LED照明采購：過分壓榨供應(yīng)商利益是在“自殘”

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-12-12

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　　不久，某LED照明公司將一位采購員提升為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)經(jīng)理,。沒過多久,，就聽到這位經(jīng)理到處宣揚(yáng)，他將一些零件從一家供應(yīng)商轉(zhuǎn)移到另一家,，價格降低了多少幅度,，LED照明企業(yè)，每年能節(jié)省采購成本多少幅度,。他還準(zhǔn)備調(diào)整整個供應(yīng)商群,，將節(jié)省采購成本多少幅度。新官上任三把火,，本來也沒什么值得非議的,，但其方式和方法卻值得商榷。

　　首先來看看這位經(jīng)理的降價方法：他專挑那些用量最大的零件,，重新進(jìn)行詢價,，這樣的方法當(dāng)然會得到好的價錢。但是他忘了,，原供應(yīng)商還有很多其它的零件在該公司使用,，用量很低但價錢還維持在高用量時的水平，毫無疑問供應(yīng)商在虧本,，只能靠那些大用量的零件來彌補(bǔ),。

　　調(diào)整的直接結(jié)果是供應(yīng)商的整體盈利大幅下降，該公司成為他們不盈利或少盈利的客戶,，店鋪照明,，其經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到其它更盈利的客戶,，導(dǎo)致供應(yīng)商對該公司的按時交貨率、質(zhì)量和服務(wù)水平大幅降低,。比如在新經(jīng)理上任之前,，所有供應(yīng)商的季度按時交貨率都在96%以上;而上任后沒幾個月,，有好幾家供應(yīng)商的按時交貨率均已跌破90%,。

　　其次，國際資訊,，就是供應(yīng)商對該公司失去信任,。以前負(fù)責(zé)機(jī)箱制造商的供應(yīng)鏈經(jīng)理在接手這一塊業(yè)務(wù)時發(fā)現(xiàn)，幾個主要供應(yīng)商基本處于虧本的狀態(tài)：一方面是因?yàn)檎�體經(jīng)濟(jì)低迷,，另一方面由于多年來赤裸裸的壓價,。結(jié)果導(dǎo)致供應(yīng)商既沒經(jīng)濟(jì)能力、也沒有動力負(fù)擔(dān)工程技術(shù)力量,，辦公照明,，因?yàn)殚_發(fā)出的新零件很可能在下一輪詢價中轉(zhuǎn)入競爭對手，這樣直接影響公司開發(fā)新產(chǎn)品,。

　　為提高供應(yīng)商服務(wù)的積極性,，前任經(jīng)理采取的政策是：新零件在開發(fā)階段經(jīng)過一輪競價后，進(jìn)入量產(chǎn)階段不再進(jìn)行第二輪競價,。這樣,，供應(yīng)商就不用擔(dān)心辛辛苦苦幫助開發(fā)的成果轉(zhuǎn)入到競爭對手手中，因此在開發(fā)階段都非常樂意投入工程技術(shù)支持,，對新產(chǎn)品的按時交貨率也大幅度提高,。有的供應(yīng)商還替該公司專門設(shè)立技術(shù)人員，隨時提供技術(shù)支持,。新的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行第二輪競價,，打破了這一政策的連續(xù)性，直接破壞了買賣雙方的信任基礎(chǔ),。

　　更典型的一個例子是,，有一家供應(yīng)商的部件沒法轉(zhuǎn)移給其它供應(yīng)商來做，因?yàn)檫@組零件對最終產(chǎn)品的性能影響很大,，更換供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)大,，需要重新進(jìn)行供應(yīng)商資格認(rèn)證，技術(shù)資訊,，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門不愿花費(fèi)時間和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。那該怎么辦?這位新上任的供應(yīng)鏈經(jīng)理采用了強(qiáng)勢態(tài)度對待現(xiàn)有供應(yīng)商：不管怎么樣，降價15%,，至于怎么降,，那是供應(yīng)商自己的事,。

