LED照明產(chǎn)業(yè)如何提升自身價(jià)值?

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-04-15

瀏覽次數(shù):次

 因?yàn)槲⑿艜r(shí)代的到來(lái),，LED照明工程,，近期被拉進(jìn)了很多的微信群，每天依然是鋪天蓋地的行業(yè)信息,，而熱門集中的有：1,、電商;2、推廣會(huì);3,、渠道拓展模式;4,、產(chǎn)品;5、技術(shù);6,、價(jià)格……來(lái)來(lái)去去都是渠道,、產(chǎn)品、政策等針對(duì)每個(gè)企業(yè)分享的具體事例和怎么去做的問(wèn)題;其實(shí)從前幾年的博客到近兩年的微博再到現(xiàn)在的微信,，照明圈子內(nèi)已經(jīng)囤積了大量的產(chǎn)業(yè)信息可以借鑒和學(xué)習(xí)的內(nèi)容了,，就近些年才從事照明行業(yè)工作的童鞋們也因?yàn)橛眯氖占�、歸納,、總結(jié),、拜訪、交流,、學(xué)習(xí),、融匯,，也成為精通照明之道的專家學(xué)者;這是好事，因?yàn)橘Y訊發(fā)達(dá)和高度透明,，照明產(chǎn)品,，產(chǎn)業(yè)不再憑老經(jīng)驗(yàn)做事情了，商業(yè)照明,，而是集更多的智慧,、更寬的視野、以創(chuàng)新的思維和更大的平臺(tái)去統(tǒng)籌規(guī)劃與實(shí)施了;

       對(duì)于從事照明行業(yè)十幾年的我來(lái)說(shuō),，也許思維有點(diǎn)固執(zhí)和僵化,，不認(rèn)同的事物還有很多很多;而自己也不斷的反思自問(wèn)：做照明其實(shí)簡(jiǎn)單嗎?問(wèn)問(wèn)TCL、美的可能會(huì)有一肚子的苦水;問(wèn)問(wèn),、歐普,、、陽(yáng)光,、會(huì)有轉(zhuǎn)型的煩憂;問(wèn)問(wèn)飛利浦,、歐司朗、GE會(huì)有技術(shù)和時(shí)勢(shì)的無(wú)奈;問(wèn)問(wèn)木林森,、長(zhǎng)方,、億光、國(guó)星會(huì)有成長(zhǎng)的苦澀;問(wèn)問(wèn)三安,、晶元,、三星、夏普,、西鐵城,、科銳、普瑞會(huì)有市場(chǎng)突破的困惑;問(wèn)問(wèn)一些照明設(shè)計(jì)師面對(duì)業(yè)主時(shí)會(huì)有太多無(wú)奈的憂傷……當(dāng)然,，其中不乏一些做單品,、做OEM、做綜合規(guī)劃都過(guò)得比較滋潤(rùn)的企業(yè),，在這里我們只有概括目前絕大多數(shù)的共性問(wèn)題而言;其實(shí) “照明”是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)概括詞;從五金,、芯片、電源到光源乃至燈具產(chǎn)品,，從光源,、戶外、室內(nèi),、裝飾等不同產(chǎn)品線的經(jīng)營(yíng)方式,，從企業(yè)、經(jīng)銷商到專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)有太多細(xì)分的市場(chǎng)空間存在各種的可操作性;然而,，在競(jìng)爭(zhēng)中迷失,， led亮化工程，在發(fā)展中困惑,，這一直以來(lái)是很多企業(yè)的通病,，當(dāng)然也包括我自己;在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在經(jīng)驗(yàn)中總結(jié),，在行動(dòng)中調(diào)整已經(jīng)成為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)業(yè)中每個(gè)企業(yè)都遇到和必須經(jīng)歷的問(wèn)題;

       如何提升照明的價(jià)值是自身不斷去思考的問(wèn)題,，包括：1、企業(yè)的發(fā)展方向及短,、中、長(zhǎng)線的規(guī)劃部署;2,、品牌定位,、訴求、傳播和形成;3,、產(chǎn)品定位所賦予的各種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的融合;企業(yè)能力和特點(diǎn)能支撐,、承載所選擇的渠道方式，以及服務(wù)的綜合支持與運(yùn)作保障等等;其實(shí),，新生代LED照明企業(yè)一窩蜂的涌入,，最艱難的不是產(chǎn)品，不是成本,，不是技術(shù),，不是供應(yīng)能力，不是渠道突破,，不是營(yíng)銷人才;而是大部分企業(yè)把事業(yè)變成了生意,，放眼照明市場(chǎng)就只有一個(gè)模糊的概念，注重短期效益,，有生意就做,，有什么做什么，沒有明確自身的市場(chǎng)定位,，沒有一個(gè)能夠梳理和規(guī)劃企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展主線的品牌經(jīng)理;這恰恰就反映了目前很多新軍對(duì)照明的理解和認(rèn)知度不足而產(chǎn)生所謂發(fā)展瓶頸瓶的癥結(jié)所在;

