LED照明燈具行業(yè)市場空隙在哪里？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-07-09
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前幾天跟一個LED公司老板交流,，他說：“你看,，LED-T5一體化燈管，今天的市場大家都在抱怨產(chǎn)能過剩,、生意難做,，但是你會發(fā)現(xiàn)一個驚人的秘密，就是想買的東西你不一定能買到,！”我問他：“什么東西買不到,？”他說：“還真不是別的東西，就是大家認(rèn)為最難賣的LED產(chǎn)品,！你有沒有注意到,，現(xiàn)在的LED市場，便宜貨滿街都是,，但你要買到符合要求的高端照明產(chǎn)品卻很難,！”我問：“你指的是符合什么要求的高端產(chǎn)品？”他說：“一符合消費層次和消費場所的需求,，超市照明,，二達(dá)到產(chǎn)品所標(biāo)的各項技術(shù)參數(shù)，不虛高,，不做假,，照明方案，不打折,！”
一開始,，我很驚訝，后來一想,，的確如此,，這難道不是這些年的行業(yè)痼疾么？
現(xiàn)在觸目所見,，基本上是慘烈的價格戰(zhàn)，損人不利己的惡性競爭,。一開始,，酒店led照明，大家比聰明,， led室內(nèi)照明,，后來發(fā)現(xiàn)誰都不比誰聰明。因為聰明的表面太容易學(xué)了,，基本是你前面做,，我后面跟著就會。甚至，國內(nèi)資訊,，我學(xué)完之后比你還做得好,。正可謂“機關(guān)算盡亦枉然，設(shè)計,，反誤了卿卿性命”,。
然而，質(zhì)量,，“不算”似乎也不行,。這年頭做生意，“死做”等于“做死”,。
所以,，不能批聰明，只應(yīng)批跟風(fēng),，批不動腦子,。
今天的生意，似乎紅海一片,，遍地雞毛,。然而總有智者另辟蹊徑。比如,，當(dāng)大家都做低端時,，有人就走高端；當(dāng)很多人都跟風(fēng)高端時,，有人開始進(jìn)入“中間消費層次”,。總能先人一步,，總能快賺一步,。
當(dāng)有人重視傳統(tǒng)樸拙時，有人開始重視時尚外觀,；當(dāng)有人重視時尚外觀時,，有人又轉(zhuǎn)向內(nèi)在品質(zhì)；有人轉(zhuǎn)向品質(zhì)取勝時,，有人開始開始科技創(chuàng)新,；有人轉(zhuǎn)向技術(shù)領(lǐng)先時，有人又開始宣揚手工值錢,！
有人主打健康理念,，有人強調(diào)光環(huán)境怡人；有人主打功能實用,，有人渲染裝飾功能,；有人賦予產(chǎn)品文化屬性,，有人強化產(chǎn)品設(shè)計元素；有人專攻老人照明,，有人專為兒童定制,，車間照明，有人服務(wù)夫妻情侶,，有人專攻商照空間,。
有人專做大城市市場，LED筒燈,，有人主攻農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn),，有人鎖定二三線城市；有人只做局部市場,，有人總想全面開花,，有人猛燒一兩個樣板市場；有人看好東南沿海,，有人只做北上廣深,，有人只做東西部地區(qū)；有人大手筆布局五大洲四大洋,，有人只耕耘自家門口的一畝三分地……
凡是真正聰明的企業(yè)和商家,，總能找到屬于自己的市場空間，總能找到自己的市場定位,，總能鎖定自己的消費群體,。凡是愚蠢的企業(yè)與商家，總跟隨在別人后面,，干著血拼市場的勾當(dāng),，建筑照明，殺傷了別人,，也毀滅了自己,。尤其是近幾年的照明燈飾行業(yè)，家用照明,，這樣的例子屢見不鮮,。今年的市場，如果大家還看不明白這個趨勢,，再努力也白費,。要想活得好些，照明方案,，就得靜一靜，不是看自己能做什么,，而是看自己擅長做什么,，市場的空間在哪里,？有哪些領(lǐng)域、哪些品類沒有人進(jìn)入,，LED照明品牌,，可以活得更滋潤些，CE認(rèn)證,，更精彩些,，而不是比誰死得更快，更慘,。
落子之前的觀察,，比落哪里更重要；落子之前的思考,，往往比落子本身更重要,。尋找市場空隙，就是尋找生存空間,。
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