　　供應(yīng)商沒法在人工成本上省，那就只能在材料上下工夫,。但是,，主要原材料鎳的價格在一年內(nèi)翻了兩倍，該供應(yīng)商已經(jīng)多次提出漲價要求,。材料利用率上也沒潛力可挖,，因?yàn)楣��?yīng)商已經(jīng)是多個零件一起加工，邊角料的浪費(fèi)也已經(jīng)降到了最低,。于是,，工程照明，找便宜材料成了供應(yīng)商生存的唯一出路,。

　　問題就出在這里,。原來用的鎳合金產(chǎn)自德國，價錢高,，但質(zhì)量好,。法國產(chǎn)的同類鎳合金價錢低，但技術(shù)性能與德國產(chǎn)的不一樣,。供應(yīng)商為達(dá)到15%的降價目標(biāo),，就采購法國產(chǎn)的鎳合金。等零件裝配到最終產(chǎn)品上,，運(yùn)給客戶,，客戶反映性能不達(dá)標(biāo)。這是大問題,，影響到客戶自己的生產(chǎn)線,，耽誤工時。這巨大的損失,，即便是將這家供應(yīng)商賣了也都不夠賠,。

　　產(chǎn)品部門興師問罪，商業(yè)照明,，幾百個產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)到全球各地,，若更換零件，光零件的成本就是幾十萬,，還有巨大的物流成本,，同時客戶的信任危機(jī)和未來生意損失等都是無法估量的。而有趣的是,，這位供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)經(jīng)理卻認(rèn)為通過降低采購價格幫助公司省了那么多錢,，應(yīng)該得到晉升才對。至于這么大的質(zhì)量事故,，他覺得這是質(zhì)量部門的事,，跟自己無關(guān),。

　　這問題表面上是質(zhì)量事故，其實(shí)是個采購問題,。采購的失職在于三個方面：第一,，制定15%的降價指標(biāo)欠斟酌。干采購的人不會不知道供應(yīng)商的大致利潤率,，節(jié)能與環(huán)保,，尤其是在主要原材料價格翻倍的情況下。該供應(yīng)商雖然是獨(dú)家供貨,，酒店led照明,，但價格已經(jīng)是最低了,。當(dāng)年發(fā)標(biāo),，多家供應(yīng)商競標(biāo)，找不到比這家供應(yīng)商更低的價格,。

　　第二,，如此大幅度的降價，意味著存在很大的風(fēng)險(xiǎn),。采購需要分析風(fēng)險(xiǎn),，讓公司當(dāng)事人理解這些潛在風(fēng)險(xiǎn)，綠色照明,，督促質(zhì)量把關(guān),。采購為達(dá)到自己晉升的目標(biāo)出此險(xiǎn)招，家用照明,，又假定別的部門都知道是錯上加錯,。用一位專業(yè)人士的話來說，不要把別人都當(dāng)成神,，認(rèn)為他們都具有先知先覺的能力,，而是要使自己盡量靠近神。

　　第三,，最關(guān)鍵的是,，采購沒有試圖與供應(yīng)商合作來解決問題，而是把問題推給供應(yīng)商,。他的問題解決了,，這家供應(yīng)商的問題就來了，車間照明,，最后還是由采購方來買單,。采購經(jīng)理制造的問題多于解決的問題，這正是采購經(jīng)理失職的地方,。

　　降低成本是供應(yīng)商管理的一大任務(wù),，但關(guān)鍵是要會適可而止,。大公司對小供應(yīng)商，降價往往就像海綿里的水,，要擠大部分時候都能再擠出來,，LED球泡燈，但是擠到極點(diǎn),，其它的問題就會出現(xiàn),。強(qiáng)勢推行不是共同解決問題的方法，而是將把問題推給對方,。偶然用之未嘗不可,，但系統(tǒng)地用，偶然性就成了必然性,，供應(yīng)商出問題也是遲早的事了,。

　　此外，思量著晉升沒什么錯,，“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”,，但是還是要講方法、方式,。正如一位專業(yè)人士所說,，做一名優(yōu)秀的采購員，最重要是要戰(zhàn)勝心魔,，不為錢財(cái)而出賣自己的良心,，不為升官而損害供應(yīng)商的應(yīng)得利益，LED燈管,，恒光,，算是說到點(diǎn)子上了。

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