       問(wèn)題之一,，企業(yè);在LED照明產(chǎn)業(yè)新軍里，且不管以何種形式進(jìn)入照明領(lǐng)域的,，大部分是站在自身的角度去做照明,，能真正站在照明的角度去做企業(yè)的又有多少?很多企業(yè)依然理想的認(rèn)為，整合些產(chǎn)品開專賣店來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品線綜合競(jìng)爭(zhēng)力,，或把某一兩個(gè)單品做專做透形成流通批發(fā)的尖刀利器,，只要撬動(dòng)某一個(gè)突破口，打通上中下游的垂直連接，企業(yè)就自然能朝理想化的目標(biāo)進(jìn)發(fā);其實(shí)不然,，雖然我們也能欣喜地看到一些新軍的良好勢(shì)頭,，但硬仗一定是未來(lái)兩年才最關(guān)鍵的;說(shuō)白了，新生代企業(yè)目前的良好勢(shì)頭主要是得利于這幾年的渾局,，有經(jīng)驗(yàn)而接地氣的職業(yè)經(jīng)理人找準(zhǔn)了市場(chǎng)的空隙,，暫時(shí)把握住而贏得了目前良好開端;但與傳統(tǒng)照明企業(yè)正面的交鋒還沒有到來(lái)，2015年也許才是個(gè)坎,。因而,，我覺得目前照明企業(yè)的最大價(jià)值還是體現(xiàn)在架構(gòu)完善和人才的儲(chǔ)備上，建筑照明,，要從整盤的構(gòu)思,、規(guī)劃、布局,、實(shí)施等全方位的專業(yè)職能崗位人到位,，戶外照明，才能達(dá)到目標(biāo)一致,，行動(dòng)一致,，效率一致，企業(yè)才能抓住真正的時(shí)機(jī)和釋放出強(qiáng)大的綜合戰(zhàn)斗力;我從業(yè)的十幾年來(lái)在這方面在體驗(yàn)很深,，集中的癥結(jié)主要還是體現(xiàn)在架構(gòu)和管理上,，這就是我認(rèn)為規(guī)劃的重要性，當(dāng)然也難免有點(diǎn)以偏概全;

       問(wèn)題之二,，品牌;任何企業(yè)先賺錢,，再發(fā)展，或發(fā)展當(dāng)中轉(zhuǎn)營(yíng)到更投機(jī)的市場(chǎng)行為或發(fā)展模式,，這個(gè)很正常,，因?yàn)槌砷L(zhǎng)沒有可借鑒的標(biāo)準(zhǔn)，一切只能從自身出發(fā);但品牌的形成不是自己往自己臉上貼金就能辦得到的,，它需要消費(fèi)者從接觸到認(rèn)知后而形成的一種情感上的感受,，因此而體現(xiàn)出來(lái)的商品價(jià)值才是品牌形成的關(guān)鍵;所以，企業(yè)從規(guī)劃,、部署,、啟動(dòng)、實(shí)施到品牌的形成只代表了企業(yè)想要什么和追求什么,，而最終能達(dá)成的關(guān)鍵在于企業(yè)對(duì)目標(biāo)的一份堅(jiān)持;之所以困惑,，是因?yàn)椴涣私猓?a href="http://scotled.com/project.html">工程照明，因?yàn)檫�在摸索,，因?yàn)獒槍?duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度不透,，自然就會(huì)搖擺不定，最后，經(jīng)營(yíng)可能保住了,，但方向卻變味了;就拿近一兩年最熱門的電商渠道和傳統(tǒng)渠道拓展來(lái)說(shuō)事,，這只是企業(yè)規(guī)劃當(dāng)中的某種行為實(shí)施的方法而已，別把具體的方式方法來(lái)作為企業(yè)營(yíng)運(yùn)的救命稻草了!特別是電商,，針對(duì)目前脫離照明本質(zhì)的電商運(yùn)作,，我一直抱懷疑態(tài)度，LED天花燈,，但也會(huì)關(guān)注,，從理性的角度來(lái)看，未來(lái)?yè)碛猩现邢掠萎a(chǎn)業(yè)資源整合能力和服務(wù)能力的綜合型照明電商平臺(tái)也許會(huì)出現(xiàn),，但一定不是新冒出來(lái)的企業(yè)單打獨(dú)斗而促成的,。

