功能進(jìn)入應(yīng)用端,；茫然回首,，江湖還是那幾大門派的江湖，照明還是當(dāng)初的哪個(gè)照明……
至于有些圈內(nèi)朋友說到,，針對二三級市場的光源類企業(yè)會是不錯(cuò)的孕育空間,，好吧！那么這誰誰誰做好第二的心理準(zhǔn)備沒有,？
在縣,、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)渠道覆蓋面最強(qiáng)大的佛山照明面前,，恒光,，性價(jià)比沒有20-30%以上的空間,，鎮(zhèn)區(qū)街道及農(nóng)村市場的五金店鋪老板絕對不會跟你玩的,。有錢誰愿意當(dāng)五金店鋪的小老板？壓貨別人不要,，而鋪貨的話營運(yùn)商有多少錢可以玩,？能不能賣還是個(gè)問題呢,？要知道，已經(jīng)是最平民化最具性價(jià)比的大眾品牌了,，比它還低,？知道他們的物流商處每天的貨物吞吐量嗎？知道別人的毛利率嗎,？知道別人的現(xiàn)金流狀況嗎,？知道別人的渠道實(shí)際消化能力嗎？也許未來成就三兩家局部市場有一定銷量的流通批發(fā)型二線品牌企業(yè),，這個(gè)可以有,，LED照明品牌，要躍居一線,？不是沒可能,，通過時(shí)間積累和把握好機(jī)會點(diǎn)踏踏實(shí)實(shí)地去努力爭取吧。
其實(shí),，我們只要回頭看看傳統(tǒng)時(shí)代的節(jié)能燈和T5的批發(fā)渠道發(fā)展就能略懂一二了,；那個(gè)年代，新晉品牌誰能殺出來浮在水面的,？當(dāng)然LED時(shí)代的技術(shù)和資本算是一個(gè)變數(shù),，但客觀冷靜才是根本，何必硬要跟自己過不去,？
而我就一直最納悶奇怪的是：飛利浦,、歐司朗、GE這種高上大卻又產(chǎn)品乏力,，商業(yè)照明燈具,，渠道和經(jīng)銷商監(jiān)管較松散的主居然少人去捅。按理說,，這才是光源批發(fā)型企業(yè)能體現(xiàn)技術(shù),、品質(zhì)的最好接口，有機(jī)會切入就是未來的高上大呢,！且品牌積累和產(chǎn)品消化能力有一定基礎(chǔ)后,，才能更好地支撐起豐富產(chǎn)品線的重任，因此而帶來的企業(yè)價(jià)值完全不一樣呢,？很顯然,，一味強(qiáng)調(diào)低價(jià)，這幾個(gè)品牌的經(jīng)銷商眼角都不瞄你一眼,，這當(dāng)然跟定位有關(guān)了,。
我不知道這是光源新貴企業(yè)們底氣不夠，還是只認(rèn)為性價(jià)比到極致才是王道了,，似乎非要把品牌定位做賤了才有出路,。這太扯低了照明職業(yè)經(jīng)理人的水平了吧,？而且像瘟疫一樣一發(fā)不可收拾了呢，我們不妨留意一下大江南北的戰(zhàn)地實(shí)況,，唯此招而不勝的依然前赴后繼著……
難道這還不值得深刻反省嗎,？
哪有什么勝利可言，挺住就是一切
而談到洗牌論,，LED照明工程,，我認(rèn)為什么時(shí)候洗過牌？格局根本沒有變化,，都是新貴們一廂情愿的洗,，雞蛋碰石頭，壓根就沒有討好過,。而實(shí)際上的兼并也是針對不太入流的企業(yè)兼并而已,， led室內(nèi)照明，就算上游企業(yè)不收購,，自身也活不長,。
對傳統(tǒng)品牌來說是新貴企業(yè)主動陪練了兩年，多了一次有驚無險(xiǎn)的鍛煉機(jī)會,，反而讓肌肉更加的強(qiáng)大,，產(chǎn)業(yè)資訊，身心更加的健康,。未來兩年,，硬仗的開始，隨著傳統(tǒng)企業(yè)專型深入,，家用照明,，渠道體量的消化能力是單品銷量的有效保證，技術(shù)資訊,，成本相應(yīng)地得到更有效的壓縮,，憑借龐大的渠道容量，常規(guī)品在渠道上隨便一發(fā)力就可以把你甩開九條街了,，怎么競爭,？因此，洗牌說還是再觀察兩年才去評論吧,！打掉一些傳統(tǒng)照明跑龍?zhí)椎钠髽I(yè),，嚴(yán)格來說只是市場優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律而已。
所以,，LED照明品牌,，懂照明，懂套路很重要，照明這行業(yè)實(shí)干見真章,，我們不能否定LED的節(jié)能和技術(shù)創(chuàng)新等新鮮元素對照明行業(yè)帶來的卓越貢獻(xiàn)，但LED照明概念確實(shí)是被炒得太熱,、放得太大了,，也該是時(shí)候脫掉LED的華麗外衣，照明方案,，回歸照明,，室外照明，回歸本質(zhì)了,。
其實(shí),，LED的到來促進(jìn)了照明業(yè)界的繁榮和發(fā)展，把產(chǎn)業(yè)從邊緣化的低關(guān)注度一躍成為綠色新能源的標(biāo)兵而已,，僅此而已,！
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