LED行業(yè)不易,，全靠演技,？
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2016-07-21
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然而進(jìn)入2016年僅僅半年即由“故事”劇情逆轉(zhuǎn)為“事故”。至此也曝出品一照明以前榮耀下的無(wú)奈“雖然發(fā)展這么快,，但是真的沒(méi)有賺錢(qián),，處于虧損狀態(tài)”。
品一照明之痛絕非個(gè)例,。整個(gè)LED行業(yè),，放眼望去，車(chē)間照明,，滿是演技,，漂亮業(yè)績(jī)的面前是無(wú)奈的苦笑，大肆擴(kuò)張的背后是迷茫的躁動(dòng),。
榮耀下無(wú)奈的演技
據(jù)了解,，品一照明的電商策略是，試圖以低價(jià)取得市場(chǎng),，然后做大規(guī)模,，使得邊際成本下降，從而在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)中賺錢(qián),。不過(guò),，電商的運(yùn)營(yíng)成本高達(dá)40%以上,，導(dǎo)致品一照明在越做越大的時(shí)候，虧損越大,，積聚的風(fēng)險(xiǎn)也就越來(lái)越大,，最終竟然只因物流問(wèn)題就資金斷流，積壓供貨商貨款,，遭到供貨商起訴,，釀成破產(chǎn)倒閉的惡果。
這次事件也許說(shuō)明電商繁榮的泡沫不堪一擊,，但是LED行業(yè)之傷,，豈止電商,�,！耙蛢r(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，只有占領(lǐng)了市場(chǎng),，才有得做,，才有錢(qián)賺�,！逼芬徽彰鞯倪@種思維,，也是我們LED業(yè)界不少人士的想法和做法。
隨著LED技術(shù)逐漸透明化,，質(zhì)量,，技術(shù)含金量相對(duì)降低，LED產(chǎn)業(yè)步入拼低價(jià),、拼規(guī)模的時(shí)代,。尤其是LED封裝領(lǐng)域流傳著一條10億級(jí)生死線，LED封裝企業(yè)如果3年做不到10個(gè)億,，將會(huì)很難生存,。在10億級(jí)之上，還有著50億級(jí),、百億級(jí)等等“催人上進(jìn)”的目標(biāo),。因此，LED封裝企業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張?jiān)谌獿ED行業(yè)是最令人瞠目結(jié)舌的,。
當(dāng)今社會(huì)創(chuàng)業(yè)致富的理念發(fā)生了改變,，創(chuàng)業(yè)者從賺消費(fèi)者的錢(qián)轉(zhuǎn)變?yōu)橘嵧顿Y者的錢(qián)，以低價(jià),、返現(xiàn)來(lái)吸引消費(fèi)者,，獲取市場(chǎng)份額，做大市場(chǎng)估值,，從而游說(shuō)投資者投資,。這種創(chuàng)業(yè)理念也在影響著LED行業(yè),。并且，LED企業(yè)如果占領(lǐng)足夠大的市場(chǎng)份額,，還有機(jī)會(huì)獲得地方政府的補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì),。
似乎只有拼低價(jià)才能拼規(guī)模，只有拼規(guī)模才能將微利放大到極致,。然而,，拼低價(jià)、拼規(guī)模的發(fā)展模式需要巨大的持久的資金支撐,，一旦在資金的某個(gè)節(jié)點(diǎn)稍有阻滯,，整個(gè)發(fā)展模式就會(huì)分崩離析，企業(yè)就會(huì)陷入危險(xiǎn)境地,。
