LED照明燈具賣出高價“八大招”
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-07-06
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一家照明公司為了達(dá)到更高的銷售額,，請了產(chǎn)品策劃公司來進(jìn)行包裝策劃,。在做定價策略策劃時，該公司與策劃者發(fā)生了激烈爭論,，原因是定價太高了,，LED照明品牌，每款產(chǎn)品都比原來高了將近一倍,，該公司感覺高得離譜,，肯定沒法賣了。
這時,，策劃者對該公司負(fù)責(zé)人說：“如果你只想賣原來的價格,，那就用不著請我們來策劃。策劃最大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價錢,�,！辈邉澱呦蚬矩�(fù)責(zé)人講了個例子，“一只燈到底能賣多少錢”,，CE認(rèn)證,，不僅說服了負(fù)責(zé)人,，更充分證明了策劃對產(chǎn)品價值創(chuàng)新的意義。
1.賣產(chǎn)品本身的使用價值
只能賣3元
如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的燈,，車間照明,，LED照明工程，放在普通的商店里,，用普通的銷售方法,，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招,，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局,。
2.賣產(chǎn)品的文化價值
可以賣8元
如果你將它設(shè)計成今年最新流行款式的燈，可以賣8元錢,。隔壁小店老板娘就舊款式燈降價招客的暗招估計也使不上了,，因為你的燈是最流行的款，沖著這最新款式,，消費(fèi)者是愿意多掏錢的,，這就是產(chǎn)品的設(shè)計價值創(chuàng)新。
3.賣產(chǎn)品的品牌價值
就能賣14元
如果你在燈上貼上著名品牌的標(biāo)簽,，它就能賣14元錢,。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你的燈是有品牌的東西,，三無產(chǎn)品一般人事不敢買的,，國際資訊，幾乎所有人都愿意為品牌付錢,，這就是產(chǎn)品的品牌價值創(chuàng)新,。
4.賣產(chǎn)品的組合價值
賣200元沒問題
如果你將三個燈配合成燈具來賣，全部做成精美造型,，組合成一個臥室套裝,，恒光電器，有3W,、4W,、5W，國際資訊,，起名叫“溫馨家庭”，一個臥室吸頂燈,，一個臥室臺燈,，還有一個落地?zé)簦u200元一組沒問題,。雖然隔壁店老板娘的燈只賣10元/個,，恒光電器,照亮您的生活,，但老婆會對老公說：“我們?nèi)ベI套‘臥室溫馨精美套裝’燈好不好看這套燈具，有臺燈,、吸頂燈和落地?zé)襞�,。”這就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新,。
5.賣產(chǎn)品的延伸功能價值
賣250元絕對可以
如果你發(fā)現(xiàn)你的燈竟然是頂級進(jìn)口芯片的,，那就可以從中挖掘出它的價值：進(jìn)口芯片、零輻射,、發(fā)光更穩(wěn)定,、壽命更長久、超大厚強(qiáng)對流散熱,、節(jié)碳低能,、透光率好、永不褪色,、賣250元絕對可以,。這時候隔壁老板娘估計都不好意思叫賣10元/個了，因為誰也不信10元的燈會是進(jìn)口芯片還用不褪色功能,，這就是產(chǎn)品的延伸價值創(chuàng)新,。
6.賣產(chǎn)品的包裝價值
賣2000元非常受歡迎
那么，將燈配合成燈具一起來賣的話,，將如何發(fā)揮市場更大的作用呢如果把進(jìn)口芯片,、零輻射、發(fā)光更穩(wěn)定,、壽命更長久,、超大厚強(qiáng)對流散熱、節(jié)碳低能,、透光率好,、永不褪色的燈配套成成三種類型的燈飾：一種是別墅燈，500元;第二種是宴會廳燈,，CE認(rèn)證,，賣1000元;第二種是酒店大堂燈，賣2000元,�,？梢钥隙ǖ氖牵鐣䦶d燈賣2000也會非常受歡迎,，LED射燈,，這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。
7.賣產(chǎn)品的紀(jì)念價值
不賣3000元/個除非腦子進(jìn)水
如果這個燈被名人用過，或者被航天員不小心帶到了太空去當(dāng)手電筒,，這樣的燈,，不賣3000元/個除非是你腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價值創(chuàng)新,。
8.賣產(chǎn)品的國際效應(yīng)
賣3500也是很正常的事
當(dāng)你參加評選活動,，3c認(rèn)證，走向國際市場的時候,，你的燈賣3500元都不是個事兒,。
營銷解碼：
1.消費(fèi)者往往在購買產(chǎn)品時，店鋪照明,，除了購買產(chǎn)品本身的使用價值外,，更多的是購買一種感覺、文化,、期望,、面子、圈子,、尊嚴(yán),、尊重、理解,、地位等象征性的意義,。
2.同樣一只燈，商業(yè)照明,，燈里面的世界——它的功能,、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故,，但隨著燈外面的世界變化,，它的價值也在不斷地發(fā)生變化。
3.同樣的燈,，口碑,，采用不同的價值創(chuàng)新策略，家用照明,，就會產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果,，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進(jìn)“燈里面的世界”而出不來嗎,？
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