LED照明企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)“粉絲經(jīng)濟(jì)”
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-05-22
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何為粉絲經(jīng)濟(jì),？用最通俗的話就是把你的粉絲群體培育好,，再通過(guò)粉絲掙到錢(qián)。無(wú)處不談商業(yè)化價(jià)值的當(dāng)下,，掙不到錢(qián)都是耍流氓,。然而，印象里最早的粉絲經(jīng)濟(jì)來(lái)自于“那些年我們追的超女”,，超女粉絲們都有充滿食欲的名稱：玉米,、涼粉、盒飯,，粉絲團(tuán)長(zhǎng)們振臂一揮,，粉絲們奔走相告，由這些粉絲群體的聚集和行為就催生出粉絲經(jīng)濟(jì)的雛形,。
如超女冠軍李宇春又讓粉絲興奮了一回,，在新浪微博上售賣(mài)新歌彩鈴,，粉絲奔走相告，讓粉絲在享受音樂(lè)的同時(shí)也掙了錢(qián),，玩活了粉絲經(jīng)濟(jì),。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，粉絲經(jīng)濟(jì)搖身一變,，粉絲群體成為明星們吸金的重要方式,，形成了一種嶄新的商業(yè)形態(tài)。當(dāng)然,，明星要掙錢(qián),，粉絲舍得花錢(qián),，兩廂情愿,。超女已經(jīng)過(guò)去十余年了，粉絲經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象依然存在,。然而,，CE認(rèn)證，就目前而言,，不僅僅是明星們玩,，產(chǎn)品制造商也開(kāi)始懂得玩。
“為自己代言”的聚美優(yōu)品CEO陳歐,，實(shí)際上是為自己省錢(qián),，通過(guò)明星式企業(yè)家的身份，陳歐團(tuán)隊(duì)自拍廣告,、參演網(wǎng)絡(luò)電影,、參加綜藝節(jié)目，賺取銷(xiāo)量,、成本低廉,、效率超高、獲得大批忠實(shí)粉絲,。雷軍,、任志強(qiáng)、潘石屹,、馬云等一眾企業(yè)家,，都是通過(guò)自我營(yíng)銷(xiāo)手段，經(jīng)營(yíng)粉絲經(jīng)濟(jì),。
小米玩得最好
如果說(shuō)粉絲經(jīng)濟(jì)玩得最好的是小米手機(jī)的話,，估計(jì)沒(méi)有異議。
2012年9月28日,，小米公司通過(guò)微博向外界宣布,，小米手機(jī)的銷(xiāo)量已達(dá)到400萬(wàn)臺(tái),。在此前9月20日的第三輪購(gòu)買(mǎi)中，30萬(wàn)小米手機(jī)1S在4分12秒之內(nèi)售罄,，刷新了此前的記錄,，令業(yè)界瞠目結(jié)舌；小米2代工程機(jī)也已于9月22日限量發(fā)售,，正式版于10月中下旬發(fā)布,。相較于其他手機(jī)廠商的舉步維艱，小米公司以近乎“衛(wèi)星”的速度在發(fā)展,。
在不到三年的時(shí)間里,，小米手機(jī)成就了一個(gè)神話。先是,，2012年夏天,，以一場(chǎng)估值達(dá)40億美元的融資，創(chuàng)下了當(dāng)年全年中國(guó)企業(yè)的融資之最,；接著,，小米科技對(duì)外宣布，質(zhì)量,，2012財(cái)年出貨量為719萬(wàn)臺(tái),，銷(xiāo)售額（含稅）達(dá)126億元。一家成立不到三年,，產(chǎn)品賣(mài)了只有一年多的創(chuàng)業(yè)公司竟然躋身百億元俱樂(lè)部,，這樣的成績(jī)?cè)谌騽?chuàng)業(yè)公司中絕無(wú)僅有。
曾有很多人把小米的成功解讀為饑餓營(yíng)銷(xiāo)的成果,；有人則更直接地將其稱為變相的期貨模式,，即鎖定用戶的預(yù)付款而推遲發(fā)貨，星級(jí)酒店照明燈具,，然而產(chǎn)品發(fā)布之際的超高性價(jià)比,，室外照明，隨著時(shí)間的流逝逐漸成就了產(chǎn)品銷(xiāo)售的超高利潤(rùn),。小米不過(guò)是用一個(gè)相對(duì)于現(xiàn)在的低價(jià)賺取了未來(lái)幾個(gè)月以后的實(shí)際利潤(rùn),。
但實(shí)際上，恒光電器,照亮您的生活,，低價(jià),、高配還難以讓小米迅速成為神話。比700多萬(wàn)臺(tái)手機(jī)銷(xiāo)售成績(jī)更為傳奇的,，是500多萬(wàn)忠誠(chéng)的小米粉絲——“米粉”,。
小米的銷(xiāo)售歸功于“粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”的勝利，雷軍曾表示，“90% 的小米用戶都在使用米聊”,，這牽扯出另外一個(gè)問(wèn)題,，就是米聊前期積累的優(yōu)勢(shì)被消費(fèi)殆盡，還有多少用戶愿意為其買(mǎi)單,？
事實(shí)上,，“米粉”依然瘋狂。雷軍坦承,，小米手機(jī)成功的要訣有三,，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新和粉絲經(jīng)濟(jì),，而粉絲經(jīng)濟(jì)是其中最為重要的因素,。小米手機(jī)創(chuàng)辦伊始，雷軍就描繪了一張前進(jìn)方向的藍(lán)圖,。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)粉絲,；通過(guò)手機(jī)頂級(jí)配置并強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的方式吸引用戶；手機(jī)銷(xiāo)售只通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售,；在商業(yè)模式上,，不以手機(jī)盈利為目的,，以互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式,，先積累口碑建立品牌，繼而把手機(jī)變成渠道,。
據(jù)統(tǒng)計(jì),，裝修照明，截止2014年4月,，新浪微博上“小米公司”粉絲已達(dá)268萬(wàn),，“小米手機(jī)”粉絲達(dá)878萬(wàn)。借鑒了蘋(píng)果的“天才吧”,，小米在全國(guó)設(shè)立了數(shù)十家“小米之家”,，成為新媒體營(yíng)銷(xiāo)很好的線下延伸。在“小米之家”,，用戶可以自取手機(jī),，可以完成手機(jī)的售后維修，并且不定期地為當(dāng)?shù)孛追叟e辦一些活動(dòng),。小米借鑒了車(chē)友會(huì)的模式,，把米粉的消費(fèi)方式變成聚會(huì)娛樂(lè)方式，工程照明,，使米粉變得很抱團(tuán),。在創(chuàng)業(yè)初期，小米手機(jī)不被認(rèn)可，米粉有壓力,，但“打壓”使得他們更加抱團(tuán)來(lái)捍衛(wèi)這個(gè)品牌,。
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