LED照明成敗得失全系“單品”?
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2013-12-25
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提到王老吉,，你會(huì)想到什么?提到蒙牛,，你會(huì)想到什么?提到立白，你會(huì)想到什么?提到小米,，你會(huì)想到什么?提到寶馬,，你又會(huì)想到什么?……這就是單品的魅力。
在照明燈飾行業(yè),，盡管LED元素的融入給產(chǎn)品研發(fā),、渠道開拓、營(yíng)銷模式等帶來新的沖擊與挑戰(zhàn),，但并不能磨滅單品給企業(yè)帶來的盈利與機(jī)會(huì),，尤其是在現(xiàn)階段，尤其是對(duì)中小型照明企業(yè)而言,。
仍是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段
LED照明來勢(shì)洶洶,，混亂之際，摸索之中,，有關(guān)照明企業(yè)及行業(yè)未來走勢(shì)分析的言論不絕于耳,。
有人說：“LED照明時(shí)代的未來是屬于照明上市公司的，辦公照明,，因?yàn)樗鼈冇匈Y金,、有資源、有技術(shù),、有人才,。”
有人說：“LED照明企業(yè)發(fā)展必須要充分整合產(chǎn)業(yè)鏈,，整合上游,、中游與下游資源，才能獲得發(fā)展空間,�,！�
有人說：“LED照明企業(yè)必須著手全品類發(fā)展，否則難以支撐終端品牌形象店建設(shè),，難以打造強(qiáng)勢(shì)品牌,�,！�
……
那么事實(shí)是什么?現(xiàn)狀是什么?
事實(shí)是：目前，在LED照明燈飾行業(yè),，恒光電器,照亮您的生活,， led商業(yè)照明，尚未出現(xiàn)真正意義上的品牌�,，F(xiàn)狀是：在國(guó)內(nèi)照明燈飾行業(yè),，95%以上的照明企業(yè)屬于中小型企業(yè)。
現(xiàn)階段,，對(duì)于為數(shù)眾多的,，在資源、資本,、資歷方面均極為有限的中小型照明企業(yè)來說,，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)未達(dá)到拼渠道、拼品牌,、拼資本的階段。它們中的大多數(shù)更未擁有能力去全面整合產(chǎn)業(yè)鏈,，甚至還在為“溫飽問題”頭疼不已,。換言之，CE認(rèn)證,，發(fā)展到目前,，LED照明時(shí)代仍處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段。
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段的最終落腳點(diǎn)是“產(chǎn)品”,。面對(duì)產(chǎn)品布局規(guī)劃,，是選擇豐富產(chǎn)品線，打造全品類,，還是集中優(yōu)勢(shì)資源,、奉行“單品為王”呢?很多企業(yè)最初選擇或是第一選擇是后者。
“專注單品”更易切入
如此選擇,，最主要的原因還是企業(yè)自身資源有限,、實(shí)力有限或是能力有限。一心專注于LED平板照明領(lǐng)域的珠海韜播平板照明有限公司董事長(zhǎng)姚懷舉在接受采訪時(shí)表示：“產(chǎn)品方面,，中小型企業(yè)宜‘專業(yè)化’,，大型及特大型企業(yè)可‘多元化’;5億元以下企業(yè)宜‘專業(yè)化’，10億元以上可‘多元化’,�,！�
當(dāng)然，這里的“5億元”或是“10億元”更多只是一個(gè)概數(shù),。但姚總的話告訴我們：對(duì)于中小型照明企業(yè)來說,，ROSH認(rèn)證,，以單品切入市場(chǎng)或是切入行業(yè)，更易獲得更大的發(fā)展空間,。
那么,，中小型照明企業(yè)以單品切入市場(chǎng)到底能夠獲取哪些優(yōu)勢(shì)呢?
第一、成本優(yōu)勢(shì);單品所需整合的資源,、投入與多品類發(fā)展所需整合的資源,、投入相距甚遠(yuǎn)�,？梢哉f,，以單品切入有利于企業(yè)自身的規(guī)模采購(gòu)及發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，以成功降低成本,，獲得企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的流動(dòng)資金,。這對(duì)中小型照明企業(yè)來說有致命的誘惑力。
第二,、聚焦優(yōu)勢(shì);企業(yè)的人力,、物力、財(cái)力,、精力等都是極為有限的,，醫(yī)院led照明，而企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā),、渠道建設(shè),、推廣宣傳等也需要有的放矢。正如深圳市長(zhǎng)方半導(dǎo)體照明董事長(zhǎng)鄧子長(zhǎng)所說的那樣：“單點(diǎn)突破,，肯定比全面突圍更有力度,、更有把握�,！币蚨鴨纹非腥敫拙劢�,，更易見成效。
第三,、速度優(yōu)勢(shì);誠(chéng)然,，方向比速度重要，超市照明,，但在LED照明新時(shí)期,，速度的重要性亦不容忽視。奉行“單品為王”的企業(yè)在產(chǎn)品性價(jià)比能得以保證的前提下,，輔以渠道網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)開拓,，可以實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，形成規(guī)模化銷售,，助推企業(yè)向前發(fā)展,。
第四、尖刀優(yōu)勢(shì);LED照明企業(yè)數(shù)以萬(wàn)計(jì),，LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈,，店鋪照明，且傳統(tǒng)照明品牌早已在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)根深蒂固,。奉行單品的企業(yè)不僅在產(chǎn)品方面有望依靠高性價(jià)比沖擊市場(chǎng),，同時(shí)較易進(jìn)入同行渠道，且在渠道中的潛入及寄生能力很強(qiáng),。
但與此同時(shí),，質(zhì)量，熱衷于“單品冠軍”的企業(yè)在發(fā)展過程中也面臨一些潛在的隱憂與風(fēng)險(xiǎn),。如“單品”企業(yè)產(chǎn)品類型單一,、資源過于集中，一旦宏觀政策調(diào)整或是市場(chǎng)大環(huán)境不景氣,，易致使風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)急升,，甚至威脅到企業(yè)的生存。
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