LED照明光芒背后殘酷的叢林生存法則
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2013-10-22
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品牌薈萃,，高手競技,，誰與爭鋒？led照明企業(yè)如何備戰(zhàn)“展會營銷”,？在LED行業(yè)發(fā)展關鍵之年,，什么樣的新商業(yè)模式適合轉型中的LED產業(yè)？
精彩語錄
對高端人群來說,，單靠節(jié)能和價格的宣傳優(yōu)勢,，LED照明打不開市場。而要全面打開市場,，健康舒適安全,、以人為本的照明產品更能打動人。兩類企業(yè)才能最終活下來,。一類是產品具備高性價比,，犧牲利潤為代價的企業(yè)；一類是產品具備功能疊加的企業(yè),創(chuàng)新商業(yè)模式比產品設計更重要,。
LED光芒背后的陰翳
三個銀行行長都一致表示,，不會對LED相關項目進行貸款。當提及是否真的LED照明產業(yè)出現普遍恐慌的產能過�,，F象時,。
三位銀行行長對LED照明的拒絕既是當前LED照明業(yè)投資由熱轉冷的征兆，恒光電器,照亮您的生活,，也體現了led企業(yè)融資難的尷尬,，更是LED照明業(yè)遭遇信心危機的縮影。
“當我反問那幾位朋友,，‘你們家都有用LED照明嗎,？’他們紛紛搖起了頭。”他們作為社會高端精英人才的代表,，都沒有采用LED照明,。這說明什么？市場,，LED照明市場還遠遠未打開,！
過剩的不是產能，過剩的是心態(tài),。那么,，為何具備節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢的LED照明產品空有鮮花和掌聲，質量,，卻沒有贏得它該有的擁躉和地盤,？
顯然,，對高端人群來說，單靠節(jié)能和價格的宣傳優(yōu)勢,，LED照明打不開市場,。而要全面打開市場,，健康舒適安全,、以人為本的照明產品更能打動人。
這兩年,，從毒奶粉,、瘦肉精、地溝油,、塑化劑等食品安全問題頻頻爆發(fā),，加上今年的雅安地震、禽流感,，人們對生存環(huán)境的關注達到前所未有的高度,。全民的矚目焦點和消費導向已逐漸由價格、品牌轉向安全,、健康,。延伸至照明燈飾行業(yè)，光的健康,、安全和舒適,，漸漸成為通用照明市場消費訴求的核心。
正是帶著這樣的遠見,，凱西歐照明攜裹以人為本的情調照明強勢進軍市場,，斬獲佳績，年銷售量超過1000萬只led燈,。從佛山市委辦公室,、佛山市百花廣場，到佛山市東鵬潔具展廳,、佛山市餸朝酒店等諸多項目均有凱西歐照明的身影,。
LED市場的叢林法則
未來2-3年，將有很多LED工廠或企業(yè)消失,。這遠非危言聳聽,。
LED的興起重新定義了照明市場，也就是企業(yè)進入重新瓜分地盤的過程,。以飛利浦,、歐司朗、三星,、科銳為首的國際巨頭,，德豪潤達,、同方股份等為代表跨行業(yè)切入LED市場的巨頭，照明,、,、陽光照明等為代表的傳統照明企業(yè)，木林森股份,、億光照明等為代表的新興LED企業(yè),，這四大陣營的各路諸侯們帶著各自的技術優(yōu)勢或渠道資源，高踞金字塔上方,，磨刀霍霍,、劍指LED照明市場。而在金字塔底端,，還有上萬家企業(yè)在野蠻生長,。愈來愈激烈的競爭，照明產品,，以及日益上升的成本壓力,，還有逐漸凸顯的三角債問題，將會壓垮很多企業(yè),。
在這場上萬家企業(yè)的殊死較量中,，誰能成最后的勝者？誰又鎩羽而歸,？兩類企業(yè)才能最終活下來,。一類是產品具備高性價比，犧牲利潤為代價的企業(yè),；一類是產品具備功能疊加的企業(yè),，如LED照明產品能夠實現通訊、防盜,、空氣凈化等個性化功能,。
因而，對LED中小企業(yè)來說,，要么做大企業(yè)的配套,；要么走自己的特色之路。當我們沒有具備綜合競爭力時,，還是老老實實做好自己優(yōu)勢領域,，把自己的優(yōu)勢領域用瑞士手表、德國軍工的精神打造建設,，也是一條美麗的發(fā)展路線,。不過，個別單品不適合照明市場發(fā)展時,，就肯定要選擇轉,，不轉肯定會死,。
LED照明行業(yè)就好比一塊很大的“布”，需要靠好的裁縫,，根據時代的需求及技術的提升,，LED照明企業(yè)，去裁剪制作成漂亮的“服裝”,，時尚多功能的服裝才能吸引消費者的購買,；人性化、個性化的設計才是銷售的賣點,。
單品為王,，恒光電器,，還是系統制勝,？
是單品為王，LED照明品牌,，更易一炮走紅,？還是系統制勝，整體更勝一籌,？
在手機市場,，主要被兩大類型產品所占據，一類是具備基本通話功能的電話機,，另一類則是具備個性化的功能的智能手機,，前者曾經的江湖大佬地位日漸式微，LED射燈,，后者則異軍突起占據市場主導地位,。類比照明業(yè)，LED的興起重新定義了照明產品,，照明不再只是簡單的照明功能,，還可以融入更多的功能，比如可以智能化,，可以做成整體的智能化照明系統,。
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