LED照明如何才能單店盈利,？

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-05-14

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 為什么中國(guó)照明的眾多品牌中,，第一陣營(yíng)的歐普和能夠一騎絕塵，領(lǐng)先第二陣營(yíng)十幾倍的銷(xiāo)量,？為什么雷克,、鳳光傳奇,、長(zhǎng)方、木林森等等高舉高打的渠道銷(xiāo)量陷入困境,？因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商單店盈利差,。經(jīng)銷(xiāo)商不想賺錢(qián)嗎？肯定不是,！

　　經(jīng)銷(xiāo)商為什么賺不到錢(qián),？原因如下：第一前期推廣困難，室外照明,，后期供貨不及時(shí),；第二好不容易走上正軌，上游廠(chǎng)家調(diào)價(jià)無(wú)補(bǔ)助,；第三終端形象與品牌廣告被后來(lái)者掩蓋,；第四經(jīng)銷(xiāo)商選擇余地過(guò)多，總想兼容并蓄,，最后一無(wú)所有,。

　　鷹雁團(tuán)隊(duì)研究認(rèn)為：?jiǎn)蔚暧�利模式�(jīng)Q定了品牌的店面數(shù)量和質(zhì)量。首先,，回顧照明行業(yè)走過(guò)的路程,，機(jī)不可失， led亮化工程,，恒光電器,照亮您的生活,，失不再來(lái)。與其臨淵羨魚(yú),，不如退而結(jié)網(wǎng),。鷹雁團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，LED照明即將迎來(lái)一個(gè)嶄新的以“單店盈利模式”為核心競(jìng)爭(zhēng)力的新的一輪市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),。

　　縱觀(guān)這幾年國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)的成敗得失,，CE認(rèn)證，LED燈管,，總結(jié)出一句話(huà)：有什么樣的老板,，就有什么樣的企業(yè)；有什么樣的團(tuán)隊(duì),，就有什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商；有什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商,，就有什么樣的店面,；有什么樣的店面，就有什么樣的銷(xiāo)量,。而原來(lái)的有什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商就有什么樣的銷(xiāo)量已經(jīng)成為了過(guò)去,。

　　全程協(xié)銷(xiāo)模式,，是鷹雁團(tuán)隊(duì)幫助歐特朗照明脫穎而出的一把利器。從2007年開(kāi)始,，“協(xié)銷(xiāo)中心”這個(gè)代表著“全程協(xié)銷(xiāo)模式”的機(jī)構(gòu)名稱(chēng)開(kāi)始被新一輪的企業(yè)所采用,。如：歐特朗照明，史福特照明,，寶迪照明,，卡曼照明，商業(yè)照明,，大自然照明,，曼嘉照明等等。還有一些品牌企業(yè)在鷹雁團(tuán)隊(duì)和歐特朗的影響下采用了此種模式,，商業(yè)照明,，比如喬森，秋田,，LED照明品牌,，宏光等等。但是所有這些企業(yè)都沒(méi)有在銷(xiāo)售額上取得更大的突破,。為什么,？如果不是模式策略問(wèn)題，那就是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的問(wèn)題,。

　　全程協(xié)銷(xiāo)是廠(chǎng)家不依賴(lài)商家的最佳模式

　　全程協(xié)銷(xiāo)是廠(chǎng)家不依賴(lài)商家的最佳模式,，得區(qū)域者得天下的樣板復(fù)制模式， led服裝照明,，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的招商模式,，LED球泡燈，被多個(gè)廠(chǎng)家證明成功的營(yíng)銷(xiāo)模式,。全程協(xié)銷(xiāo)有三大工程：渠道暢通工程,、明星終端工程、全員培訓(xùn)工程,。

　　三大工程又分為兩個(gè)階段：第一階段,，質(zhì)量， led亮化工程,，以渠道暢通工程為目標(biāo),，以明星終端工程為核心，以全員培訓(xùn)工程為手段,。渠道暢通工程主要有兩種具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),。目前國(guó)內(nèi)照明企業(yè)多數(shù)是停留在這個(gè)渠道暢通工程這個(gè)階段。這就是為什么不能夠突破3個(gè)億的原因。

　　LED照明如果想突破3個(gè)億,，LED筒燈,，全程協(xié)銷(xiāo)第二階段：以單店盈利為目標(biāo)；以明星終端工程為核心,；以全員培訓(xùn)工程為手段,。

　　明星終端工程具體核心有兩個(gè)指標(biāo)：品牌指名度和首推成功率，全員培訓(xùn)工程的核心在于執(zhí)行力的打造,。品牌知名度是通過(guò)企業(yè)行為對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生拉力,，可通過(guò)品牌、廣告,、公關(guān),、促銷(xiāo)、展示獲得,。而首推成功率是通過(guò)零售商的終端對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生推力,，通過(guò)賣(mài)場(chǎng)、貨品,、導(dǎo)購(gòu),、服務(wù)、管理獲得,。全員培訓(xùn)工程的對(duì)象順序是“經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)”“店面經(jīng)理培訓(xùn)”“金牌導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)”以提升“首推成功率”作為主要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)全員培訓(xùn)工程的培訓(xùn)要求：標(biāo)準(zhǔn)化,、專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化,、差異化,、個(gè)性化。

　　目前,，鷹雁團(tuán)隊(duì)正在全面協(xié)助朗士,、達(dá)美、福特斯,、東南等企業(yè)進(jìn)行單店盈利模式的打造,，家用照明，這些厚積薄發(fā)的企業(yè)必將給行業(yè)一個(gè)亮點(diǎn),。