LED照明企業(yè)該如何做互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-04-10

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 不知道是不是受到LED的影響,，工程照明,，現(xiàn)在誰都要來搶一把藍(lán)寶石。小米新機(jī)要用,，iWatch要用,，iphone6要用，不知道老羅的錘子用不用,，廠房照明,，這是要提前備庫存的節(jié)奏嘛？

說到小米,，不得不說4.8號這一天,，CCC認(rèn)證，CCC認(rèn)證,，小米絕逼成為世界上最賺錢的公司了,，一天收入15億，雷軍把以往線下的米粉節(jié)搬到線上,，變成了小米電商的狂歡,。

記得當(dāng)時(shí)的對話差不多是這樣的

"這些產(chǎn)品，你打算怎么賣,？"競爭太大,，裝修照明，而且當(dāng)時(shí)產(chǎn)品定位出現(xiàn)問題,，LED球泡燈,，壓根賣不動，應(yīng)總已經(jīng)好久沒有回來上班了,，一直兼職賣肉,。

我故作鎮(zhèn)定:"通過我的手段，我們的產(chǎn)品要全面滲透市場,，不僅是屌絲,，高富帥、白富美也不能放過,，不聲不響完成對飛利浦/cree/歐司朗等公司的抄底,，讓他們的市場份額一夜之間全部蒸發(fā)"

應(yīng)總無光的眼神突然亮了一下：當(dāng)真？多長時(shí)間能完成,？

看到應(yīng)總充滿希望的眼神,，我繼續(xù)說道：我打算我司生產(chǎn)的產(chǎn)品全部免費(fèi)供應(yīng),，先把用戶圈了，商業(yè)模式嘛,，恒光電器,照亮您的生活,，還沒有想好。

應(yīng)總突然拍桌而起,，極力壓住怒氣,，欲言又止，神色黯然的走出會議室,。

之前一直思考著,，LED照明產(chǎn)品如何可以做到免費(fèi)，又能盈利,，如果當(dāng)初想好了,，應(yīng)總也許久不用這樣辛苦賣肉了。模式其實(shí)很簡單,，符合產(chǎn)品第一大特性--“節(jié)能”即可完成,。

高端大氣的說法稱為合同能源管理，是用減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能投資方式,，質(zhì)量,，方案大抵是這樣的。

1,、EMC公司先對商場目前用電情況做個(gè)審計(jì),，作為基數(shù)；

2,、然后該公司出錢出人,，免費(fèi)幫助商場做能源改造；

3,、EMC公司免費(fèi)負(fù)責(zé)合同期間（3-5年）的維護(hù)工作；

4,、合同期間,，產(chǎn)業(yè)資訊，相對于用電基數(shù)而省下的電費(fèi)收益,，其中80%歸EMC公司,，20%歸商場；

5,、合同期滿,，節(jié)能設(shè)備的所有權(quán)歸商場所有。

假設(shè)實(shí)施了合同能源管理方案后,，廠房照明,，商場每月通常能省下60%（120萬）的電費(fèi),，國內(nèi)資訊，其中80%（96萬）分給EMC公司,。5年（60個(gè)月）就是5,760萬,。只要EMC初期投入的資金以及這些資金的5年金融成本在5,760萬以內(nèi)，對EMC公司來說,，這就是不虧錢的生意,。如果控制成本得當(dāng)，節(jié)省電費(fèi)顯著,，就會賺到錢,，LED-T5一體化燈管，甚至是很多錢,。所以,，EMC公司作為牽頭人，左手拉著LED供應(yīng)商,，右手拉著銀行等資金方,，為類似于這間商場一樣的客戶，唱了一出多贏的大戲,。

看起來很美好,，其實(shí)變量很多， led亮化工程,，特別是LED芯片的發(fā)光效率還在逐年增加,，如果簽約5年的話，有可能合同還沒完,，前2年裝上去的燈又要被更節(jié)能的產(chǎn)品替換了,。怎么看都像是在求導(dǎo)數(shù)，尋最優(yōu)解,。

不過,，沒有足夠的家底還真玩不起來，這倒是像極了互聯(lián)網(wǎng)公司,。某打車公司,，商業(yè)照明燈具，一次活動下來燒了10幾個(gè)億,，營收了幾千萬便喊著成功賺錢了,。