LED照明企業(yè)的電商之路需謹(jǐn)慎

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-11-22

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 “雙十一”儼然變成了“瘋狂網(wǎng)購”的代名詞,，11月12日凌晨，阿里巴巴公布數(shù)據(jù)顯示,，“雙十一”全天支付寶達成的交易筆數(shù)為1.7億筆,，成交金額為350.19億元，較去年的191億增長了83%,，相當(dāng)于中國日均社會零售總額的5成,。

　　歐普天貓5700萬元拔得頭籌

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年“雙十一”,，歐普照明,、奧朵、洲明翰源等照明品牌的產(chǎn)品銷售額均突破千萬大關(guān),，其中,，歐普照明更以天貓官方旗艦店單店銷量5700萬元傲居榜首，名列建材類目第一名,。其中單就一款歐普LED臥室吸頂燈就賣了400多萬元,。而今年在淘寶商城新成立的洲明翰源品牌，在“雙十一”開始一小時內(nèi)產(chǎn)品銷售額突破300萬元,，截止24時,，產(chǎn)品總成交筆數(shù)已經(jīng)突破了2萬筆，銷售額高達2142萬元。另據(jù)悉,，銷售額突破千萬元的除了歐普,、奧朵、洲明翰源,，還有,、飛利浦、華藝燈飾等品牌,。

　　無論是品牌大咖還是新興品牌,，進軍電商領(lǐng)域的照明燈飾品牌數(shù)量越來越多，照明燈飾行業(yè)的電商市場潛力和發(fā)展速度也是出乎意料的,。來自天貓平臺的數(shù)據(jù)顯示,，燈具燈飾品類的銷量總體上升趨勢明顯：2011年3月份，燈具燈飾類產(chǎn)品銷售額為5000萬元,；2011年“雙十一”,，燈具燈飾總銷售額突破2億元；2012年“雙十一”,，燈具燈飾品類的銷售額就已達到6億元,，同比增長200%，其中照明類產(chǎn)品占比約為90%,，家居照明表現(xiàn)尤為突出,；2013年“雙十一”這一天，天貓平臺在售的LED產(chǎn)品達到了52290種,，京東商城LED商品數(shù)為21616種,，其中熱銷的LED產(chǎn)品品類包括LED吸頂燈、LED臺燈等家居照明產(chǎn)品,。雖然今年“雙十一”燈具燈飾總銷售額數(shù)據(jù)統(tǒng)計尚未公布,，但相信結(jié)果一定不會讓人失望的！

　　電商火了,，魅力在哪,？

　　現(xiàn)階段，眾多照明企業(yè)及渠道商對于電子商務(wù)的認(rèn)識,，從原來的陌生到淺嘗輒止,，到現(xiàn)在大舉進入電子商務(wù)，電子商務(wù)已經(jīng)愈發(fā)深入人心,。同時,，網(wǎng)絡(luò)購物的快速增長同樣也為整個照明燈飾行業(yè)的銷售渠道提供了一種新的可能。

　　那么,，對于照明企業(yè)而言,，電商到底有何魅力,？

　　第一，相對于傳統(tǒng)渠道,，電商有兩個特點：一是沒有區(qū)域性限制,，受眾群體廣；二是縮短中間流通環(huán)節(jié),，實現(xiàn)扁平化管理,。這對于沒有占據(jù)傳統(tǒng)渠道的企業(yè)來說，無疑是一個契機,。對此，廣東凱西歐照明總經(jīng)理吳育林表示,，作為網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,，電商具有快捷、方便,、退貨無憂等優(yōu)點,，擁有龐大的潛在消費人群。其次,，電商消費群體日益龐大�,，F(xiàn)階段，80,、90后逐漸成為消費主體,，觀念更新，網(wǎng)購幾乎成為年輕群體中的首選,。大多數(shù)消費者表示自己是通過網(wǎng)絡(luò)渠道來獲得燈具品牌信息,。

　　面對電商抵擋不住的誘惑，歐普照明,、勤上光電,、同方照明、陽光照明,、·,、洲明科技等照明品牌都紛紛在天貓、京東等電商平臺開設(shè)了網(wǎng)上旗艦店,，并取得不俗的成績,。

　　別被“浮華”沖昏頭腦

　　電商將成為照明企業(yè)未來渠道發(fā)展的新趨勢，這是毋庸置疑的,。但是,，對于企業(yè)而言，不能看到品牌大筆撈金便迫不及待地加入電商行業(yè),，因為,，對于整個行業(yè)而言,，電商模式仍處于摸索階段。
 

今年燈具燈飾類產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷量暴漲,，但是,，不排除有部分企業(yè)采用的是對產(chǎn)品進行大幅度降價和折扣的爆發(fā)式促銷方式。這種追求短期利潤的方法最后導(dǎo)致的后果是自己的服務(wù)端承受不住,，線上,、線下產(chǎn)品未經(jīng)區(qū)分或梳理，價格混亂,。如此,，表面的“浮華”或是“勝利”并不能代表什么。

　　眾所周知,，LED照明是新興產(chǎn)業(yè),，有較強的行業(yè)特性，可借鑒的成功經(jīng)驗尚少,。因此,，對于LED新興的中小企業(yè)，電商渠道的確是前期推廣銷售不錯的選擇,，相對傳統(tǒng)渠道而言,，電商平臺前期的成本投入要小很多，但并非所有的傳統(tǒng)企業(yè)都適合電商平臺,。如果存在高層不重視,、核心團隊能力不匹配、產(chǎn)品和品牌差異化不高等問題,，就不能盲目進軍電商平臺,，企業(yè)務(wù)必要結(jié)合自身的產(chǎn)品特點和發(fā)展?fàn)顩r來慎重選擇。

　　行業(yè)資深人士認(rèn)為,，電商是一個方向,，也只是一個手段，電商的發(fā)展要根據(jù)社會消費模式和結(jié)構(gòu)的大環(huán)境而發(fā)展,，其本質(zhì)也是渠道的演進,。電商背后需要品牌的打造、供應(yīng)鏈的暢通,，后面還是脫離不了傳統(tǒng)的渠道,。因此，照明燈飾企業(yè)要走好電商這條路,，依舊任重道遠,。同時，亦有人指出,，最好模式是消費者可以線上選擇,，線下體驗,，形成標(biāo)準(zhǔn)的一體化流程，同時利用實體店強大的供應(yīng)鏈,、倉儲,、等服務(wù)支撐，對線上購買用戶的配送進行補充,。