LED企業(yè)在演繹著榮耀與無(wú)奈,，LED企業(yè)家人前風(fēng)風(fēng)光光，自個(gè)兒卻心慌慌,�,！澳愕钠髽I(yè)規(guī)模這么大！銷售額這么大,！”實(shí)際上雖然訂單一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài),，但利潤(rùn)并沒(méi)有得到相同幅度的增加。為了攤薄成本,，又不斷擴(kuò)張規(guī)模,，產(chǎn)能釋放又促使價(jià)格趨于更低。拼規(guī)模沒(méi)有拯救利潤(rùn),，拼低價(jià)與拼規(guī)模反而形成了惡性循環(huán),。
噱頭下卑劣的演技
不正常的市場(chǎng)秩序也滋生了LED行業(yè)的種種亂象。某些別有用心的聰明人投機(jī)取巧,，抓住所謂的“風(fēng)口”,、所謂的“新科技熱點(diǎn)”，盡玩噱頭,，企圖在翻云覆雨之間攫取可觀的財(cái)富,，堪稱“演技面面觀”。
演技之一：巧立名目
跨界無(wú)錯(cuò),，雙主業(yè)無(wú)錯(cuò),，多元化無(wú)錯(cuò)，關(guān)鍵在于務(wù)實(shí),、真干,、不忘初心�,？墒怯械娜酥煌娓拍�,，不負(fù)責(zé)任,，店鋪照明，有沒(méi)有技術(shù)他不管,，做不做得來(lái)他不管,。他要的只是idea（點(diǎn)子）， led服裝照明,，覺(jué)得只要有idea（點(diǎn)子）就有money（金錢(qián)）,。
今年掀起的LED企業(yè)更名熱潮，建筑照明,，其中一些就有巧立名目的嫌疑,。受時(shí)下創(chuàng)業(yè)圈投資理念的影響，星級(jí)酒店照明燈具,，這些巧立名目的LED企業(yè)認(rèn)為,，只要把商業(yè)計(jì)劃書(shū)做得漂亮一點(diǎn)，把市場(chǎng)估值做大一點(diǎn),，融資部門(mén)廣撒網(wǎng),，照明方案，總會(huì)有一些笨魚(yú)上鉤的,。照此下去，產(chǎn)業(yè)資訊,，以后LED屏企更名為“視覺(jué)技術(shù)公司”,，做網(wǎng)絡(luò)直播，制造網(wǎng)紅,，也見(jiàn)怪莫怪了,。
演技之二：業(yè)績(jī)注水
近期某公司發(fā)布了一項(xiàng)“震驚”LED業(yè)界的公告：獲得3年期限總額87億元的超大訂單。不過(guò)公告含糊其辭,，沒(méi)有說(shuō)明是什么LED產(chǎn)品,，辦公照明，下單客戶也神秘莫測(cè),。這樣一個(gè)企業(yè)信息不明,、主體信息不明的客戶在2015年為該公司帶來(lái)的營(yíng)收為5千萬(wàn)元，短短半年竟然“突飛猛進(jìn)”年均貢獻(xiàn)29億元,？
作為新掛牌的新三板企業(yè),，該公司毛利率由2014年3%飆升至2015年32%，店鋪照明,，完勝雷曼,、木林森、陽(yáng)光照明等A股企業(yè),。雖然該公司采用了全線自動(dòng)化生產(chǎn),，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的一些成本,，甚至假設(shè)該公司有巴西市場(chǎng)通路，有沃爾瑪作為鋪貨渠道,，但是,，這么高的毛利率、突如其來(lái)這么大的訂單,，令人難以信服,。
演技之三：賣(mài)身騙財(cái)
有的LED企業(yè)做得不怎么樣，賣(mài)產(chǎn)品沒(méi)賺到錢(qián),，卻賣(mài)公司發(fā)財(cái)了,，溢價(jià)幾倍、十幾倍被收購(gòu),。是被收購(gòu)的企業(yè)會(huì)計(jì)作假,，是收購(gòu)方錢(qián)多人傻，還是背后有什么條件交換,。這些賣(mài)身騙財(cái)?shù)钠髽I(yè)幸虧趕上了并購(gòu)浪潮,，高亮度，把自己賣(mài)了好價(jià)錢(qián),，否則過(guò)兩年不知道公司是死還是活,。
