LED照明燈飾行業(yè)還有哪些有效的招商模式呢？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-08-29
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招商各出奇招
招商,，一直都是照明燈飾企業(yè)的重頭大戲,，隨著照明燈飾行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的照明燈飾廠家加入到市場(chǎng)之中,，導(dǎo)致照明燈飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，使得傳統(tǒng)的招商途徑受到巨大的挑戰(zhàn)�,？偨Y(jié)近幾年各種商品的招商案例,，各行各業(yè)都在出奇招制勝。比如海王牛初乳的借勢(shì)型招商,、江蘇鳳凰集團(tuán)的攻關(guān)型招,、星光聯(lián)盟的事件型招商等，若是把各行各業(yè)的招商放在一個(gè)大環(huán)境中來看,，那可謂是“后宮佳麗三千,，恒光，各處奇招”,。
據(jù)調(diào)查得知,，目前在照明燈飾行業(yè)運(yùn)用比較常見的招商模式有樣板型、公關(guān)型,、廣告型,、事件型、參會(huì)型,、整合型等,，還有幾種是不常見的招商模式，包括拍賣型,、體驗(yàn)型,、借勢(shì)型、掃蕩型和速戰(zhàn)速?zèng)Q型等,。常見的照明模式憑借著自身的優(yōu)勢(shì)被各大照明燈飾企業(yè)所運(yùn)用,，比如近期為民燈飾廣場(chǎng)和狂飆傳媒集團(tuán)的合作，就是新型招商鮮活的案例,，那這種招商中的狂飆傳媒優(yōu)勢(shì)何在呢,？
此類招商的優(yōu)勢(shì)可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：第一，作為媒體,，其中觀合作客戶都是照明燈飾企業(yè),；第二，狂飆傳媒在全國各地均有辦事處,，具有了非常雄厚的經(jīng)銷商資源,，有利于為民燈飾廣場(chǎng)的招商,；第三，在包裝策劃方面,，狂飆傳媒有一支優(yōu)質(zhì)的,，經(jīng)驗(yàn)豐富的招商團(tuán)隊(duì)，比如說重慶潼南的成功招商,、江西新干的招商神話等,，其有一整套完整的推廣方案；第四,，活動(dòng)策劃方面,，為民燈飾廣場(chǎng)的入駐商戶多半以廣東照明燈飾企業(yè)為主，外地的燈企很少會(huì)選擇入駐進(jìn)來,，醫(yī)院led照明,，而狂飆傳媒在全國各地都已經(jīng)具備了一定的影響力，更加有利于招商項(xiàng)目的進(jìn)行,。
專業(yè)團(tuán)隊(duì)：強(qiáng)大執(zhí)行力+資源整合能力
招商難成了近段時(shí)間照明燈飾企業(yè)的“中傷”,，有些人為了招商而招商，有些人為了招商而打出低廉租金的誘惑,，導(dǎo)致照明燈飾企業(yè)和經(jīng)銷商的措手不及,。那么在招商過程中還要注意哪些呢？
回眸2013年兔兔操盤總裁王玉桃操盤光博匯的經(jīng)典案例,，王玉桃不僅在成都燈飾商業(yè)大盤“愛登堡”的開盤銷售,、招商及開業(yè)運(yùn)營連創(chuàng)商業(yè)神話，而且操盤光博匯的招商活動(dòng)之后在燈都古鎮(zhèn)已是無人不知,。在提起操盤光博匯最成功之處時(shí),，辦公照明，王玉桃這樣告訴筆者,，“必須有專業(yè)的過硬團(tuán)隊(duì),，有強(qiáng)大執(zhí)行力和資源整合能力，才能確保招商的成功”,。
