LED照明企業(yè)如何尋求營(yíng)銷突破口

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-07-17

瀏覽次數(shù):次

近年來(lái),，隨著LED技術(shù)越來(lái)越成熟，優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也漸漸使市場(chǎng)規(guī)范起來(lái),。但是,，新的問(wèn)題卻接踵而至，醫(yī)院led照明,， led商業(yè)照明，LED產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度之快,，ROSH認(rèn)證,，可謂出乎人們的預(yù)料。一時(shí)間,，商業(yè)照明,，產(chǎn)品大量積壓、再加上渠道的短缺,，種種亟待解決的問(wèn)題愁壞了不少企業(yè),。這時(shí)候,，尋求“營(yíng)銷突破口”成為L(zhǎng)ED中小企業(yè)的生存出路。那么,，如何才能突破現(xiàn)有的營(yíng)銷模式,，這是每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該思考的問(wèn)題。

如何突破推廣,？——清晰規(guī)劃,，避免跟風(fēng)

目前，LED在市場(chǎng)上推廣面臨的主要難題不僅僅是客戶對(duì)其存在的質(zhì)疑和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，更多的是很多企業(yè)沒(méi)有找到適合自身產(chǎn)品的營(yíng)銷模式,。在產(chǎn)品推出之前缺乏充分的市場(chǎng)調(diào)查，以及盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象屢屢上演,，導(dǎo)致很多企業(yè)在銷售推廣上難以找到突破點(diǎn),。

有人說(shuō)：“營(yíng)銷時(shí)代的特點(diǎn)，就要符合時(shí)代的需求,。”在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維遍布社會(huì)各個(gè)角落的時(shí)代里,，各種新興的商業(yè)模式鋪天蓋地。

O2O線上線下的模式在目前最受推崇,，相對(duì)于只能以價(jià)格取勝的電商平臺(tái),，O2O更具實(shí)體體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。但若企業(yè)沒(méi)有強(qiáng)大的綜合實(shí)力,，對(duì)于O2O也只能是“可望不可及”,。

要突破推廣瓶頸，商業(yè)照明,，企業(yè)要做到兩點(diǎn)：第一,、從自身出發(fā)，提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力,，這需要企業(yè)從產(chǎn)品到管理都有清晰明確的規(guī)劃,，并能堅(jiān)持不懈去實(shí)現(xiàn)規(guī)劃。第二,、從市場(chǎng)需求出發(fā),，首先要著眼于市場(chǎng)，根據(jù)需求改進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品與銷售模式,，避免盲目跟風(fēng)與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),。

如何整合資源？——各取所長(zhǎng),，充分利用

一個(gè)企業(yè)要生存發(fā)展,，必然有其優(yōu)勢(shì)可據(jù)。但在現(xiàn)今LED這個(gè)混亂的大環(huán)境中,，中小企業(yè)的單一優(yōu)勢(shì)顯得微不足道,，而大型企業(yè)（尤其是從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型LED的企業(yè)）更是負(fù)重難行,，LED射燈，對(duì)市場(chǎng)的更新?lián)Q代顯得力不從心,。不過(guò),，中小企業(yè)有轉(zhuǎn)型快、產(chǎn)品精且專的優(yōu)勢(shì),，巨頭企業(yè)實(shí)力雄厚也毋庸置疑,。這個(gè)時(shí)候，整合是不少企業(yè)的對(duì)應(yīng)之策,。各取所需,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，國(guó)內(nèi)資訊,，抱團(tuán)合作,，使資源得到充分合理的應(yīng)用。

近年來(lái),，LED行業(yè)整合主要分為以下幾種：為避開(kāi)專利產(chǎn)權(quán)限制,，各企業(yè)之間進(jìn)行并購(gòu)整合；中上游跨界企業(yè)進(jìn)入照明領(lǐng)域后利用并購(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈多元化,；大型企業(yè)利用整合壯大自身力量,。然而，凡事都有其雙面性,，整合資源固然能使雙方更上一層樓,，但這是基于整合之后雙方能否和諧相融的情況下。風(fēng)險(xiǎn)往往與機(jī)遇并存,，發(fā)展的關(guān)鍵是企業(yè)能否以智慧把控好雙方的相融性,，做到資源充分利用。

如何利用新媒體,？——適當(dāng)運(yùn)用,，延續(xù)服務(wù)

當(dāng)LED照明行業(yè)還在喋喋不休地討論電商的優(yōu)劣時(shí)，微博,、微信,、網(wǎng)站等新媒體營(yíng)銷手段在商界悄然起勢(shì)。這種既不消耗成本,、又能輕易實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷的完美效果的“微”營(yíng)銷手法得到了不少行業(yè)的青睞,。那么新媒體營(yíng)銷手法能否成為行業(yè)推廣的主流？

誠(chéng)然,，消費(fèi)者群體正在轉(zhuǎn)變，80,、90后逐漸變成主力軍,，智能手機(jī)的普及讓新媒體無(wú)孔不入,。不可否認(rèn)，在這一階段里,，辦公照明,，微博、微信,、網(wǎng)站等新媒體為產(chǎn)品的推廣與銷售帶來(lái)了非常積極的效果,。

然而，正如微博已經(jīng)逐漸失去關(guān)注人群,，當(dāng)廣告與營(yíng)銷充斥著微信與網(wǎng)站,，企業(yè)資訊，新媒體的營(yíng)銷是否還能達(dá)到預(yù)想的效果,？如此概念性的營(yíng)銷模式是否真的適合照明產(chǎn)品“眼見(jiàn)為實(shí)”的特性,？如何在新媒體這一推廣工具上做好延續(xù)性的發(fā)展才是每個(gè)投身其中的企業(yè)應(yīng)該好好思考的問(wèn)題。

如何挖掘利潤(rùn),？——自我了解,，多向嘗試

LED作為照明行業(yè)初升的新星，店鋪照明,，新產(chǎn)品,、新技術(shù)、新渠道,、新模式,，均有別于傳統(tǒng)照明的“流通為王”模式。LED時(shí)代賦予燈具更多的想象空間,，精,、小、專的趨勢(shì)更被所企業(yè)推崇,。趨勢(shì)的變更導(dǎo)致渠道爭(zhēng)奪加劇,，有企業(yè)認(rèn)為，目前照明行業(yè)的所有渠道都還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽滿的程度,，醫(yī)院led照明,，這是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。

企業(yè)要明確自身的利潤(rùn)空間,，不僅僅要對(duì)企業(yè)的定位和規(guī)劃有深入的理解,，大功率led照明， led亮化工程公司,，電工照明,，更要對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行挖掘并長(zhǎng)足發(fā)展。在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，要突破推廣的難題,，就必須嘗試多向發(fā)展,，找到最合適自身的路徑，超市照明,，并鎖定其中,，將其做深做透，方能長(zhǎng)久,。