LED照明工程渠道=高利潤?

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-05-20

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 近幾年,，照明方案,，隨著白熾燈的逐漸退市,，照明方案，一股換燈潮來臨,，LED作為新型綠色節(jié)能能源,，理所當(dāng)然地成為改造、建設(shè)等項目的重點應(yīng)用對象,，這也讓之前略顯沉寂的工程渠道再次煥發(fā)新的活力,。放眼全國，各大工程如雨后春筍般冒出來：長沙地鐵,、昆滬高鐵,、廣園快速路等，都打上了LED照明的標(biāo)簽,。

　　一直以來,，工程渠道因其量大、利潤高成為商家的必爭之地,，當(dāng)前,，LED照明進(jìn)入“渠道布局”的關(guān)鍵期，作為一塊“肥肉”,，工程渠道自有其他渠道無法匹及的優(yōu)點,，但是其潛在的“高風(fēng)險”也不是一般商家能承受的，行業(yè)資訊,，一方面工程渠道占用資金大,、回款周期長;另一方面現(xiàn)階段LED終端零售占有率低，大部分商家都是以工程求生存,，市場競爭愈發(fā)激烈,。

　　面對利潤越來越低的工程渠道，不少商家都表示“有心無力”,，產(chǎn)業(yè)資訊,，卻仍堅持著“不拋棄、不放棄”的原則,，工程渠道優(yōu)劣幾何?LED時代其表現(xiàn)又怎樣?為此,，高質(zhì)量，照明渠道網(wǎng)特別推出這一期“LED照明工程渠道=高利潤”專題,，且看行業(yè)專家如何解說,。

　　工程存在于生活的每一處

　　工程渠道的合作方法豐富多樣， led亮化工程,，可實施地點也眾多,，工程渠道存在的各種環(huán)境、不同的合作方式及其優(yōu)缺點： 1、各種停車場,、大型賣場,、寫字樓、道路,、商場節(jié)能改造需要工程渠道;2、小區(qū)樓盤,、商場,、酒店等房地產(chǎn)項目的裝修需要配置照明產(chǎn)品需要工程渠道;3、戶外景觀照明也需要工程渠道,。因此,，LED照明工程不管是光源還是燈具，綠色照明,，不管是室內(nèi)照明還是戶外照明,，都在不同的工程項目上發(fā)揮著各自的作用。

　　具體來說,，戶外景觀亮化工程有：公園,、廣場、濱河兩岸,、娛樂或重點建筑外墻,、城市重點道路建筑外墻等;道路照明工程、機(jī)場,、高鐵站,、隧道、橋梁,、碼頭,、電站照明等道路照明;室內(nèi)照明工程有：學(xué)校、酒店,、商場,、生活小區(qū)，寫字樓,、醫(yī)院,、車站、候機(jī)樓等;不管是哪一種照明產(chǎn)品都是與各種建筑間接或者直接的融合在一起,，為滿足人們的視覺感官需求而展開,。

合作多樣 成效不同

　　目前，商家獲得工程的主要途徑有：1,、與投資方(俗稱甲方)合作,， led質(zhì)量，由甲方指定品牌，這個方式是最直接的,、最有效的,。這種方式要求企業(yè)與甲方的關(guān)系要到位。2,、與建設(shè)方(俗稱乙方)合作,，這種合作方式是長期多項目進(jìn)行的，量是比較大的,。3,、與設(shè)計方合作，這種合作方式對人脈的消耗費用較小,，是目前很多企業(yè)采取的方式,。但是這種方式的成效也相對較低。

　　不管與哪一種合作方式,，工程渠道項目都具有項目周期長等特點,，LED-T5一體化燈管，需要多次溝通才能解決問題;相對來說,，工程渠道客戶選擇供應(yīng)商非常謹(jǐn)慎;對于項目售后服務(wù)也很重視,，同時會列入評估因素，一般來說,，客戶評估往往要考慮企業(yè)是否有較專業(yè)的產(chǎn)品線,，過硬的技術(shù)和服務(wù)能力，以及豐富工程運作經(jīng)驗等,。

　　利弊均沾 表面光鮮實則高風(fēng)險

　　工程渠道的好處不必多言,，業(yè)內(nèi)甚至流傳“一年不開張，開張吃一年”的說法,，正是由于其可觀的利潤,，如今的LED照明工程競爭異常激烈，各廠家都對其虎視眈眈,。一邊是爭相涌入急于突圍,，與此同時，又有許多商家吐槽工程渠道的種種弊端：包括資金回收慢,、產(chǎn)品要求高,、人脈要求廣等。

　　優(yōu)勢：促進(jìn)企業(yè)把關(guān)品質(zhì) 提升品牌

　　工程渠道促使企業(yè)更加注重產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品的專業(yè)性,，加強(qiáng)企業(yè)嚴(yán)格把控工程產(chǎn)品質(zhì)量，力爭提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與解決方案,，把售后質(zhì)量問題發(fā)生幾率減到最低的能力,。工程渠道的操作，可以讓企業(yè)能在短時間內(nèi)提升銷售業(yè)績，搶占市場的第一批利益蛋糕,，也可以做出一些標(biāo)志性項目,，為企業(yè)品牌宣傳帶來好處。

　　缺點：競爭激烈 資金占用長 回款難

　　凡事都有兩面性,，工程渠道高利潤的背后亦承載著高風(fēng)險,，3c認(rèn)證，其劣勢在于對企業(yè)實力要求越來越高,，酒店led照明,，競爭越來越大，以至于企業(yè)接不到工程訂單,。另外單個工程用量雖然較大,，但由于市場競爭激烈,，利潤并不太高,，加之“質(zhì)保金”、資金占用時間較長,、回款越來越難等問題突出,，3c認(rèn)證，致使如今工程商表面看是賺了點錢,，但利潤并不高,，風(fēng)險卻很大。由于工程渠道的局限性,，使得產(chǎn)品下沉的面不夠廣,，不夠深。照明畢竟主要還是服務(wù)于大眾,。

　　原因：工程渠道獨有特點

　　是什么造成工程渠道如此大的利弊分歧呢?一切都還得探索其本質(zhì)特點,。作為常年戰(zhàn)斗在渠道一線的照明人總結(jié)了以下幾點：“工程市場對LED品質(zhì)的要求越來越高，在工程上對產(chǎn)品質(zhì)量,、光學(xué)設(shè)計,、光電參數(shù)等要求更高、更嚴(yán)謹(jǐn),。與流通類市場對價格的追求明顯相比,，工程市場更注重性價比，在可接受的價格范圍內(nèi),。另外,，與其它渠道模式相比，工程市場的售后服務(wù)體系要求更高,，綠色照明,，專業(yè)工程類產(chǎn)品很多時候需要廠家的技術(shù)人員支持，才能解決問題，恒光電器,照亮您的生活,，而且客戶對響應(yīng)速度與質(zhì)量都有較高要求,。由于工程渠道的這些獨有特點，對企業(yè)來說有弊也有利,。