王玉桃表示,，光博匯項(xiàng)目是照明產(chǎn)業(yè)衍生和市場(chǎng)發(fā)展的需要。從地理位置上,，和古鎮(zhèn)一脈相承,；從產(chǎn)業(yè)布局看，坐利于古鎮(zhèn)片區(qū)和江門設(shè)立的照明產(chǎn)業(yè)帶上,，產(chǎn)業(yè)資源非常集中；從商業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)演變格局看,，酒店led照明,，光博匯的商業(yè)模式符合市場(chǎng)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)需求,，裝修照明，現(xiàn)在好的產(chǎn)品展示效果,，優(yōu)于產(chǎn)品的生產(chǎn),；從功能定位上，光博匯具有超前的市場(chǎng)敏感度,，線上線下,， led質(zhì)量，多種營銷并存的立體化業(yè)態(tài)模式,，能從不同程度,，照明資質(zhì)，滿足商家的營銷需求,。且運(yùn)營成本是半個(gè)生產(chǎn)力,，有效解決或者降低廠家產(chǎn)品銷售的最主要環(huán)節(jié)問。當(dāng)然,，強(qiáng)大的開發(fā)背景,、高端的市場(chǎng)定位和專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也是非常重要的，這是市場(chǎng)運(yùn)營的信心和實(shí)力保障,。
為民招商利用眼球效應(yīng)
照明燈飾行業(yè)的招商在全國各地如火如荼的進(jìn)行著,，LED筒燈，而為民燈飾廣場(chǎng)的招商活動(dòng)也在穩(wěn)扎穩(wěn)打的進(jìn)行之中,。那么為民燈飾廣場(chǎng)的招商情況如何呢,？
為民燈飾廣場(chǎng)招商總經(jīng)理張新偉表示，LED燈管,，為民燈飾廣場(chǎng)招商現(xiàn)階段處于一個(gè)初步摸底,，高亮度，對(duì)于古鎮(zhèn)周邊燈飾賣場(chǎng)的租金和相關(guān)政策進(jìn)行一個(gè)全方面的了解及統(tǒng)籌,，車間照明,，對(duì)為民燈飾賣場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位——世界燈飾照明批發(fā)中心，進(jìn)而根據(jù)招商的政策,、方式方法,、資源把控和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，按照推廣方案逐步推進(jìn),，預(yù)計(jì)于今年九月初進(jìn)行全面對(duì)外招商,。
據(jù)悉，為民燈飾廣場(chǎng)屬于為民廣場(chǎng)其中的一部分,，位于古鎮(zhèn)新興大道東13號(hào),，樓高21層，囊括燈飾,、家居照明,、商業(yè)照明,、工程照明和光源電器等全系列產(chǎn)品。其設(shè)有棋牌室,、足浴,、KTV、中西餐廳,、多功能會(huì)議室等五星級(jí)的配套設(shè)施,，功能齊全，設(shè)施完善,，且有1000多個(gè)停車位,，營造了高效、便捷,、優(yōu)雅的商務(wù)生活和購物環(huán)境,。
同時(shí)，綠色照明,，比較其他新興賣場(chǎng)的招商活動(dòng),，張新偉坦言道：“為民燈飾廣場(chǎng)的招商，有其自身幾個(gè)優(yōu)勢(shì)所在,。一是為民燈飾廣場(chǎng)是一個(gè)歷史比較久的老牌賣場(chǎng),，比起那些新興的燈飾賣場(chǎng)已經(jīng)具備了一定的影響力和知名度；二是為民燈飾廣場(chǎng)的定位為中低端,，針對(duì)全國各地省,、縣、市的經(jīng)銷商都能夠滿足他們的需求,；三是為民燈飾廣場(chǎng)的價(jià)位和政策都比其他的燈飾賣場(chǎng)具有一定的優(yōu)勢(shì),，從而更能保障入駐商戶的利益。”
既然為民燈飾廣場(chǎng)在招商過程中體現(xiàn)出來的優(yōu)勢(shì)就有不少的誘惑,，那么該怎樣推進(jìn)招商活動(dòng)呢,？“首先，還是不能和傳統(tǒng)的招商活動(dòng)脫軌,，星級(jí)酒店照明燈具,，質(zhì)量，恒光,，利用狂飆媒體的新聞和廣告雙向配合,，及時(shí)地把為民燈飾廣場(chǎng)的招商活動(dòng)向外界展示出來；二是適時(shí)的舉辦一些洽談會(huì)進(jìn)行招商,；三是通過招商總監(jiān)進(jìn)行統(tǒng)一招商,，從而有別于其他的業(yè)務(wù)員招商。當(dāng)然，這其中將采用差異化的形式來吸引眼球達(dá)到商業(yè)營銷的目的,。”
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