LED照明渠道真的成熟了嗎?

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-11-29

瀏覽次數:次

 2013年是LED照明產業(yè)的渠道建設元年,，有專家指出,，渠道建設在任何時期都很重要，只是目前處于LED通用照明規(guī)模性爆發(fā)的關鍵點上,，因此渠道建設顯得尤為重要,。一方面，CCC認證,，新興LED照明企業(yè)在不斷爭奪原有的渠道資源,，同時電商渠道異軍突起，不斷有企業(yè)開拓嘗試,。另一方面,，傳統(tǒng)照明企業(yè)向LED轉型的速度和力度明顯提升，在原有渠道快速導入LED照明產品,。

　　目前風風火火搶占渠道的企業(yè)未來是否能夠真正握有優(yōu)勢渠道資源,，通過豐富而具有競爭力的產品優(yōu)勢使得渠道發(fā)揮其應有的作用？只有踩準市場爆發(fā)的時間點,、同時擁有產品優(yōu)勢和渠道競爭力的企業(yè)才是最后的贏家,。那么渠道建設到底什么時候才能真正成熟？

　　科瑞中國市場高級推廣部總監(jiān)陳海珊在CHIANSSL2013渠道高峰論壇上分享了其見解,。他認為,，渠道的成熟有幾個衡量指標，一是穩(wěn)定的利潤率,，二是渠道模式是否相對穩(wěn)定,，三是渠道運營者對LED產品知識的了解。

　　渠道成熟的標志之一是良性的利潤率,，如果利潤率穩(wěn)定了,，渠道就形成了，比如傳統(tǒng)流通渠道利潤區(qū)間是25.8-35.8元,，零售渠道是28-45.8元,，批發(fā)渠道15.2-25.2元，如果行業(yè)的利潤率穩(wěn)定了,，那么渠道就成熟了,。

　　從渠道模式是否確定的角度，裝修照明,，目前主要有三種渠道模式,，星級酒店照明燈具，即B2G,、B2B和B2C,，高亮度，現在B2G已經比較穩(wěn)定了,，但是B2C受到電商的沖擊比較大,，廠房照明,，2013年“雙11”歐普在網上的銷售額是8000萬，辦公照明,，翰源光電是2000萬,，電商一天的銷量額對于傳統(tǒng)渠道的沖擊還是很大的。傳統(tǒng)B2C模式一般占到整個渠道份額的35%,，廠房照明,，B2G、B2B占到65%,。

　　最后渠道的成熟還在于渠道商對于LED產品知識的了解,，照明資質，現在的渠道商對LED知識到底懂多少,？LED知識分2方面,，一是專業(yè)知識，商業(yè)照明,，二是應用知識,。傳統(tǒng)照明經銷商對傳統(tǒng)燈具非常了解，燈是怎么做的,，用到什么材料,，照明方案，各自的性能如何,。但是經銷商對LED的了解差一些,，光源、電器,，CCC認證,，CCC認證，IP防護等級,、色溫如何控制,、驅動是隔離還是非隔離，LED射燈,，應用需要注意哪些問題,，渠道商對于這些知識還不是很了解，這也說明目前渠道建設還不夠成熟,。

　　從渠道資源的角度看,，傳統(tǒng)照明時代渠道對品牌的承載力是有限的，現在國內大約有17000家渠道商,，LED燈管,，這些渠道商到底能承載多少家led照明品牌，這也是個問題,。渠道是產業(yè)發(fā)展的出�,？�,，如果沒有渠道,，上中游產業(yè)做多少產品都是枉然,，因此必須發(fā)揮渠道的流通作用，使得產品抵達消費者手中,。另外還需要考察渠道是否已經做好了輸送產品的準備,，對上下游的銜接是否已經做好。這些都是需要關注和思考的問題,。