       況且，目前產(chǎn)業(yè)還是處于全方位的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),、渠道競(jìng)爭(zhēng)階段，要生存?要發(fā)展?要突破?沖上去再說(shuō)的做法完全可以理解,，因?yàn)榇蠹叶际沁@么走過(guò)來(lái)的。但我們是否忽略了點(diǎn)什么?我們犧牲了些什么?殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)兩難舍,，CCC認(rèn)證,，也許還不能去衡量和批判我們得到的是什么。但按照目前最主流的運(yùn)作模式和競(jìng)爭(zhēng)方式,，同質(zhì)化而造成各企業(yè)的產(chǎn)品力會(huì)逐步喪失;到真正面對(duì)傳統(tǒng)品牌的正面交鋒時(shí),，照明產(chǎn)品，你的終端能力,，渠道能力,，產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)力，單品的產(chǎn)品力,，專業(yè)服務(wù)能力,，體系運(yùn)作能力，品牌的支撐力在哪?時(shí)間不多了,，這很快就可以驗(yàn)證,。

       問(wèn)題之三，質(zhì)量,，產(chǎn)品;前段時(shí)間圈子內(nèi)流行一句話：沒有產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營(yíng)銷是耍流氓!我完全認(rèn)同,， led亮化工程公司，因?yàn)楸救司褪且粋�(gè)熱愛產(chǎn)品研究的職業(yè)病患者;任何營(yíng)銷的支承點(diǎn)永遠(yuǎn)是產(chǎn)品,，但產(chǎn)品應(yīng)該劃分獨(dú)立屬性的嗎?錯(cuò),，產(chǎn)品是整個(gè)營(yíng)銷體系里槍支彈藥，產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)武器，產(chǎn)品在開發(fā)時(shí)就必須融入營(yíng)銷的內(nèi)涵;但很多人無(wú)法解了產(chǎn)品的真正價(jià)值,，它所賦予的應(yīng)該結(jié)合了工業(yè)設(shè)計(jì),、技術(shù)、銷售理念,、成本,、生產(chǎn)效率、現(xiàn)場(chǎng)安裝等一系列的基礎(chǔ)要求,。其實(shí),，很多人認(rèn)為，LED照明工程,，技術(shù)含量高的產(chǎn)品才具有更多的產(chǎn)品價(jià)值,，這種理解是錯(cuò)誤的。低價(jià)值產(chǎn)品也能產(chǎn)生高價(jià)值回報(bào),，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)能更好的控制成本,、提升生產(chǎn)效率、易于備存和貨物循環(huán),、有利提高資金周轉(zhuǎn)率,，商業(yè)照明燈具，營(yíng)銷利器,、競(jìng)爭(zhēng)力提升,、市場(chǎng)適應(yīng)力強(qiáng)，占有率高,，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)運(yùn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力都是致關(guān)重要的作用,，它是市場(chǎng)切入和掃除障礙的最基本保障;而對(duì)于普通大眾的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能實(shí)現(xiàn)好用,、耐用,、實(shí)惠、便利既可,，無(wú)須賦予太多的所謂專業(yè)內(nèi)容去忽悠;而專業(yè)產(chǎn)品是技術(shù)利器,，品牌利器，增值利器,，當(dāng)然也免不了專業(yè)的服務(wù)去承托,，為何一些跨國(guó)企業(yè)都擁有相對(duì)領(lǐng)先的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)?這是必然的嗎?一位英國(guó)的客戶跟我說(shuō)起某國(guó)內(nèi)知名品牌在英國(guó)照明市場(chǎng)情況：“他們靠低端廉價(jià)的T5產(chǎn)品獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)。”聽完我感觸很深,，沒有持續(xù)的創(chuàng)新技術(shù)輸送,，沒有定期具有亮點(diǎn)的新技術(shù)產(chǎn)品發(fā)布， led質(zhì)量,，單靠物廉價(jià)美,，一旦進(jìn)入,，品牌就定格了，這值得嗎?反過(guò)來(lái)問(wèn)：沒找到有效的切入點(diǎn),，一直徘徊不前,，有用嗎?呵呵~這就是所謂的糾結(jié);