LED行業(yè)已走完“資格賽”步入“正賽”階段？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-08-13
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走完了局勢動蕩的上半年,，照明方案，在LED技術(shù)日趨成熟,、價格下降明顯,、市場滲透率快速增長的背景下，傳出來更多地是隊(duì)伍解散、操盤手離職,，或則放棄靠自己增長轉(zhuǎn)而通過收購兼并拓展市場的消息,，熱鬧非凡的照明應(yīng)用市場安靜了許多，照明行業(yè)的塵埃似乎在逐漸落地,。如果把行業(yè)發(fā)展喻為一場比賽的話,，那么當(dāng)前的照明行業(yè)已到了“資格賽已結(jié)束，正賽剛剛開始”的階段,。沒有贏得資格賽或還沒有來得及參加資格賽的企業(yè),，及時做出離場決定可能是最好的選擇；而對于依然想進(jìn)入正賽的企業(yè),，也只能通過其他門路,，比如收購兼并等方法，這比靠自己的力量組建團(tuán)隊(duì),、投入資金進(jìn)入這個市場要靠譜得多,；而贏得資格賽的企業(yè)也不要沾沾自喜，比賽越往后的都是高手,，賽事將會愈加激烈,，LED照明品牌，稍不留神依然會有被淘汰的可能,！
在“資格賽”上被淘汰出局的企業(yè),，表現(xiàn)出來的問題是多種多樣的。有些企業(yè)資金鏈出現(xiàn)問題,，有些企業(yè)解散團(tuán)隊(duì),、士氣瓦解，家用照明,，星級酒店照明燈具,， led亮化工程，更有甚者已經(jīng)選擇徹底放棄,。歸根到底,，是企業(yè)對行業(yè)的判斷不夠、節(jié)奏把握不夠：或好大喜功,，指望畢其功于一役,，進(jìn)入燒錢模式，后期難以為繼,；或太過小心翼翼,，偏安于一隅，浪費(fèi)了市場發(fā)展的好時機(jī),。資格賽是一個熟悉賽場,、熟悉規(guī)則、熟悉對手的過程，需要眾多人力,、物力,、策略的支持，而老板的決心和親身參與定是必不可少,。當(dāng)然,，企業(yè)也需要對照明行業(yè)的特點(diǎn)，尤其是產(chǎn)品多樣性和渠道多樣性有足夠的理解,，為公司做出明確的榜樣,，并指引正確的方向；同時企業(yè)要有一個強(qiáng)大的管理層負(fù)責(zé)執(zhí)行,，有經(jīng)驗(yàn)的核心團(tuán)隊(duì)做出及時的行動,。
從目前看來，在新一輪的LED競爭中,，兩類企業(yè)比較有優(yōu)勢：一類是把流通品的性價比做到極致,，LED球泡燈，醫(yī)院led照明,，直白些說就是把成本和價格控制到極低的企業(yè),，這比較符合中國對價格敏感的特點(diǎn)，特別是在二,、三線市場比較有生命力,；另外一類則是走解決方案的企業(yè)，這比較符合LED產(chǎn)品一體化,、燈具化的特點(diǎn),。當(dāng)然，這是一個消費(fèi)者更加在乎“品質(zhì)優(yōu)”的年代,，沒有質(zhì)量的保證,，何談競爭力？至于其他方面,，資金也是一張王牌,，質(zhì)量，一條順暢的資金鏈和擁有LED技術(shù)實(shí)力同樣重要,。預(yù)計(jì)到2014年底,，照明行業(yè)洗牌期或?qū)⒏嬉欢温洌鴮ζ髽I(yè)來說如何在短暫的下半年,，轉(zhuǎn)型后站穩(wěn),，尋求更大發(fā)展，是當(dāng)前刻不容緩的一件大事,。
而分析當(dāng)前的競爭形勢,，現(xiàn)在依然在門外徘徊的的公司即使有雄厚資金,、聘請專業(yè)團(tuán)隊(duì)，也已經(jīng)錯過了市場最佳的進(jìn)入機(jī)會,，LED射燈，很難在市場分得一杯羹,。過去兩年,，傳統(tǒng)品牌集體迷失方向，新技術(shù),、新產(chǎn)品層出不窮,，渠道商紛紛尋找未來的“”、“歐普”,，那是進(jìn)入照明行業(yè)的最佳時間窗口,。而現(xiàn)在行業(yè)洗牌即將形成，各企業(yè)也已進(jìn)入狀態(tài),，紛紛投向LED照明市場發(fā)展,，如同預(yù)選賽已經(jīng)結(jié)束，如果再想進(jìn)入市場,，CCC認(rèn)證,，快速占領(lǐng)市場份額， led質(zhì)量,，也只能通過收購已有市場的品牌,，達(dá)到快速擴(kuò)大市場占有率的目的。前段時間行業(yè)里鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的珈偉以1.225億元收購品上事件,，就是最好的例證,。
而對于那些圈子里的老品牌來說，它們紛紛通過改變經(jīng)營策略,、經(jīng)營方式等來適應(yīng)行業(yè)發(fā)展,，醫(yī)院led照明，方法無非是保守的瘦身,、或激進(jìn)的投資,、兼并。
傳統(tǒng)品牌的傳統(tǒng)產(chǎn)品利潤相對比較穩(wěn)定,，且有較大的銷量,，是非常好的現(xiàn)金牛，但在LED的沖擊下銷量也會大幅度下降,。如果此時LED產(chǎn)品銷量和利潤不能足夠填補(bǔ)空缺,，那么這些傳統(tǒng)品牌也只能通過縮減費(fèi)用、控制人頭等常規(guī)選項(xiàng)來應(yīng)對,。比如歐司朗為縮減開支,，適應(yīng)LED照明事業(yè)發(fā)展,，大刀闊斧裁員，有消息稱將在德國及德國以外裁員7800人,，飛利浦也出現(xiàn)了同樣的情況,。當(dāng)然傳統(tǒng)品牌也有做得不錯的，比如,、陽光照明,，他們在保持傳統(tǒng)產(chǎn)品銷量穩(wěn)定的同時，也在迅速提升LED產(chǎn)品銷量,�,？傮w來說，恒光電器,照亮您的生活,，正賽剛剛開始,，現(xiàn)在判斷誰能笑到最后也還為時過早。
同時,，企業(yè)也必須清晰地認(rèn)識到：彎道超車是機(jī)會,，也是最易使人摔倒的絆腳石。古語有云,，“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己,，一勝一負(fù),。”在搶占市場空間的過程中,，企業(yè)最重要的是要有睿智的洞察力和觀察力,，對行業(yè)市場充分了解， led服裝照明,，對自身定位有準(zhǔn)確的認(rèn)識,，只有這樣才能更好的做出選擇，把握好節(jié)奏,。
而對于經(jīng)銷商而言,，即使前期沒有選擇或做了錯誤的選擇，當(dāng)前最重要的不是干坐著嘆息,，行業(yè)局勢如何不穩(wěn)定,。機(jī)會已經(jīng)不多，坐等局勢改變是最壞的選擇,，該是時候考慮下合作伙伴的選擇問題了,，選擇在“資格賽”中贏得比較漂亮的企業(yè)合作會有事半功倍的效果。而還在猶豫和迷茫的經(jīng)銷商,，LED筒燈,，最終也只能是遭遇淘汰的結(jié)局,。
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