去年有一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的LED照明企業(yè)被溢價(jià)十幾倍收購(gòu)，媒體輿論紛紛質(zhì)疑,，股民更是群情洶涌,，要求收購(gòu)方委托第三方會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)重新審查。不過(guò),，恒光,，收購(gòu)方卻沒(méi)有重新審查，還力挺被收購(gòu)的公司,，稱其前景良好,。LED“演藝圈”的劇情有時(shí)候真是婆娑迷離。
演技之四：長(zhǎng)線釣魚(yú)
不久前某照明企業(yè)宣布與某網(wǎng)絡(luò)科技公司組成有限合伙企業(yè),。蹊蹺的是,，合同約定雙方在2046年前分別一次性全額繳付出資額（5億和1億），完成之后,，有限合伙企業(yè)成為間接非全資附屬公司,。
這份合同也許是中國(guó)LED史上最長(zhǎng)期限的合同。2046年LED會(huì)不會(huì)被其他照明方式取代還說(shuō)不定,。新公司竟然要30年后繳清出資額才算完成成立程序,。用30年的時(shí)間來(lái)執(zhí)行合同，這種情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了常規(guī)，充滿懸疑,，讓人不禁遐想聯(lián)翩,。
走出盲目的表演秀
品一照明的破產(chǎn)，有些人歸咎于天貓電商平臺(tái)的缺陷,，提出建立照明行業(yè)電商平臺(tái),。其實(shí)，企業(yè)資訊,，這幾年已經(jīng)有好幾個(gè)照明行業(yè)電商平臺(tái)問(wèn)世,。不過(guò)，這些照明行業(yè)電商平臺(tái)還沒(méi)找到專屬照明行業(yè)的電商模式,，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效果并不理想,。
比起電商平臺(tái)，LED企業(yè)更需要一個(gè)彼此互助,、溝通,、自律、協(xié)調(diào)的平臺(tái),。雖然LED行業(yè)存在各級(jí)各地眾多的協(xié)會(huì),，但是這些協(xié)會(huì)大多是空架子，沒(méi)有真正發(fā)揮應(yīng)有的功能和作用,。
在LED企業(yè)遇到困難時(shí),，協(xié)會(huì)能第一時(shí)間獲知情況并啟動(dòng)緊急救助嗎？“別的地方打價(jià)格戰(zhàn)我管不著,，在我的地盤(pán)就不許打價(jià)格戰(zhàn),！”協(xié)會(huì)能拿出這樣的魄力嗎？協(xié)會(huì)有為L(zhǎng)ED企業(yè)的生產(chǎn)和銷售提供實(shí)質(zhì)性服務(wù)嗎,？其他行業(yè)有協(xié)會(huì)為了幫助企業(yè)降低原料成本，組織企業(yè)集中采購(gòu)原料,，這種事情在LED行業(yè)協(xié)會(huì)比較少見(jiàn),。
LED企業(yè)之間僅僅依靠個(gè)別企業(yè)家的私下交流是不夠的，需要有各個(gè)企業(yè)集中溝通的平臺(tái),。本地的照明市場(chǎng)需求有多大,，產(chǎn)能要做到多大才恰當(dāng)，大家好好規(guī)劃一下,；本地的居民適合什么類型的照明產(chǎn)品,，一般的還是側(cè)重健康照明的，大家好好研究一下,；本地照明市場(chǎng)出現(xiàn)狀況了,，某個(gè)企業(yè)出現(xiàn)狀況了，LED射燈，大家好好商量一下,。
LED企業(yè)對(duì)本地照明市場(chǎng)有準(zhǔn)確與清晰的認(rèn)識(shí),，以此作出科學(xué)的生產(chǎn)和銷售規(guī)劃，并且加強(qiáng)各個(gè)LED企業(yè)的自律與協(xié)調(diào),，LED企業(yè)才能走出盲目的表演秀,，店鋪照明，本地LED產(chǎn)業(yè)才能有序健康發(fā)展,。如果各地LED產(chǎn)業(yè)有序健康發(fā)展,，那么全國(guó)LED產(chǎn)業(yè)也將有序健康發(fā)展。
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