LED行業(yè)：什么產(chǎn)品更適合做微商,？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-09-01
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最近和一個做兒童燈的企業(yè)老板聊微商,，綠色照明，他們的產(chǎn)品定位為兒童閱讀,，并且在產(chǎn)品尖叫點的提煉上也做到了極致,。我認為這樣的產(chǎn)品做微商非常有市場,。因為，他找到了一個細分市場,，LED-T5一體化燈管,，照明方案，并做到極致,。
很多企業(yè)跟我聊微商,，他們希望通過微商的渠道把產(chǎn)品賣出去。我首先會問的是,，CE認證,，產(chǎn)品的受眾在哪里?如果他說所有的消費者都是他的客戶，這樣的項目我是沒有興趣的,。我認為,，在當下的商業(yè)模式下，特別是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,，受眾被細分化,，需求小眾化，品牌要想滿足所有人的需求越來越難,。
從競爭激烈的日化行業(yè)可以看到,，比如，沐浴露,，品牌的細分越來越明顯,。有的主打精油，建筑照明,， led質(zhì)量,，有的主打香水，有的主打植物,，有的主打護膚等等,，恒光，品牌之間都努力尋找一種區(qū)隔,，進而尋找屬于自己的消費群體,。
微商的社交化，是最主要的特點,。而微商社群的出現(xiàn),，讓它的功能和特色更加明顯。比如理財群,，媽媽群,，美容群等，這樣的社群都具有鮮明的小眾化特點,。
最近,，星級酒店照明燈具,，我在關(guān)注姜汝祥的周小通辣椒醬項目。這款出身于互聯(lián)網(wǎng)世界的辣椒醬,，從一開始,，CCC認證，就是來滿足各類辦公人群,、創(chuàng)業(yè)者中午美食的佐餐調(diào)料;讓苦逼的工作時間,，攪和進麻辣和瘋狂的交流;讓味蕾在極大自由中，LED-T5一體化燈管,，獲得些許調(diào)動身體的動力,。該項目通過部落微商的方式， LED置換工程,，向全國招募城市合伙人,。該項目的成功之處在于，照明產(chǎn)品,，對產(chǎn)品和消費人群舉行非常小眾化的定位,。這款辣椒醬賦予了一個形象的人物：“周小通”;他是一個在互聯(lián)網(wǎng)上與上班族互動的小正太，他重口,、他玩鬧,，他是一個在不經(jīng)意間能讓辦公室瘋狂起來的小伙伴。
為什么說小眾產(chǎn)品更適合做微商?首先,，微商不是一個高成本的銷售平臺,，有利于小眾產(chǎn)品降低成本;其次，微信朋友圈的需求相似度極高,，廠房照明,，整個社會的小眾，CE認證,，在朋友圈可能比例很高,，有利于傳播。再次,，小眾化的定位更容易提煉產(chǎn)品賣點和形象,，技術(shù)資訊,，在消費者心目中快速建立起品牌符號,。
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