LED照明聚焦突圍之道
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-08-27
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“操著賣白粉的心,，賺著賣白菜的錢”一度成為當(dāng)今從業(yè)者的無奈自嘲,。而這其中，綠色照明,，大量企業(yè)是中小企業(yè),，本身就底子薄，經(jīng)不起折騰,，任何戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤都會(huì)致命,。如何從亂戰(zhàn)中殺出重圍，“聚焦”,，正是這把鋒利的匕首,。
“聚焦”的本質(zhì)，通俗講就是“集中優(yōu)勢兵力殲滅敵人”,，這是毛澤東軍事哲學(xué)的精髓,，對于照明行業(yè)企業(yè)來講，商業(yè)照明燈具,，也應(yīng)該成為現(xiàn)階段的發(fā)展指南,。
“聚焦”，是一種戰(zhàn)略選擇,。很多中小企業(yè)的老板覺得戰(zhàn)略是大企業(yè)的事,，中小企業(yè)可以不要戰(zhàn)略。恰恰相反,，再小的企業(yè)都要有戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略缺失或者搖擺不定的企業(yè)基本沒有成功的可能性。從照明行業(yè)的特性來看,，有兩種實(shí)際的戰(zhàn)略可選擇,，一種是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，選擇銷量最大的單品通過大規(guī)模制造來實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售,，通過成本的持續(xù)領(lǐng)先筑高競爭門檻,；另一種就是差異化戰(zhàn)略，選擇某類業(yè)務(wù),，通過持續(xù)創(chuàng)新和聚焦,，建立起區(qū)分于他人的核心競爭力。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就像是珠穆朗瑪峰,，要做就做第一,；而第一畢竟只有一個(gè)，恒光電器，能成為珠峰的企業(yè)少之又少,，大部分的企業(yè)手頭資源有限,，各類條件不充分，應(yīng)該努力成為黃山,、華山這樣的差異化品牌,，不在高度上稱雄，而以獨(dú)到的特色成為所在領(lǐng)域的第一,。
照明行業(yè)發(fā)展了這么多年,，仍然養(yǎng)活著數(shù)萬家企業(yè)，室外照明,，這里面其實(shí)體現(xiàn)了行業(yè)的本質(zhì)特性是“分散”,，而分散的原因在于照明產(chǎn)品線實(shí)在太長，銷售渠道又十分多樣,，LED天花燈,，十分難駕馭。即使行業(yè)前幾位的飛利浦,、,、歐普、,，也只是某些品類和某些渠道相對強(qiáng),，彼此間也有很大的差異。
LED新技術(shù)的應(yīng)用,，對上中游企業(yè)來講將是一場強(qiáng)者恒強(qiáng)的較量,，而對下游照明來講，本質(zhì)上并沒有改變“分散”這一行業(yè)特征,。不僅如此,，之前的燈具受制于傳統(tǒng)光源的形狀和體積，而LED時(shí)代因?yàn)楣庠吹男⌒突�,、智能化將使得照明產(chǎn)品更加多樣化和個(gè)性化,，給燈具創(chuàng)新帶來極大空間。
現(xiàn)階段的LED照明產(chǎn)品僅僅是過渡期的產(chǎn)物,，照明方案,，LED真正改變照明行業(yè)的時(shí)代尚未到來，而這一時(shí)代的到來,，將實(shí)現(xiàn)更大程度上的“分散”,，這是更多的中小企業(yè)應(yīng)該去思考的行業(yè)趨勢。只有通過聚焦,，鍛造自身的核心競爭力,，CCC認(rèn)證,，將自己打造成某類領(lǐng)域的佼佼者在未來方可立于不敗之地。另外,，超市照明,，今天的照明行業(yè)局面過于復(fù)雜，道路照明,，運(yùn)營管理的難度極大，鋪得太開是不明智的,，通過聚焦單點(diǎn)不僅降低風(fēng)險(xiǎn),，更能保持自身靈活性，照明方案,，所謂“船小好調(diào)頭”,，即使有決策失誤也不至于致命，調(diào)整還來得及,。同時(shí)也不怕大企業(yè)大資本來了就沒有市場空間了,，照明行業(yè)兩三千億那么大，1%的比例也不會(huì)小,，恒光電器,，不要貪心，吃一點(diǎn)就夠了,。
最近很多人講互聯(lián)網(wǎng)思維,，講電商，而電商絕不僅僅是賣貨那么簡單,，LED球泡燈,，它是企業(yè)的商業(yè)形態(tài)。電子商務(wù)之所以能深刻地改變著工業(yè)時(shí)代的格局,，在于互聯(lián)網(wǎng)打破時(shí)間和空間的概念,，打破信息的不對稱。在這一背景下,，細(xì)分人群可以被聚集,，小行業(yè)也可以做出高業(yè)績。信息爆炸時(shí)代,，用戶的選擇不是太少,，而是太多，潛在需求被分散化而非集中化,，用戶忠誠度更加難以建立,，互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)詞叫“調(diào)性”，“調(diào)性”是一種品牌風(fēng)格和感覺,，是實(shí)現(xiàn)“小而美”的關(guān)鍵,，而“小而美”的本質(zhì),，不就是“聚焦”么。
最近這幾天一個(gè)叫凡客的電商公司,，發(fā)布了一雙帆布鞋,。幾年前這家公司通過男式襯衫切入線上，成就了一段銷售神話,，卻又因盲目追求銷售數(shù)字而品類擴(kuò)張?jiān)贁U(kuò)張,，因糟糕的產(chǎn)品體驗(yàn)又成批失去用戶，遇到大難關(guān),。當(dāng)痛定思痛的創(chuàng)始人陳年深刻認(rèn)識(shí)到自身戰(zhàn)略的錯(cuò)誤而開始鳳凰涅槃式地改變,，將產(chǎn)品聚焦到了“T恤、牛仔褲,、帆布鞋三件套”,，試圖通過聚焦產(chǎn)品給用戶極致的體驗(yàn)去重新凝聚用戶的忠誠度。這個(gè)案例背后的意義是如何去理解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維,，ROSH認(rèn)證,，作為互聯(lián)網(wǎng)公司成員，他們更懂互聯(lián)網(wǎng),，更懂用戶,，他們發(fā)現(xiàn)只有給用戶最極致的產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)， led亮化工程,，形成口碑,，才能生存和發(fā)展，綠色照明,，所以互聯(lián)網(wǎng)公司提出“專注,、極致、口碑”,，而這些都需要靠聚焦去實(shí)現(xiàn),。
毫無疑問，LED帶給照明行業(yè)的劇烈變化,，正深刻地改變著照明行業(yè)的格局,。聚焦，是面對這一局面的更加務(wù)實(shí)的選擇,。通過對自身優(yōu)勢的分析,，對客戶群聚焦，對產(chǎn)品聚焦,，對渠道聚焦,，甚至對區(qū)域聚焦，做減法,，少即是多,，形成自己差異化的定位,，形成獨(dú)特的核心競爭力，并不斷強(qiáng)化,。
“一米寬,，一千米深”，讓自己變得更強(qiáng)壯,，去擁抱LED照明行業(yè)美好時(shí)代吧,！
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